【正文】 珍貴 獨特 凝聚 長久 深刻 記憶 輝煌 大連 琥珀包容生命，包容時光；包容漫長的歷史，包容亙古的記憶。 Wisdom United 大連 琥珀灣 項目價值體系 我們需要從案名、廣告語的體系中挖掘出來相應(yīng)的文化核心，與客戶心態(tài)對位。琥珀灣 產(chǎn)品及客戶分析小結(jié) 我們的主要客群大致可以分為兩個群體。 Wisdom United 大連 收入已經(jīng)不以“元 /月”為結(jié)算單位，其收入往往與某一個或者幾個經(jīng)濟實體的經(jīng)營效益直接掛鉤。項目均價 9000左右，單套總價 200萬以上。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 琥珀灣 客戶群體 對應(yīng)產(chǎn)品類型 意向面積 （ ㎡ ） 預(yù)估單價（￥） 單套總價 （￥） 群體 A 平層公寓 260左右 12023 310萬 群體 B 聯(lián)排、疊拼別墅 420左右 16000 650萬 注：以上對目標客戶意向面積以及對單價的估算，均為智聯(lián)根據(jù)過去高檔項目實操經(jīng)驗，結(jié)合項目資料暫行擬定。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 尤其在地產(chǎn)項目的全案策劃上，溝通效率是非常重要的，無論是甲方與廣告公司，還是廣告作品與市場之間。 Wisdom United 大連 琥珀灣 智聯(lián)東方 〃 從北京到大連 能從 2023年到今天，能從北京到大連，這支團隊經(jīng)歷了諸多考驗，關(guān)于信任，關(guān)于專業(yè)，關(guān)于責任，關(guān)于理想，等等。 策略需要從執(zhí)行入手。琥珀灣 創(chuàng)意工具 Innovative Tools 創(chuàng)意執(zhí)行是策略的關(guān)鍵環(huán)節(jié) Creative strategy implementation is the key link 智聯(lián)認為廣告人的生命源泉就是創(chuàng)意。琥珀灣 整合工具 Integration Tools 這是一個整合一切的時代。 根據(jù)平層公寓與別墅類的屬性、居住狀態(tài)不同，我們的市場定位也相應(yīng)有所“包容”。 興趣：強勁的經(jīng)濟實力讓他們消費和享受處于金字塔的高端，國外中產(chǎn)階級或者上流社會的生活方式對他們更有吸引力。 Contention —— ? 我們要找的到底是高級城市公寓客戶群體還是別墅的客戶群體？ ? 這是他們第幾次臵業(yè)？第幾次豪宅臵業(yè)？他們的臵業(yè)觀是什么？ ? 他們用別墅的價格購臵公寓產(chǎn)品的目的是什么？ Wisdom United 大連 心態(tài)更為年輕，開放。 即便在別墅項目中，此價位對應(yīng)的產(chǎn)品也屬于高端，多有珍稀地段題材，如海景、山景、水景、公園賣點等。對于景觀風水題材有一定理解。 智聯(lián)策動： 結(jié)合客戶定位，進一步挖掘產(chǎn)品的人文特性，打造出一種更純粹的 Single House文化居住形態(tài)，我們進一步深化地段價值，在“原生林”賣點基礎(chǔ)上，提出把“亞奧核心”的成熟區(qū)域價值與成熟生活深度關(guān)聯(lián)，構(gòu)筑起立體的價值體系。 兩個群體對于山勢海景均有較高認可。琥珀灣 琥珀的屬性之一：時間 琥珀的形成與鉆石一樣，都證明一種存在，一種永恒的規(guī)則存在；琥珀由時間造就，其心中停留了千萬年前的那一刻。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 琥珀灣 琥珀灣 “天地間”突出了海的廣博大氣，“邂逅”將珍稀用一種更為純潔、自然的方式詮釋了出來。琥珀灣 方案二 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 大連 項目核心賣點之一。 