【正文】 定價(jià)策略 三、 分銷策略 四、 促銷策略 五、 市場(chǎng)營(yíng)銷因素組合 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 二、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)策劃 三、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新策劃 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的含義： 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是企業(yè)的一個(gè)職能戰(zhàn)略，是企業(yè)戰(zhàn)略體系的核心，它依據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略的要求與規(guī)范制訂市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)、途經(jīng)和手段，并通過市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)支持和服務(wù)于企業(yè)戰(zhàn)略。 內(nèi)容： 從類型上說： 新產(chǎn)品開發(fā) 舊產(chǎn)品改良 新用途的拓展； 從現(xiàn)代營(yíng)銷過程上說： 產(chǎn)品創(chuàng)意 可行性評(píng)價(jià) 產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品營(yíng)銷設(shè)計(jì) 產(chǎn)品目標(biāo)策劃 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 （二）價(jià)格策劃 含義 ：企業(yè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)的過程中如何利用價(jià)格因素爭(zhēng)取目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)而滲透甚至占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，以及為達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)而制定相應(yīng)的價(jià)格策略的一系列活動(dòng)及方案和措施。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 （四）整合營(yíng)銷策劃 含義： 整合營(yíng)銷策劃的中心思想是通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者的價(jià)值取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略，協(xié)調(diào)使用各種促銷手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮。 ? 審時(shí)度勢(shì)，經(jīng)營(yíng)有方 在距離奧運(yùn)會(huì)不足 3個(gè)月的時(shí)候，蘇聯(lián)、東歐國(guó)家宣布抵制奧運(yùn)會(huì)?；ǖ闷疱X的顧客可以買額外部件及加大功率；沒錢買也不要緊，因?yàn)檫@款車已比一般經(jīng)濟(jì)型車多了圓背座椅、地毯等。 第三步：從野馬車上市開始，讓各大電視臺(tái)每天不斷地播放野馬車廣告。 可操作性原則 企業(yè)營(yíng)銷策劃要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)的處理，因此其可操作性非常重要。 。飯店內(nèi)部裝飾布置由美國(guó)著名設(shè)計(jì)師喬奇設(shè)計(jì)。由于受飯店建筑結(jié)構(gòu)的影響，以及目標(biāo)市場(chǎng)的反復(fù)多變，飯店開業(yè)至今，尚未建立起一個(gè)明確的市場(chǎng)形象，也沒有穩(wěn)定的購(gòu)買客源。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 2．上海飯店市場(chǎng) 受東南亞經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響， 1998年全市三星級(jí)酒店的平均客房出租率為 50％，平均房?jī)r(jià)是350元。 在餐飲市場(chǎng)，去年社會(huì)餐館的成功者都體現(xiàn)了這樣一些特點(diǎn)：設(shè)施設(shè)備都達(dá)到了星級(jí)飯店的水平，重視環(huán)境氣氛的營(yíng)造，消費(fèi)者無論是自己用餐還是宴請(qǐng)客人，這些場(chǎng)所讓他們覺得體面，而價(jià)格很有吸引力。 專家調(diào)查法 社會(huì)調(diào)查法 即通過座談、訪問或信件、電話、報(bào)表、展覽等手段，直接向有關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查，加以分析和綜合進(jìn)行預(yù)測(cè)的方法 時(shí)間序列預(yù)測(cè)法 把過去的歷史資料和數(shù)據(jù)按時(shí)間順序加以排列，構(gòu)成一個(gè)數(shù)字序列，再對(duì)此序列中數(shù)值的變化加以延伸進(jìn)行推算，判斷市場(chǎng)未來發(fā)展趨勢(shì)的方法 因果關(guān)系分析法 即利用市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中各種因素之間的因果關(guān)系，找出影響預(yù)測(cè)結(jié)果的主要原因，并計(jì)算出原因與結(jié)果之間的數(shù)量關(guān)系，根據(jù)此數(shù)量關(guān)系測(cè)算出預(yù)測(cè)值的方法 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 組織調(diào)研實(shí)施 一、收集資料與開展調(diào)研活動(dòng) 開展調(diào)研活動(dòng)，調(diào)研人員必須收集資料。