服裝行業(yè)渠道合理設(shè)計(jì)與渠道創(chuàng)新(完整版)
【正文】 、逆向渠道創(chuàng)新 —— 到有市場(chǎng)的地方建渠道 案例 1：在修車攤賣飲料 案例 2：江南水鄉(xiāng)或山村 案例 3：玉蘭花的啟示 案例 4：西湖邊的蚊香 方法四、增加通路，創(chuàng)新渠道 案例１：巧借綠色通道 案例２：桂林山水 方法五、職能分解組合創(chuàng)新法 ?把一批商改造成配送商 ?把一批商改造成倉(cāng)儲(chǔ)商 ?有限職能經(jīng)銷商 ? 方法六、產(chǎn)品分解組合創(chuàng)新法 方法七、廠家借經(jīng)銷商“殼”， 實(shí)行“托管”經(jīng)營(yíng) 方法八、通過(guò)渠道進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新 結(jié)束語(yǔ)： 渠道設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新 “以謀始，以正合，以奇勝”。 第二個(gè)方向是調(diào)整渠道策略，推進(jìn)渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑 ?逆向批發(fā)商（超級(jí)終端供應(yīng)商）將因終端變革而應(yīng)運(yùn)而生。 ?堅(jiān)持長(zhǎng)期不間斷的網(wǎng)絡(luò)整頓。 物流、資金流、信息流的管理較混亂 應(yīng)對(duì)策略 加強(qiáng)流程規(guī)范化的專業(yè)設(shè)計(jì)與管理。 經(jīng)銷商的新贏利模式 ?精耕細(xì)作 ?公司化管理 ?專業(yè)化分類 ?超級(jí)終端供應(yīng)商 ?自有品牌經(jīng)銷商 ?回歸傳統(tǒng)，深化流通 第二講 渠道合理設(shè)計(jì) 設(shè)計(jì)、管理與創(chuàng)新 渠道設(shè)計(jì)是謀略，渠道管理是正合， 渠道創(chuàng)新是奇勝！ “運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外” “以正合，以奇勝”！ 一、渠道設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原理 ? 營(yíng)銷渠道的長(zhǎng)度 ? 營(yíng)銷渠道的寬度 ? 影響渠道選擇的六大因素 ? 分銷渠道設(shè)計(jì)的四個(gè)步驟 ? 分銷渠道贏利模式的選擇 影響渠道選擇的六大因素 組織特性 產(chǎn)品特性 消費(fèi)者特性 渠道中現(xiàn)有之成員
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