三一挖機(jī)賣點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異(完整版)
【正文】 NY INI 羅特愛得 SANY SANYSY230C6B 五十鈴 CC6BGTRP 川崎負(fù)流量 SANY SANY INI 羅特愛得 SANY SANYSY230C6C 三菱 6D16TL 川崎負(fù)流量 SANY SANY INI 羅特愛得 SANY SANYSY230F 康明斯 川崎正流量 SANY SANY INI 羅特愛得 SANY SANY 三一挖掘機(jī)新機(jī)型特點(diǎn)37三一挖掘機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沃爾沃 卡特 小松 日立 神剛 現(xiàn)代 大宇 柳工 三一挖掘機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手38三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較基本配置比較基本參數(shù)的比較大宇 DH220與三一 SY210比較發(fā)動(dòng)機(jī) 主液壓油泵 主閥 回轉(zhuǎn)馬達(dá) 行走馬達(dá) 工作油缸 結(jié)構(gòu)件SY210 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 國(guó)內(nèi)焊接DH220 仿五十鈴 東明 東明 東明 東明 韓國(guó) 國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率 燃油消耗 柴油箱容積 整機(jī)重量 挖掘力 液壓泵排量SY210 127KW 1620L/h 340L 138/100KN 2*208L/mDH220 108KW 1621L/h 350L 129/108kN 2*212L/分39主要優(yōu)點(diǎn)： 1）價(jià)格低 2）配件普及，配件價(jià)格便宜 3）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)多，服務(wù)響應(yīng)速度快主要不足點(diǎn)： 1）配置低，工作協(xié)調(diào)性較差； 2）整機(jī)使用壽命短，設(shè)備折舊快，投資成本高（壽命 35年）； 3）標(biāo)稱的型號(hào)要求不符，以小稱大； 4）故障率較高； 5）市場(chǎng)上假冒配件多三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較40現(xiàn)代 R215與三一 SY200比較發(fā)動(dòng)機(jī) 主液壓油泵主閥 回轉(zhuǎn)馬達(dá) 行走馬達(dá) 工作油缸 結(jié)構(gòu)件SY200 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 國(guó)內(nèi)焊接R215 英國(guó)康明斯 川崎 川崎 川崎 韓國(guó) 韓國(guó) 國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率 燃油消耗 柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力 液壓泵排量SY200 1618L/h 340L 138/100KN 2*208L/mR215 110KW 1721L/h 320L 110/93KN 2*220L/m基本配置比較基本參數(shù)的比較三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較41主要優(yōu)點(diǎn)： 1）價(jià)格低 2）網(wǎng)點(diǎn)多，配件充足，價(jià)格便宜主要攻擊要點(diǎn)： 1）配置低，工作協(xié)調(diào)性較差； 2）整機(jī)使用壽命短，設(shè)備折舊快，投資成本高（壽命 35年）； 4）服務(wù)響應(yīng)速度慢，代理商更換多； 5）故障率較高 ,近兩年來質(zhì)量下降較多，開機(jī)故障率高； 6）市場(chǎng)上假冒配件多三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較42日立 ZAXIS210與三一 SY210比較發(fā)動(dòng)機(jī) 主液壓油泵主閥 回轉(zhuǎn)馬達(dá)行走馬達(dá) 工作油缸結(jié)構(gòu)件SY210 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 國(guó)內(nèi)焊接ZAXIS210 五十鈴 日立 東芝 日立 HCMHMV116 KYB 國(guó)內(nèi)焊接發(fā)動(dòng)機(jī)功率燃油消耗 柴油箱容積整機(jī)重量 挖掘力 液壓泵排量SY210 127KW 1620L/h 340L 138/100KN 2*208L/mZAXIS210 110KW 182lL/h 360l 143/97KN 2*204L/m基本配置比較基本參數(shù)的比較三一挖掘機(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較43主要優(yōu)點(diǎn)： 1）配置好，有品牌影響力 2）工作性能好，比較可靠主要不足點(diǎn)： 1）主機(jī)價(jià)格較高； 2）發(fā)動(dòng)機(jī)燒機(jī)油比較嚴(yán)重，在一個(gè)保養(yǎng)周期內(nèi)多燒 23升機(jī)油； 4）維修空間較少，保養(yǎng)不方便（柴濾芯須拆蓋板）； 5）服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少，響應(yīng)速度慢； 6）出現(xiàn)批量配件問題的故障； 6）配件儲(chǔ)備不充分，且價(jià)格較貴。再轉(zhuǎn)讓時(shí)很難出手，性價(jià)比也不高所有權(quán)和資產(chǎn)價(jià)值所有權(quán)和資產(chǎn)價(jià)值 2新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較新機(jī)與二手機(jī)有利點(diǎn)的比較55對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)保修期 在 2023小時(shí)以內(nèi)，廠家對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量予以保證，即便過保，同樣可以享受三一廠家優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的服務(wù)。因此在國(guó)內(nèi)使用的機(jī)器與國(guó)外使用是不一樣的，因此三一廠家針對(duì)國(guó)內(nèi)機(jī)器使用環(huán)境做了有針對(duì)性的強(qiáng)化措施。能及滿足用戶備件需求。由于沒有正確保養(yǎng)機(jī)器的能力，機(jī)器常因保養(yǎng)不當(dāng)故障率增高，增加費(fèi)用支出，同時(shí)降低了機(jī)器的出勤率。工作模式和節(jié)約燃油消耗三一機(jī)器可以根據(jù)作業(yè)環(huán)境不同而分別使用四種不同的作業(yè)模式，以發(fā)揮機(jī)器的最大性能及減少燃油消耗，保證了機(jī)器正常作業(yè)又節(jié)約了成本?？梢员ＷC在限期內(nèi)完成任務(wù)，從而得到工程方的認(rèn)可，加強(qiáng)長(zhǎng)期合作，拿到更多的施工項(xiàng)目?，F(xiàn)工程方對(duì)二手機(jī)普遍不看好，害怕出現(xiàn)工程拖期，故二手機(jī)承包工程的難度增大。作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性作業(yè)性能及機(jī)器使用的方便性 261作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度作業(yè)性能和機(jī)器使用的方便度對(duì)比項(xiàng)目 新機(jī) 二手機(jī)舒適性能和作業(yè)性能舒適的駕駛環(huán)境是提高作業(yè)效率和安全保障的重要前堤。保證足夠的挖掘力二手機(jī)基本沒有發(fā)動(dòng)機(jī)相應(yīng)的服務(wù)，發(fā)動(dòng)機(jī)得不到正確的保養(yǎng)與調(diào)節(jié)，不僅使用壽命短，且故障率高，同時(shí)不能有足夠功率輸出來滿足挖掘力的需要。二手機(jī)用戶常使用的都非純正備件，由于其品質(zhì)不合格，不良故障的發(fā)生率居高不下，同時(shí)在購(gòu)買配件時(shí)費(fèi)時(shí)費(fèi)力，部分二手機(jī)在國(guó)內(nèi)沒有大規(guī)模銷售，沒有配件的儲(chǔ)備。二手機(jī)是將國(guó)外使用報(bào)廢的機(jī)器直接走私到中國(guó)，故容易發(fā)生以下故障：發(fā)生動(dòng)力不足，發(fā)動(dòng)機(jī)輸出不夠。故障處理 無論保修期內(nèi)還是保修
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