【正文】 “對地段、景觀的高度向往”深度結(jié)合。 Wisdom United 大連 智聯(lián)策動(dòng)： 賣點(diǎn)改向，通過“地中海手工建筑”結(jié)合“西班牙式領(lǐng)主城邦”概念，營造項(xiàng)目獨(dú)特的“精神奢侈品”的文化氣質(zhì)，打造客戶群體的獨(dú)特身份認(rèn)同，拉開與同類同價(jià)位項(xiàng)目的定位差距，成功提升項(xiàng)目文化附加值。 Contention —— 除了海景，我們還有什么獨(dú)特賣點(diǎn)？ 為什么要在大連海邊臵業(yè)而不去南方海邊臵業(yè)？ Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 從生活習(xí)慣、生活工作區(qū)域、個(gè)人經(jīng)歷以及個(gè)性等多方面出發(fā)，對北方海景項(xiàng)目更為認(rèn)可。項(xiàng)目位于北京昌平湯立路東，北五環(huán)、六環(huán)之間，距城市中心有相當(dāng)距離，周邊配套成熟度較低。 廣告語：歲月成林，在我和世界之間 —— 溫哥華森林。 疊拼、聯(lián)排產(chǎn)品的目標(biāo)客群對細(xì)節(jié)關(guān)注度更高，產(chǎn)品層面的獨(dú)特賣點(diǎn)對其說服力更強(qiáng)。對于目標(biāo)客戶的分析建立在居住自用的基礎(chǔ)上，與其他臵業(yè)動(dòng)機(jī)無任何沖突，如度假休閑類，不贅述。 關(guān)鍵詞： 針對性，獨(dú)特性，文化性 Wisdom United 大連 它保有一種深刻的記憶，那是在對時(shí)光索取一個(gè)唯一的標(biāo)記。色彩，純度，通透質(zhì)地?zé)o一不為天成。琥珀灣 琥珀的屬性之三：包容 琥珀中包容了太多事物。琥珀灣 琥珀的屬性之四：自然 沒有半點(diǎn)人工雕琢 —— 琥珀形成的時(shí)候還沒有「人」存在。琥珀灣 在對琥珀的感性解析基礎(chǔ)上，我們將 「海灣」的屬性也增加進(jìn)來 —— ? 既有海的博大，又有海的寧靜 ? 驚濤駭浪般的歷練之后，才能得到的內(nèi)斂平和 ? 看似淺顯的色彩，卻是由深邃演化而來 ? 潮汐不斷，思念不斷 ? 對于人來說，這是一個(gè)出口，也是一個(gè)入口 ? 對于海來說，這是一個(gè)入口，也是一個(gè)出口 ? 海納百川，地蘊(yùn)鐘秀 Wisdom United 大連 琥珀灣 通過以上關(guān)鍵詞匯總，我們將項(xiàng)目的文化賣點(diǎn)和地形優(yōu)勢逐漸融合到了一起。天地間的一場邂逅 我們希望通過這樣一句話讓人同時(shí)獲得“珍稀”、“高貴”、“大氣”、“自然”、“優(yōu)美”等感受，使之能直接與產(chǎn)品的精神靈魂對話。 天與地的邂逅 …… 人與海的邂逅 …… 人與人的邂逅 …… Wisdom United 大連 如溫哥華森林，瀛海名居，天作國際，康派，以及億達(dá)軟件園公寓四期等。琥珀灣 方案三 Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United Wisdom United 伍、推廣策略構(gòu)想 本單元共 16 P Wisdom United 大連 琥珀灣 關(guān)于市場定位 頂級豪宅項(xiàng)目 —— 項(xiàng)目單價(jià)和單套總價(jià)決定，無論是別墅還是平層公寓。 頂級文化地產(chǎn) —— 后天包裝，從琥珀灣的案名到文化體系的建立，都達(dá)到了當(dāng)?shù)厥袌瞿酥羺^(qū)域市場的一個(gè)新高度。因此，東北三省是項(xiàng)目營銷推廣的第二個(gè)區(qū)域定位。