口子窖酒年度公共關系與促銷總體策劃方案(完整版)
【正文】 經(jīng)典某??； 如：戲曲滿漢之 經(jīng)典粵劇； ? 活動形成分析： 1. 世界上有三種古老的戲劇文化： 1希臘悲喜劇、 2印度梵劇、 3中國戲曲；鮮為人知，是中國人值得驕傲的文化之一； 戲曲滿漢 2. 戲曲代表某一地方的文化精華，往往是地方文化的重要組成部分，代表民間文化的升華，與酒文化異曲同工； 3. 目標消費群屬于成熟的一族，對于中國文化有著比較深厚的中國文化請結，可以通過活動爭取‘洋酒’賣家；可以將品牌提升到一個高度，與競爭品牌在文化上得到區(qū)分，提高品牌忠誠度； 4. 戲曲可以與政府機構有著不可言喻的公關效能；如粵劇有國寶紅線女出席，上海越劇有茅威濤出席、活動的層次馬上得到質的提升，對于品牌發(fā)展、疏通上層關系可以說有著非常正面的幫助； 5. 對于品牌而言，站在一個更高的層面上，塑造富有文化內(nèi)涵的品牌形象，配合有效的 SP手法，從高往低走，形成立體的促銷體系，立竿見影； 6. 富有鮮明的地方文化色彩，容易引起認同感與親和力，提高品牌忠誠度；并且豐富促銷的地方色彩； 7. 費用比較低，操作容易，影響力大，戲曲名伶被認同感高，容易引起社會關注；引起社會話題； 8. 挑選中國 10大戲曲中的越劇、粵劇、京劇、川劇、豫劇進行表演、可以出系列的經(jīng)典 VCD等媒體，易于流傳，形成橫向商機； 9. 可以通過名伶簽名等限量《真味人生精裝手冊》增加名酒名人的收藏價值； 10. 通過邀請國外名伶同參盛會，可能是最后一次部分名伶最后一次登臺亮相，目標消費群會因此產(chǎn)生根深蒂固的品牌忠誠度； ? 活動舉辦時間：集中在元旦、國慶、中秋、端午節(jié)、正月十五等民間節(jié)日舉辦，集中提高銷售； ? 關于票務：通過兩種渠道形式。其一是銷售形式，可以降低活動成本；其二是通過促銷形式獲得，提高銷售； ? 關于名伶：邀請曾經(jīng)名震一時的戲曲名伶集中參與盛會，能同時邀請他們同時出席，已屬經(jīng)典，足以引起關注； ? 關于媒介：大肆炒作，引起話題關注； ? 關于《真味人生精裝手冊》的配合： 1. 你會喝白酒嗎？如何喝白酒？ 2. 白酒與歷史名人的故事； 3. 成功人事精言錄； 4. 口子窖歷史、釀酒方法和品牌文化等； 5. 關于守窖人的故事； 6. 你的成功故事； 7. 品牌活動介紹； 8. 聯(lián)合促銷品牌廣告和禮品券等； ? 關于費用： 60萬元 /每城市 /兩天（包括場租、制作、音樂、排練、差旅）； ? 費用來源：銷售收入、產(chǎn)品促銷收入、 VCD銷售收入、名人參與促銷； ? 活動籌備時間： 60個工作天； ? 關于表演場所：當?shù)爻鞘凶罡邔哟蔚乃囆g表演管（如廣州的中山紀念堂等）；座位盡量多，檔次盡量高； 電視劇制作發(fā)行 優(yōu)秀的電視劇可以讓消費者在欣賞的同時對品牌和產(chǎn)品產(chǎn) 生非常深刻的認同，這點是任何硬性廣告所不能比擬的； 對于發(fā)行工作，好的劇目可以快速在全國范圍內(nèi)發(fā)行覆蓋 面積廣闊，社會影響大，好劇目發(fā)行比硬性廣告更有影響力 將商業(yè)性的信息蘊涵在劇目中，對于品牌的認同更具說服力 和親和力； 相關的投資回報可以從發(fā)行的版權費用以及相應的廣告費用 中獲得，對于長遠的企業(yè)投資來說是非常不錯的； 邀請劇中的相關大腕等為廣告片做形象代表，加深消費者 對產(chǎn)品以及品牌的印象與認可，為銷售蓄勢； 媒介給予強大、到位、全面的跟蹤報道，將整個 PR過程給 予生動的活化，相應的 SP同時配合推出，全方位侵占市場； 形成強有力的市場營銷堡壘，不給予競爭對手反擊的機會； 并且在各種 PR活動的配合下，提高品牌的行業(yè)知名度和地位 ? 劇本獲得渠道： 可以在相關的戲曲學院、文化教育系統(tǒng)內(nèi)部招集，給予版權費用，由企業(yè)方提出相關的基本要求，劇本通過相關渠道提交文化廳審批，獲得拍攝權； ? 導演的邀請： 可以是邀請國內(nèi)著名的一線導演進行掛名指導，組織比較有名氣的導演班底，也是發(fā)行以及高收視、廣告回報的保證； ? 關于演員的篩選： 由導演甄選，但必須是國內(nèi)一線演員； ? 關于發(fā)行：企業(yè)不具有發(fā)行權，可以委托實力雄厚的發(fā)行單位（比如唐都豐澤堂影視制作發(fā)行公司）進行發(fā)布和廣告招標等工作； 中華白酒文化巡展
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