服裝行業(yè)渠道合理設(shè)計與渠道創(chuàng)新-免費閱讀
【正文】 ?以“上量”為基本訴求的大眾通路不可能真正培育出分眾市場和細分市場。 ? 第二個方向是調(diào)整渠道策略，推進渠道創(chuàng)新和多元化建設(shè)的五條路徑。 對渠道成員缺乏調(diào)整能力 應(yīng)對策略 網(wǎng)絡(luò)兩整頓 這六方面問題大多是綜合癥，最終表現(xiàn)在銷售業(yè)績上不去。 應(yīng)對策略 請專家指導(dǎo)，科學(xué)設(shè)計。 渠道設(shè)計、管理與創(chuàng)新 主講： 第一講 渠道的現(xiàn)況與趨勢 【 本講重點 】 ? 分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性 ? 目前中國企業(yè)在分銷渠道上存在的主要問題 ? 未來中國渠道發(fā)展的六大趨勢 在終端變革形式下的渠道戰(zhàn)略 分銷渠道建設(shè)的重要性和急迫性 南方集團因缺乏對渠道的調(diào)整能力， 導(dǎo)致從輝煌到困境的案例 目前分銷渠道存在的主要問題 ? 缺乏對分銷渠道的統(tǒng)籌設(shè)計能力 ? 缺乏對分銷渠道的調(diào)整和把握能力 ? 缺乏對分銷渠道的理論指導(dǎo)和管理控制體系 ? 渠道成員中的經(jīng)銷商普遍存在經(jīng)營意識落后、管理差 ? 各行其是，寧為雞頭不為馬后 ? 由于渠道促銷和返利帶來的竄貨問題 ? 經(jīng)銷商批發(fā)商不具備對品牌的運作能力和市場的控盤能力 ? 各級經(jīng)銷商開發(fā)市場的運營能力、推廣新產(chǎn)品缺乏積極性 ? 經(jīng)銷商不能正確樹立建設(shè)好二批網(wǎng)絡(luò)對區(qū)域銷售可持續(xù)發(fā)展的觀念 ? 渠道成員對廠家的忠誠度下降，廠商之間的信用度在惡化。 銷售隊伍管理、培訓(xùn)整頓與提升不足 應(yīng)對策略 像建軍隊一樣建設(shè)銷售隊伍。 第四講 經(jīng)銷商管理三步曲 第一步：布局和選擇 第二步：引導(dǎo)和培養(yǎng) 第三步：管理和控制 第一步是布局和選擇 合理布局是渠道建設(shè)成功的前提！ “選好一個經(jīng)銷商，是銷售
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