【正文】 項目的時機選擇（ 9月 16日 /9月底 /10月中三個時機），最終選定9月 23日開盤，事實證明非常準確。這類開發(fā)商最容易“為市場低頭”。 和諧家園 營銷亮點 針對客戶特征剛性需求 營銷活動： 鳳凰計劃 是針對婚房的 成交送3重禮 1萬元婚紗寫真免費券 2 、雙人越南下龍灣油輪游蜜月游套票 3 、包一個 啟動了世華地產(chǎn)三級的外圍轉(zhuǎn)介，因為世華儲備了大量的客戶，加之轉(zhuǎn)介點數(shù)豐厚，促使現(xiàn)場人氣不斷。 中原短時間啟動二三級聯(lián)動，最大程度利用中原三級市場客戶資源，成功的居于第一位臵。 經(jīng)驗之談： 這次客戶梳理并不是只有中原團隊客戶水分非常多，是整個清林徑銷售團隊客戶誠意度都沒法把控，主要原因如下： 大部分客戶沒法提供齊全所有的按揭資料，不能領(lǐng)卡； 隨后，由于時間倉促的原因，客戶量無法達標，只要收到客戶身份證就給客戶領(lǐng)取折扣券； 方法更正： 后期上門客戶以“驗資 10萬元”領(lǐng)取折扣券 折扣券，優(yōu)惠點數(shù)吸引客戶，梳理客戶！ 萬科清林徑 三：“標簽”應(yīng)用與落地 清林徑三期從別墅走到大平面天際墅，再到最后的中小戶型。逆市營銷成功案例分享 [大深圳策略中心 ] 前言： 多次調(diào)控下，市場從 2023年初開始出現(xiàn)萎縮， 4月的限價令令一手房市場小幅回升， 7月份限價令出臺加強版、二手房評估價征稅，雙重調(diào)控政策后市場轉(zhuǎn)向低迷，成為市場變化的分水嶺后， 中原一手房、二手房客戶成交量及價格明顯下滑。每一個推售時間段都有一個讓客戶非常接受的“形象標簽”； 三期 64套純雙拼坡地別墅：葡萄墅； 三期 104套約 200高層闊景大宅：青云（空中墅 → 天際墅 → 峰景墅） 三期 3 3 37號樓標簽： 37號樓：抄底！ 35號樓：“夜光盤”、搶手貨； 36號樓：園中央，我在清林徑！ 掌握目標客戶群體心理訴求，與客戶進行無代溝對話！ 價低、銷快等口號吸引客戶關(guān)注！ 萬科清林徑 病毒郵件：讓清林徑標簽像病毒一樣地傳播！ 轉(zhuǎn)發(fā)十封郵件，即可到清林徑領(lǐng)取 1斤新鮮荔枝 憑郵件打印明信片即可獲得 1斤荔枝！ 散播“海吃一噸”、“全城熱戀”活動信息，吸引客戶上門并轉(zhuǎn)發(fā)郵件給親友！ 短信 郵件 暖場活動 ﹦ 低廉營銷渠道及費用釋放“低價”信息， “標簽”落地 —— 實效傳播渠道 萬科清林徑 沒有大型營銷活動，沒有大肆宣傳推廣 ! 清盤期，以自然消化為主 公司平臺： 內(nèi)部短信平臺：轉(zhuǎn)介信息，最新銷售戰(zhàn)況等； 公司內(nèi)網(wǎng)：每周戰(zhàn)報、網(wǎng)絡(luò)通欄、新盤介紹、微博 … 公司郵箱：二三級市場全體，轉(zhuǎn)介信息； 公司銷售周報：項目推介 首頁平臺； 公司海報 +易拉寶 公司銷售例會會前推介； …… “標簽”落地 —— 實效傳播渠道 萬科清林徑 沒有大型營銷活動，沒有大肆宣傳推廣 ! 清盤期，以自然消化為主 開盤后周均成交 10套左右 ■引發(fā)全民臵業(yè)思考，理性看房更為比房 ■比不怕，不怕比，怕不比：深圳頂級資源大盤 萬科 〃 清林徑利用國慶期間展開的“比房行動”，吸引了近 8000人參與網(wǎng)上問卷評價。 高傭金，是三級市場火熱轉(zhuǎn)介的關(guān)鍵。 