競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的方法論(完整版)
【正文】 ?是否存在根深蒂固的或影響觀察事物方法的組織價(jià)值觀和準(zhǔn)則？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)產(chǎn)品需求和產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)顯著性的看法怎樣？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者們的態(tài)度如何？是高估還是低估？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)于產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思路和經(jīng)驗(yàn)判斷（信條）是什么？如“各個(gè)公司產(chǎn)品必須是齊備的、顧客是內(nèi)行、公司必須控制產(chǎn)品的原料來(lái)源、工廠分散是最有效的生產(chǎn)系統(tǒng)”？公司需要有許多代理商”？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的假設(shè)反映在現(xiàn)行戰(zhàn)略里并受對(duì)戰(zhàn)略的影響？準(zhǔn)確性如何。其他的三個(gè)因素影響競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的可能性、時(shí)間、性質(zhì)和強(qiáng)烈程度。 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析內(nèi)容 什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么 未來(lái)目標(biāo) 存在于各級(jí)管理者和多個(gè)戰(zhàn)略方面： 現(xiàn)行戰(zhàn)略 該企業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng) 假設(shè) 關(guān)于自身和產(chǎn)業(yè) 能力 強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映概貌： 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)目前地位滿意嗎？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里容易受到攻擊？ 什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)。 ?代理 /分銷渠道：渠道的覆蓋面和質(zhì)量；渠道關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力；為銷售渠道服務(wù)的能力。 能力： 核心能力： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在各個(gè)職能領(lǐng)域中能力如何？最強(qiáng)之處是什么？最弱之處是什么？ ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在戰(zhàn)略一致性檢測(cè)方面表現(xiàn)怎么樣？ ?隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成熟，這些方面的能力是否可能發(fā)生變化？隨著時(shí)間的延長(zhǎng)是增長(zhǎng)是減弱？ 成長(zhǎng)能力： ?若競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所長(zhǎng)，其能力是增加還是減少？在哪些領(lǐng)域？ ?在人員、技能和工廠能力方面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展壯大的能力如何？ ?從財(cái)務(wù)角度，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在哪些方面能持續(xù)增長(zhǎng)？如果使用 DUPONT方法分析，他隨著產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)嗎？ 快速反應(yīng)能力： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迅速對(duì)其他公司的行動(dòng)作出反應(yīng)的能力如何？或立即發(fā)生進(jìn)攻的能力如何？這將由下述因素決定： ?自由現(xiàn)金儲(chǔ)備； ?留存現(xiàn)金借貸能力； ?廠房設(shè)備的余力： ?定型的尚未推出的新產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊概要： 攻擊行動(dòng)： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能發(fā)起的戰(zhàn)略變革： ?對(duì)現(xiàn)有地位滿意度：將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目標(biāo)與現(xiàn)有地位比較。 ?防御能力： ?脆弱性：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)哪些方面最容易手內(nèi)外部的影響。 能力： 適應(yīng)變化的能力： ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的固定成本對(duì)可變成本的情況如何？尚未使用能力的成本？這些將影響其對(duì)變化的可能反應(yīng)。 ?運(yùn)行： ?生產(chǎn)成本情況 規(guī)模經(jīng)濟(jì)、經(jīng)驗(yàn)曲線、設(shè)備新舊情況 ?設(shè)施及設(shè)備的靈活性、先進(jìn)性；專用技術(shù)及成本優(yōu)勢(shì)；生產(chǎn)能力擴(kuò)充、質(zhì)量控制、設(shè)備安裝的
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