Wisdom United 大連 在實際銷售控盤動作上，借助山頂高端產(chǎn)品的突出形象，以聯(lián)排和疊拼別墅入市，在完成項目“人文”、“圈層”等題材的造勢動作之后，平層公寓開始全面推廣。上流圈層 頂級社區(qū)氛圍形象入市 圖 53 操盤手段 B 新聞炒作 軟硬結(jié)合 廣告強攻 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 高貴區(qū)域形象樹立 “上流社區(qū)” 圈層構(gòu)筑、產(chǎn)品品質(zhì)展現(xiàn) “頂級產(chǎn)品” 社區(qū)氛圍、居住文化 “貴胄生活” 圖 54 模擬操盤 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 在推介會上，擬以特制銷售道具抓住目標客群，結(jié)合知名品牌的高端階層消費文化，突出琥珀灣項目的文化定位和階層定位。 高爾夫球場不單能成為本項目的頂級配套，且在組織球會同時，能通過銷售會員卡的形式進行經(jīng)營。才懂得水天一色，云靜天高。 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 戰(zhàn)術(shù)層面的品牌營銷策略需要對區(qū)域內(nèi)系列產(chǎn)品構(gòu)成狀況和近期相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)方向為基礎(chǔ)，進行相關(guān)資源整合。項目體量不大，周邊有合升 琥珀灣 演講完畢，謝謝觀看！ 。Peking house以及富力 琥珀灣 智聯(lián)認為，在項目營銷過程中，引入品牌式管理體系，以品牌化的思路進行營銷，將對項目的包裝及實際銷售有積極推動作用。琥珀灣 Wisdom United 捌、品牌策略 本單元共 4 P Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 琥珀灣 天篇（寓意時間） 主標： 天地之間，邂逅奇跡 內(nèi)文： 麥田的守望者不是賽格林，是梵高，用檸檬黃和群青造神；林間的徘徊者不是海德格爾，是?？?，驚世駭俗、任憑毀譽；超越是勇敢的，感悟是臨界的，于是，魚騰躍，鳥翱翔，于是寥闊如森林的森林，浩淼如滄海的滄海，都將隨婉轉(zhuǎn)天籟呼嘯起舞，因為沒有比天更高的天，因為沒有比愛更大的愛，因為沒有比永恒更永恒的價值，所以一剎那的致命邂逅，無意間成就了一世一生的莫失莫忘、不棄不離。琥珀灣 媒體聯(lián)動 品牌選擇：世界奢侈品牌 Top100成員 同時與某些固有的高端消費群體組織、行業(yè)組織聯(lián)合舉辦項目推介會。 「博海匯」 擬通過建立一個“領(lǐng)袖”級客戶組織來吸引目標客群的關(guān)注， 「博海匯」的輻射范圍集中在東北三省及大連灣區(qū)域以及中國東海海域相關(guān)行業(yè)?！吧狭魃鐓^(qū)” ②圈層構(gòu)筑、產(chǎn)品品質(zhì)展現(xiàn) 蓄水階段 進行前期人文包裝，將項目的目標客群特征與圈層文化掛鉤，將社區(qū)包裝成東北三省乃至全國的上流圈層，給市場傳遞一個區(qū)域內(nèi)頂級珍稀社區(qū)的品牌形象，快速蓄客。且對產(chǎn)品硬件品質(zhì)的要求更高，相對壓力更大。 Wisdom United 大連 琥珀灣 操盤建議 根據(jù)本項目產(chǎn)品類型配比，不同產(chǎn)品類型按照某種次序推出，營銷策略將有不同側(cè)重。 Wisdom United 大連 琥珀灣 如圖所示，項目的文化定位立足于項目的市場定位和區(qū)域市場定位。琥珀灣 產(chǎn)品與文化的關(guān)聯(lián) 我們回歸理性層面，我們?nèi)绾斡眠@些關(guān)鍵詞和這句 Slogan去與產(chǎn)品掛鉤，使之渾然一體，構(gòu)架一個完整而牢固的價值體系，我們希望能更進一步參與對產(chǎn)品、園林的規(guī)劃，在深入了解產(chǎn)品的同時，將文化屬性融入產(chǎn)品的基礎(chǔ)框架。 Wisdom United 大連 琥珀灣 中外大家對于海和海灣的描述不在此贅述，我們將海灣的特性簡化歸納如下 —— 成熟平和，寧靜安全