琥珀灣 工程進(jìn)度 工作日 時(shí)間跨度 工程前期 工作日 2023年 1月 4日 2023年 5月 31日 施工總周期 346工作日 2023年 6月 1日 2023年 9月 27日 A區(qū)施工（ 66200平米） 346工作日 2023年 6月 1日 2023年 9月 27日 收尾竣工 64工作日 2023年 7月 2日 2023年 9月 27日 B區(qū)施工（ 26300平米） 281工作日 2023年 6月 1日 2023年 6月 28日 收尾竣工 40工作日 2023年 5月 4日 2023年 6月 28日 D區(qū)施工（ 54000平米） 215工作日 2023年 9月 1日 2023年 6月 28日 會(huì)所 130工作日 2023年 9月 1日 2023年 3月 1日 高爾夫球場 130工作日 2023年 12月 1日 2023年 5月 31日 景觀花園 106工作日 2023年 1月 4日 2023年 5月 31日 收尾竣工 40工作日 2023年 5月 4日 2023年 6月 28日 項(xiàng)目銷售 57工作日 2023年 6月 1日 2023年 2月 29日 財(cái)務(wù)工作進(jìn)度 2023年 1月 4日 2023年 2月 29日 表 51 相關(guān)事件節(jié)點(diǎn)摘要 Wisdom United 大連 平層公寓不適合直接入市，需要高端產(chǎn)品形象進(jìn)行前期鋪墊，營造出社區(qū)獨(dú)有的高尚圈層氛圍，快速激發(fā)公寓產(chǎn)品目標(biāo)客群的心理需求。 山頂獨(dú)棟產(chǎn)品不納入產(chǎn)品常規(guī)營銷計(jì)劃，另行安排推廣，同時(shí)可作為“項(xiàng)目形象公關(guān)活動(dòng)”操作題材。 按照聯(lián)排、疊拼 —— 平層公寓的次序推盤，山頂獨(dú)棟產(chǎn)品則貫穿整條營銷動(dòng)線，將標(biāo)志性銷售節(jié)點(diǎn)作為新聞炒作題材，在重點(diǎn)目標(biāo)城市以“琥珀灣產(chǎn)品推介會(huì)”的形式進(jìn)行小眾推廣。琥珀灣 策略對比 ?操盤手段 A更有沖擊力，市場切入點(diǎn)更為具象，通過高端產(chǎn)品樹立項(xiàng)目品質(zhì)高度更有說服力；但同時(shí)會(huì)提升市場溝通成本，在推廣經(jīng)費(fèi)沒有達(dá)到一定量的前提下，風(fēng)險(xiǎn)較高，后期平層公寓的推出容易造成整個(gè)小區(qū)形象的跳水。 Wisdom United 大連 琥珀灣 按照目前的項(xiàng)目信息，我們擬將推廣節(jié)奏粗分為以下幾個(gè)階段。全面鋪開銷售。琥珀灣 ①高貴區(qū)域形象樹立 琥珀灣 蓄水階段 2023年 5月 至 2023年 3月 媒體軟性炒作 戶外 公關(guān)組織 噴涌階段 2023年 4月 至 2023月 10月 公關(guān)活動(dòng) 航空媒體 戶外 平面廣告 媒體論壇 沖浪階段 2023年 11月 至 2023年 平面廣告 戶外 公關(guān)活動(dòng) 促銷活動(dòng) 社區(qū) 產(chǎn)品 生活 圖 55 時(shí)間節(jié)點(diǎn) Wisdom United 大連 琥珀灣 客戶組織 Wisdom United 大連 特制銷售道具例：如鑲嵌有人工海藍(lán)色琥珀的產(chǎn)品手冊。博海球會(huì) 通過高爾夫球會(huì)及相關(guān)活動(dòng)的組織，準(zhǔn)確定位目標(biāo)客群進(jìn)行打擊。 Wisdom United 大連 琥珀灣 海篇（寓意空間） 主標(biāo)： 因?yàn)槎?，所以得? Wisdom United Wisdom United 大連 博海會(huì)的構(gòu)架組織提升到一個(gè)“平臺(tái)”的高度。琥珀灣 「博海匯」的初級形式 博海會(huì)作為項(xiàng)目的客戶組織形式存在，配合營銷推廣動(dòng)作對目標(biāo)客戶進(jìn)行項(xiàng)目文化傳播，通過會(huì)刊或者相關(guān)銷售道具，建立紙面圈層文化，同時(shí)以此組織的成立建立客戶的階層認(rèn)同感，提升并鞏固意向客戶，為銷售服務(wù)。琥珀灣 「博海匯」的平臺(tái)形式 博海會(huì)作為企業(yè)的文化拓展平臺(tái)存在，已經(jīng)進(jìn)化為一個(gè)高層次的經(jīng)濟(jì)、文化資源交流平臺(tái)。琥珀灣 「博海匯」口號 立基博海，百川溯源 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 Wisdom United 大連 珠江帝景、復(fù)地 策略經(jīng)過市場驗(yàn)證，樂成集團(tuán)的品牌形象包裝（ VI）也由智聯(lián)東方