市場(chǎng)定位策劃在企業(yè)營(yíng)銷策劃中占有重要位置。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 （ 1）可入性原則 指在營(yíng)銷策劃中的目標(biāo)市場(chǎng)是可以進(jìn)人的，否則它就不能成為本企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)。⑤產(chǎn)品的色彩定位 。⑤層次定位。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 經(jīng)調(diào)查： 23%的人：價(jià)低； 46%的人：經(jīng)久耐用； 31%的人：顯示身份 如果是你，你會(huì)選擇哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的定位？ 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇策劃 一、市場(chǎng)細(xì)分策劃 (1)市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的差異性。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (1)目標(biāo)市場(chǎng)的切入方式 目標(biāo)市場(chǎng)的切入方式指企業(yè)進(jìn)入選定目標(biāo)市場(chǎng)的方式。③創(chuàng)造人力資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì) 。 (3)重新定位策略 企業(yè)對(duì)己經(jīng)上市的產(chǎn)品實(shí)施再定位就是重新定位策略。 (2)從市場(chǎng)方面看，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是為與本企業(yè)相似的顧客群服務(wù)的企業(yè)。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略策劃 含義： 一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是指企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所采用的那些應(yīng)用比較廣泛、具有基礎(chǔ)地位的戰(zhàn)略，它是企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)并由此賴以生存的基本工具。 差異化戰(zhàn)略可以使其在待業(yè)中獲得較高的利潤(rùn)，這是因?yàn)椋旱谝?，差異化使用?quán)顧客領(lǐng)帶某一產(chǎn)品，對(duì)價(jià)格不太計(jì)較；第二，差異化減弱了供應(yīng)商的議價(jià)力量；第三，差異化使購(gòu)買者無法相互比較。 集中優(yōu)勢(shì)力量攻擊對(duì)手的弱點(diǎn)可以分為兩種情況 :一種縣地理性側(cè)面進(jìn)攻，既在全國(guó)或全世界尋找對(duì)手力量薄弱的地區(qū)，在這些地區(qū)發(fā)動(dòng)進(jìn)攻；另一種是細(xì)分性側(cè)面進(jìn)攻，即尋找主導(dǎo)企業(yè)尚未占領(lǐng)的細(xì)分市場(chǎng)，在這些小市場(chǎng)上迅速填補(bǔ)空缺。 即在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)和營(yíng)銷組合方面盡可能仿效主導(dǎo)領(lǐng)先者。 第一，定制專門化。 由于可口可樂早在十多年前就已經(jīng)開始大力開拓市場(chǎng)，到百事可樂問世時(shí)可口可樂早已聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，控制了絕大多數(shù)碳酸飲料市場(chǎng)信息，在人們心目中形成了定勢(shì)，一提到可樂，就非可口可樂莫屬。 (Cleanness)。 三、識(shí)別標(biāo)志一一金黃色雙拱門 M 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 企業(yè)形象策劃的程序與基本原則 含義： 企業(yè)形象戰(zhàn)略策劃即 CIS導(dǎo)入。 企業(yè)的理念識(shí)別系統(tǒng) (MIS)包括企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方向、經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)、進(jìn)取精神和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)等。 企業(yè)形象策劃就是企業(yè)個(gè)性的定位。 (2)企業(yè)內(nèi)部調(diào)查 (1)理念分析 (2)經(jīng)營(yíng)分析 (3)企業(yè)形象 (4)傳播狀況 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 二、策劃方案 總概念報(bào)告是有關(guān) CIS的總體思考，它是依據(jù)調(diào)查分析的結(jié)果，重新評(píng)估企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，形成CIS的方針，并作為未來管理工作方向的一系列構(gòu)思。 (8)所需費(fèi)用和時(shí)間 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 第三節(jié) 企業(yè)形象策劃的開發(fā)與設(shè)計(jì) 一、 MI—— 理念識(shí)別企劃 理念識(shí)別是企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)的核心。