上海市房地產(chǎn)m3特區(qū)年度營(yíng)銷推廣建議書(shū)地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（一） 有以下四個(gè)營(yíng)銷主題，以供甄別： 上海只有一個(gè)市中心， “欲望閣樓”在市中心的正中心 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（二） 欲望閣樓 — 成就上層夢(mèng)想 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（三） 欲望閣樓 — 我的世界，我的市中心 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（四） 欲望閣樓 — 我的空間我做主 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（五） 欲望閣樓 — 真正的市中心，真正的家 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立（六） 欲望閣樓 獻(xiàn)給對(duì)事業(yè)和生活存有強(qiáng)烈欲望的人 【 M3特區(qū)】 營(yíng)銷主題的確立 通觀以上六個(gè)營(yíng)銷主題， 我們建議的營(yíng)銷主題是 上海只有一個(gè)市中心， “欲望閣樓”在市中心的正中心 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 本案的概念主題是 市中心首個(gè) 4S住宅 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 對(duì) 4S的解釋 Sun （ 真正的 陽(yáng)光 住宅） 8米超面寬設(shè)計(jì)，進(jìn)深僅 11米 Second（ 全部 復(fù)式的 住宅） 6574M2復(fù)式結(jié)構(gòu) South （ 全 朝南 結(jié)構(gòu)） 全部朝南、南北躍透光通風(fēng)設(shè)計(jì) Spirit （ 主題的 ，精神的） 在市中心 的欲望樓閣， 70年代專屬住宅 【 M3特區(qū)】 概念主題的尋找 需要說(shuō)明的是，由于本案是重新定位，不宜提出新的概念， 所以我們只需在文案的賣(mài)點(diǎn) 里以固定的形式體現(xiàn) .有一句話可以在所有報(bào)紙稿里體現(xiàn)： 本案時(shí)尚前衛(wèi)，不為所有人準(zhǔn)備， 只供有思想并對(duì)事業(yè)充滿了欲望的人品尚 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇 我們的客戶到底在哪里 （散戶） + （投資客） 追求時(shí)尚的青年 +有眼光的投資客 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） 散戶的特征： ? 他們的年齡層次是 30歲左右，男女比例為 55： 45，男性占多 ? 本案的潛在顧客群應(yīng)該是不甘平庸 、 追求時(shí)尚的 “ 上進(jìn)青年 ” ， 共同的人文特征之一是年輕 、 有活力 、 思想上有一點(diǎn)前衛(wèi) ， 思維上特別活躍 ， 處于人生的奮斗階段 。 我們將啟動(dòng)“興趣營(yíng)銷”和“體驗(yàn)式營(yíng)銷”兩 大營(yíng)銷形式 （ M3特區(qū)項(xiàng)目持續(xù)期 ） 我們的階段傳播目的和主題 這是一場(chǎng)攻堅(jiān)性的的戰(zhàn)役 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） 啟動(dòng) “ 殺手剪 ” 計(jì)劃 我們將在照顧所有賣(mài)點(diǎn)的基礎(chǔ)上對(duì) “ 總價(jià) ” 和“ 純復(fù)式 ” 這兩個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行海陸空三位一體的立體轟炸策略 （ M3特區(qū)項(xiàng)目持續(xù)期 ） 我們的階段傳播方式 ? 在強(qiáng)銷期之后進(jìn)入盤(pán)整時(shí)期，對(duì)前期的客戶進(jìn)行消化后，將具體實(shí)行“殺手剪”
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