口子窖酒年度公共關(guān)系與促銷總體策劃方案-文庫(kù)吧
2025-02-18 16:47 本頁(yè)面
【正文】 的展開(kāi) 相關(guān)的利潤(rùn)反點(diǎn)等激勵(lì)政策、針對(duì)性的權(quán)威會(huì)議的參與等； 網(wǎng)絡(luò)年度頒獎(jiǎng)及定貨會(huì) “香醇美酒醉風(fēng)華”大型促銷活動(dòng) 品位人生真性情戶外促銷活動(dòng)； 針對(duì)電視劇促銷 品牌層面公關(guān)活動(dòng) ? 建議舉辦地方性的豪華班底戲劇演出，項(xiàng)目名稱暫定為：戲曲滿漢之 經(jīng)典某劇； 如：戲曲滿漢之 經(jīng)典粵??； ? 活動(dòng)形成分析： 1. 世界上有三種古老的戲劇文化： 1希臘悲喜劇、 2印度梵劇、 3中國(guó)戲曲；鮮為人知，是中國(guó)人值得驕傲的文化之一； 戲曲滿漢 2. 戲曲代表某一地方的文化精華，往往是地方文化的重要組成部分，代表民間文化的升華，與酒文化異曲同工； 3. 目標(biāo)消費(fèi)群屬于成熟的一族，對(duì)于中國(guó)文化有著比較深厚的中國(guó)文化請(qǐng)結(jié)，可以通過(guò)活動(dòng)爭(zhēng)取‘洋酒’賣家；可以將品牌提升到一個(gè)高度，與競(jìng)爭(zhēng)品牌在文化上得到區(qū)分，提高品牌忠誠(chéng)度； 4. 戲曲可以與政府機(jī)構(gòu)有著不可言喻的公關(guān)效能；如粵劇有國(guó)寶紅線女出席，上海越劇有茅威濤出席、活動(dòng)的層次馬上得到質(zhì)的提升，對(duì)于品牌發(fā)展、疏通上層關(guān)系可以說(shuō)有著非常正面的幫助； 5. 對(duì)于品牌而言，站在一個(gè)更高的層面上，塑造富有文化內(nèi)涵的品牌形象，配合有效的 SP手法，從高往低走，形成立體的促銷體系，立竿見(jiàn)影； 6. 富有鮮明的地方文化色彩，容易引起認(rèn)同感與親和力，提高品牌忠誠(chéng)度；并且豐富促銷的地方色彩； 7. 費(fèi)用比較低，操作容易，影響力大，戲曲名伶被認(rèn)同感高，容易引起社會(huì)關(guān)注；引起社會(huì)話題； 8. 挑選中國(guó) 10大戲曲中的越劇、粵劇、京劇、川劇、豫劇進(jìn)行表演、可以出系列的經(jīng)典 VCD等媒體，易于流傳，形成橫向商機(jī)； 9. 可以通過(guò)名伶簽名等限量《真味人生精裝手冊(cè)》增加名酒名人的收藏價(jià)值； 10. 通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)外名伶同參盛會(huì)，可能是最后一次部分名伶最后一次登臺(tái)亮相，目標(biāo)消費(fèi)群會(huì)因此產(chǎn)生根深蒂固的品牌忠誠(chéng)度； ? 活動(dòng)舉辦時(shí)間：集中在元旦、國(guó)慶、中秋、端午節(jié)、正月十五等民間節(jié)日舉辦，集中提高銷售； ? 關(guān)于票務(wù)：通過(guò)兩種渠道形式。其一是銷售形式，可以降低活動(dòng)成本；其二是通過(guò)促銷形式獲得，提高銷售； ? 關(guān)于名伶：邀請(qǐng)?jiān)?jīng)名震一時(shí)的戲曲名伶集中參與盛會(huì)，能同時(shí)邀請(qǐng)他們同時(shí)出席，已屬經(jīng)典，足以引起關(guān)注； ? 關(guān)于媒介：大肆炒作，引起話題關(guān)注； ? 關(guān)于《真味人生精裝手冊(cè)》的配合： 1. 你會(huì)喝白酒嗎？如何喝白酒？ 2. 白酒與歷史名人的故事； 3. 成功人事精言錄； 4. 口子窖歷史、釀酒方法和品牌文化等； 5. 關(guān)于守窖人的故事； 6. 你的成功故事； 7. 品牌活動(dòng)介紹； 8. 聯(lián)合促銷品牌廣告和禮品券等； ? 關(guān)于費(fèi)用： 60萬(wàn)元 /每城市 /兩天（包括場(chǎng)租、制作、音樂(lè)、排練、差旅）； ? 費(fèi)用來(lái)源：銷售收入、產(chǎn)品促銷收入、 VCD銷售收入、名人參與促銷； ? 活動(dòng)籌備時(shí)間： 60個(gè)工作天； ? 關(guān)于表演場(chǎng)所：當(dāng)?shù)爻鞘凶罡邔哟蔚乃囆g(shù)表演管（如廣州的中山紀(jì)念堂等）；座位盡量多，檔次盡量高； 電視劇制作發(fā)行 優(yōu)秀的電視劇可以讓消費(fèi)者在欣賞的同時(shí)對(duì)品牌和產(chǎn)品產(chǎn) 生非常深刻的認(rèn)同，這點(diǎn)是任何硬性廣告所不能比擬的； 對(duì)于發(fā)行工作，好的劇目可以快速在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)行覆蓋 面積廣闊，社會(huì)影響大，好劇目發(fā)行比硬性廣告更有影響力 將商業(yè)性的信息蘊(yùn)涵在劇目中，對(duì)于品牌的認(rèn)同更具說(shuō)服力 和親和力； 相關(guān)的投資回報(bào)可以從發(fā)行的版權(quán)費(fèi)用以及相應(yīng)的廣告費(fèi)用 中獲得，對(duì)于長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)投資來(lái)說(shuō)是非常不錯(cuò)的； 邀請(qǐng)劇中的相關(guān)大腕等為廣告片做形象代表，加深消費(fèi)者 對(duì)產(chǎn)品以及品牌的印象與認(rèn)可，為銷售蓄勢(shì)； 媒介給予強(qiáng)大、到位、全面的跟蹤報(bào)道，將整個(gè) PR過(guò)程給 予生動(dòng)的活化，相應(yīng)的 SP同時(shí)配合推出，全方位侵占市場(chǎng)； 形成強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷堡壘，不給予競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反擊的機(jī)會(huì)； 并且在各種 PR活動(dòng)的配合下，提高品牌的行業(yè)知名度和地位 ? 劇本獲得渠道： 可以在相關(guān)的戲曲學(xué)院、文化教育系統(tǒng)內(nèi)部招集，給予版權(quán)費(fèi)用，由企業(yè)方提出相關(guān)的基本要求，劇本通過(guò)相關(guān)渠道提交文化廳審批，獲得拍攝權(quán)； ? 導(dǎo)演的邀請(qǐng)： 可以是邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)著名的一線導(dǎo)演進(jìn)行掛名指導(dǎo)，組織比較有名氣的導(dǎo)演班底，也是發(fā)行以
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