它包括對(duì)內(nèi)和對(duì)外兩方面的行為。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (3)標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色 所謂標(biāo)準(zhǔn)字 (或標(biāo)準(zhǔn)色 )是指一個(gè)企業(yè)在各種場(chǎng)合下進(jìn)行各種宣傳內(nèi)容 (包括廣告、標(biāo)志、名稱以及各種媒體 )都要使用統(tǒng)一的字體 (或統(tǒng)一的顏色 )。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 54分 36秒 14:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:54:3614:54:3614:54Sunday, March 19, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:54:3614:54:3614:543/19/2023 2:54:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 54分 36秒 下午 2時(shí) 54分 14:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 14:54:3614:54:3614:54Sunday, March 19, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 19日星期日 下午 2時(shí) 54分 36秒 14:54: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 2時(shí) 54分 :54March 19, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 LOGO 感謝您的關(guān)注 謝 謝 :54:3614:5414::54 14:5414:54::54:36 2023年 3月 19日星期日 2時(shí) 54分 36秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對(duì)外的行為包括 :市場(chǎng)調(diào)查、產(chǎn)品推廣、公共關(guān)系、促銷活動(dòng)、溝通對(duì)策及公益文化活動(dòng)等。對(duì)外它是企業(yè)識(shí)別的尺度，對(duì)內(nèi)是企業(yè)內(nèi)在的凝聚力。 (2)實(shí)施策劃案的目的 。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 以生產(chǎn)大眾喜愛的汽車為目標(biāo) 創(chuàng)造人與汽車的明天 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 CIS是一個(gè)系統(tǒng)工程，它是包括 MI、 BI和 VI的整體企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)。 企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng) (VIS)包括 :企業(yè)的物質(zhì)設(shè)備形象如廠房、辦公樓、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)備、企業(yè)標(biāo)志、建筑物式樣、外部裝修、色彩搭配、環(huán)境綠化與美化、內(nèi)部裝飾格調(diào)等 。所謂企業(yè)識(shí)別即一個(gè)企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的標(biāo)志和特征，它是企業(yè)在社會(huì)公眾心目中占據(jù)的特定位置和確立的形象。麥當(dāng)勞食品不僅質(zhì)量高，而且營(yíng)養(yǎng)也是經(jīng)科學(xué)計(jì)算后配比的。 “我們可口可樂是世界上最優(yōu)秀的飲料，我們懶得理會(huì)任何別的液體。 第三，產(chǎn)品特色專業(yè)化。 即在主力方面，如目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新、價(jià)格水平和分銷渠道等方面都追隨主導(dǎo)者，但仍與主導(dǎo)者保持若干差異。 這是一種間接的進(jìn)攻策略，即避開對(duì)手的現(xiàn)有陣地而迂回進(jìn)攻。在這個(gè)范圍的目標(biāo)市場(chǎng)中，企業(yè)追求低成本或差別化的優(yōu)勢(shì)。波特 (M 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ①市場(chǎng)份額，即競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所擁有的銷售份額情況。 首先是強(qiáng)化技術(shù)開發(fā)，走技術(shù)創(chuàng)新的道路。 廣東體育職業(yè)技術(shù)學(xué)院 (1)分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與特征 主要通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，了解目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者提供何種產(chǎn)品給顧客、顧客實(shí)際需要什么產(chǎn)品。切入新興產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的策略有 :以技術(shù)優(yōu)勢(shì)挺進(jìn)市場(chǎng)、借助企業(yè)原有的聲譽(yù)切入、填補(bǔ)空白