【正文】 計劃，迎接第二個高潮期，這是一場攻堅性的的戰(zhàn)役，銷控做的好的話，問題解決的將相對容易一些，但由于我們前期是低價入市，勢必對銷售價格進行高頻率、小弧度的價格調(diào)整，此時，價格的抗性已經(jīng)凸顯，這個問題必將通過提高項目的品質(zhì)從而提高性價比這個方面得到根本的解決。 廣告和 SP活動并駕齊驅(qū) 融勢取勝 【 M3特區(qū)】 項目推廣的主線 （明線篇） ? 在項目的尾盤期間， ? 我們將利用 M3特區(qū)的一個最大的隱性優(yōu)勢，目標客戶群的純粹和感性，對項目進行身份定位，這時采取 “ 有所為必有所不為” 的方針，對目標客戶進行有針對性的廣告宣傳（例如，本案只為夜晚 12： 00仍在奔波的人準備， 9： 00點鐘已進入夢想的人切莫對本案存有欲望，欲望閣樓 獻給對事業(yè)和生活存有強烈欲望的人） 【 M3特區(qū)】 項目推廣傳播三階段 12月 2020年11月 2020 年4月 第一階段： 面的擴張 解決項目知名度問題 第二階段： 質(zhì)的完備 （解決項目美譽度問題） 第三階段： 準的對接 （解決項目忠誠度問題） 【 M3特區(qū)】 階段傳播目的和主題 （預熱期 開盤期） 堅持兩手抓的方針，在前期要著手打兩場戰(zhàn)爭。 一場戰(zhàn)爭解決“面的擴張問題”， 一場戰(zhàn)爭是管城區(qū)的局部戰(zhàn)爭 我們的階段傳播目的和主題 （預熱期 開盤期） 第二只拳頭是打一場局部戰(zhàn)爭 集中優(yōu)勢兵力在管城區(qū)打一場殲滅戰(zhàn)（具體步驟如下） ? 東西大街和南下街的交叉口的廣告牌要重新做，具有很好的視覺引導作用。 M3特區(qū)“四次大型活動”沖擊波 鋪墊期 第一高潮期 上升期 第二高潮期 我們的階段傳播目的和主題 （強銷期） 在預熱期的強勢傳播之后，會有以下幾個效果 ? 將對區(qū)域客戶（管城區(qū)和部分金水區(qū)客戶）進行有效的覆蓋利用廣告對競爭者實現(xiàn)了有效的區(qū)分，對競爭者實現(xiàn)了高壓的態(tài)勢 ? 更為重要的是，附近的樓盤在開盤時也要造勢，以形成自己的開閘放水的局面，我們正好可以利用這種心態(tài)打“時間差” 這將為我們“借力使力”提供了有效的工具 真正的智慧是善用別人的智慧，真正的力量是善用別人的力量 我們的階段傳播目的和主題 （持續(xù)期） ? 提升價格，體現(xiàn)項目利益點和升值潛力 ? 連續(xù)的 SP活動對已成交客戶的優(yōu)惠措施，例如舉行憑 已成交客戶的簽字 一字千斤的承諾，已成交客戶可享受免費的物業(yè)管理費等措施（具體另案提交） ? “準的對接”上將是我們的傳播的目的。 ? 特殊行業(yè)的特殊從業(yè)者 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（散戶） ? 目標群共同的人文特征之二是繁忙，忙于工作、忙于交際，他們對交通的便捷性要求很高 ? 他們大部分在現(xiàn)實生活中承受著更大的責任和壓力 —— 反過來 ， 他們對 “ 家 ” 的需求更 強調(diào)個性 、 舒適與完全的自由； 【 M3特區(qū)】 客戶定位的選擇（投資客） 他們大都是事業(yè)成功的人士，在很多地方有投資，例如股票，