同致地產財富廣場商業(yè)招商計劃之底商裙樓招商方案地產策劃(完整版)
【正文】 20 方案對銷售的優(yōu)劣分析 方 案 優(yōu) 勢 劣 勢 A 銷售額較高 客戶源豐富 單個個體銷售實現容易 銷售不暢預期收入無法實現 招商力度和效果不易控制 發(fā)展商墊付租金 眾多業(yè)主與經營者的溝通協(xié)調經營運營風險的轉嫁給了開發(fā)商 返租的財務壓力 B 無返租財務壓力 無招商壓力 無后期經營風險 資金回籠快速 (整體性的 ) 售價較低 (一般在 70折到 82折之間 ) 表面看回籠資金總額少 客戶源狹窄不易成交 交易談判難度大 2020/6/18 本資料來自 21 方案優(yōu)選結果 方案 A＞方案 B 2020/6/18 本資料來自 22 三、招商準備 2020/6/18 本資料來自 23 核心產品 外延產品 相關產品 家用電器 文化 、 區(qū)域 、 時代特征的特色美食餐飲 通訊 、 攝影照相器材 飲食文化相關的展示品和精品 小家電 休閑 、 品位獨特的副食餐飲 招商產品 招商對象 核心產品相關產品補充產品女性主題的服飾 、 美容化妝品 、 珠寶首飾 、皮具 、 鞋帽等百貨 超市 、 餐飲 、 娛樂 會所 男性和兒童服飾 、 鞋帽等百貨 小家電 、 音像等 招商產品 招商對象 2020/6/18 本資料來自 24 招商主體 以同致行顧問為招商主體進行招商。 2020/6/18 本資料來自 25 招商架構 發(fā)展商 商業(yè)部總監(jiān) 項目經理 招商主任 策劃師 市場研究員 招商顧問 發(fā)展商營銷部 2020/6/18 本資料來自 26 招商對象 招商產品的零售商 招商產品的代理經銷商 招商產品的直營廠家 有招商產品資源整合和經營管理經驗的大商家 2020/6/18 本資料來自 27 招商范圍 郴州招商產品零售市場 深圳、廣州、長沙等地的相關零售市場 廣東省內相關產品生產領域 2020/6/18 本資料來自 28 招商物料 招商手冊、招商海報 現場 VI物料 POP物料 招商合同文本 《 招商細則 》 、招商流程、租賃協(xié)議等 商場平面分割圖（規(guī)劃效果圖） 2020/6/18 本資料來自 29 現場管理 招商人員上崗前培訓 每周項目例會 日招商情況匯報
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