和諧家園 營銷總結(jié) 價格讓步，整體 ，送 15萬精裝修：順應(yīng)市場，走量為先 分批推售，制造稀缺： “ 分批分棟推售 ” ，規(guī)避風險，保證可控成交量 每次推出產(chǎn)品量與客戶積累量匹配，推出產(chǎn)品線可滿足客戶需求，根據(jù)蓄客量與需求來加推產(chǎn)品，保證每次加推都有較好的成交量，降低風險 開盤前后每天暖場活動：歌舞表演和砸金蛋等活動聚集大量人氣，熱鬧非凡為成交營造氛圍 針對客戶特性，迎合客戶喜好布吉客戶特點：重實惠，喜歡占便宜，對折扣和發(fā)展商的禮品非?？粗?。 在此前提下，推售重點為“選擇何種產(chǎn)品作為沖刺對象”。 保證不流失之前誠意登記客戶； 在限價政策下，市場呈現(xiàn)下行趨勢，客戶心理預(yù)期越來越低，房票越來越少； 選擇在競爭相對少的九月開盤，規(guī)避更大的競爭。 打街霸的不一定是三級市場！ 自造渠道，低成本典范 賣場氛圍不要忽視展會 1. 上東灣在秋交會大出風頭，而且得益良多，秋交會趕來的客戶極大的提升現(xiàn)場氛圍，并持續(xù)有客戶下定購買； 2. 盡管展會可能已經(jīng)沒落，但只要找對方法，免費利用一把展會，利處多多，壞處沒有。 短期爆發(fā)，早賣早成交，時機選擇很重要 ? 大量媒體投放不實際，長時間積累客戶只會冷淡丟失客戶，通過特價、降價、焦點活動制造節(jié)點，短期集中開盤或者加推。 同日，萬科公園里開盤當天優(yōu)惠 10萬元。 全國性降價，在 2023年四月的最后一周 (4月 23— 5月 1日 )實現(xiàn)單周 7個樓盤同時熱銷，銷售額達到約 40億 在深圳龍崗中心城的兩個樓盤近千套房源以 8折優(yōu)惠降價銷售，康城國際、塞納時光“限價房 1000套10天 10個億”兩樓盤共計 1349套房源，單價最低 9680元 /平方米起，均價在 /平方米左右，比該區(qū)域內(nèi)的房價低 2023元 /平方米，吸引了 5000多人到現(xiàn)場購房 10月開始，中海啟動的華東促銷行動， 中海啟動的華東促銷行動中推出近千套房源， 5天內(nèi)大賣 20億元 中海 千套房源 8折開盤 星河灣領(lǐng)銜豪宅降價 低價促銷 以國內(nèi)頂級豪宅作為賣點的上海閔行星河灣，其部分房源單價低至 /平方米，較前期 /平方米的銷售報價大幅下降 20%。 后市判斷 深圳中原市場研究中心資料： 在未來幾個月內(nèi)深圳及周邊城市的房地產(chǎn)市場將步入下行通道 THANKS 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。 我的宗旨一向是逐步穩(wěn)健發(fā)展，既不要靠聳人聽聞的利潤，也不要在市場不景氣時，突然有資金周轉(zhuǎn)不靈的威脅。 堅持是一種智慧，固執(zhí)是一種死板。 是員工養(yǎng)活了公司。 管得少，就是管得好。 一個人要發(fā)現(xiàn)卓有成效的真理，需要千百萬個人在失敗的探索和悲慘的錯誤中毀掉自己的生命。 壯士臨陣決死哪管些許傷痕，向千年老魔作戰(zhàn)，為百代新風斗爭。 投機取巧的人。 不滿足讓客戶滿意，要追求讓客戶感動，創(chuàng)造客戶終身價值。雖人各有志，但往往在實現(xiàn)理想時，會遭遇到許多困難，反而會使自己走向與志趣相反的路，而一舉成功。若想長期生存，僅有的途徑就是要使人人竭盡全力，千方百計讓下一代產(chǎn)品進入用戶家中。命運的鐵拳擊中要害的時候，只有大勇大智的人才能夠處之泰然。 逆境給人寶貴的磨練機會。 星河灣 “圍觀派” “糾結(jié)派” 無論是剛需的樓盤，還是頂級豪宅，眼下都出現(xiàn)了集中大幅度打折促銷事件，并且開發(fā)商幾乎已經(jīng)不顧“形象” 。 大品牌開發(fā)商領(lǐng)銜降價 龍湖 龍湖品牌 雙城四盤 20天勁銷 10億 4月，龍湖地產(chǎn)發(fā)動了代號為“春雷行動”的春季