【正文】 300元 /平米 ? 附加值高，空間感與景觀好 剩余產(chǎn)品與未來增量產(chǎn)品均為大戶型，總價(jià)高產(chǎn)品 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 進(jìn)線客戶根據(jù)廣告投放區(qū)域，來源也不同。 ? 認(rèn)知途徑 分析說明老帶新非常重要，而途經(jīng)、戶外、短信也是較重要的認(rèn)知途經(jīng)。 市場(chǎng)供量分析 市場(chǎng)分析 11 12 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 6 東港城： 172套，剩余約 110套 300套：三房、四房 南國(guó)雅園： 120套，剩余約 80套 560套：三房、四房 南峰時(shí)代廣場(chǎng)： 140套，二房、三房 160套：一房、二房、三房 莞都國(guó)際花城： 100套，三房、四房 50套：復(fù)式 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。目前政策的影響使投資者大部分推出東莞市場(chǎng)，樓市有價(jià)無市，而自住購房用戶也處于觀望狀態(tài)，導(dǎo)致整體樓市頹靡，東莞市場(chǎng)開始降價(jià)，主要表現(xiàn)在 ? 萬科地產(chǎn)集體降價(jià)，降價(jià)幅度 15％－ 20％，第一波降價(jià)迅速出貨； ? 時(shí)尚島、晶城等項(xiàng)目低價(jià)開盤，迅速出貨 ? 城區(qū)樓盤整體降價(jià)、新項(xiàng)目低價(jià)開盤，舊項(xiàng)目折扣較多，城區(qū)樓盤價(jià)格低至 5000元 /平米 新政后，客戶購買熱情降低，中堂市場(chǎng)的月平均銷售量為 14套，市場(chǎng)均價(jià)約為 4000元 /平米。 產(chǎn)品存在缺陷 ?剩余產(chǎn)品以 136平米以上的三房、四房大戶型為主 ?6號(hào)樓 B戶型產(chǎn)品設(shè)計(jì)不合理，面積大，戶型不實(shí)用，實(shí)際并未實(shí)現(xiàn)南北通透 ?復(fù)式單位二層設(shè)計(jì)困難，存在部分黑房 ?小戶型單位面積太大，單價(jià)過高 問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 一口價(jià)特惠營(yíng)銷 目的： 迅速消化處 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，多渠 道銷售難點(diǎn)重點(diǎn)戶型，加快項(xiàng)目銷售 方式： 26套 6號(hào)樓以外平層產(chǎn)品，折扣約為 92 折； 每周推出 5套單位，以“本周特惠單 位”方式推出，推動(dòng)銷售 “公務(wù)員”優(yōu)惠月的方式推出，針對(duì) 公務(wù)員、教師、醫(yī)生等職業(yè) 推廣： 現(xiàn)場(chǎng)展板展示 短信傳播 政府、學(xué)校、醫(yī)院公務(wù)欄展示 專場(chǎng)推介會(huì) 銷售執(zhí)行 房間號(hào) 建筑面積 (㎡ ) 戶型 A5C804 四房 A5C604 四房 A9A901 三房 A9A1001 三房 A9A701 三房 A9A801 三房 A9A401 三房 A9B1001 三房 A9B801 三房 A9A301 三房 A9A302 三房 A9A303 四房 A9B301 三房 A9B302 145 三房 A9B303 四房 B3A1105 一房 B3A306 一房 B3B405 一房 B3C903 一房 B4A1105 一房 B4A805 一房 B4A905 一房 B4C806 一房 B4B305 一房 B4B306 一房 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 ?老帶新?政策營(yíng)銷 背景： 新的老帶新政策實(shí)施后，成交客戶中老帶新比例達(dá)到 70％以上 朋友介紹是客戶對(duì)項(xiàng)目的重要認(rèn)知途徑 中堂地區(qū)客戶好?群居? 獎(jiǎng)勵(lì)： 繼續(xù)實(shí)行?老帶新?凡成功介紹新客戶成交者，每套獎(jiǎng)勵(lì) 5000元現(xiàn)金 采取分級(jí)措施：凡介紹新客戶成功購買 3房以上的老業(yè)主，獎(jiǎng)勵(lì)提高到 10000元 現(xiàn)金 動(dòng)作： 舉辦小型業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 利用會(huì)所，每月會(huì)所開放 2次，邀請(qǐng)業(yè)主上門免費(fèi)體驗(yàn)，交流感情 現(xiàn)場(chǎng)舉行巴西燒烤活動(dòng)，邀請(qǐng)業(yè)主、新客戶上門交流感情，同時(shí)提升現(xiàn)場(chǎng)氣氛 舉行各種講座，包括美容講座、裝修講座、風(fēng)水講座等，體現(xiàn)社區(qū)文化 業(yè)主座談會(huì)，傾聽業(yè)主心聲 銷售執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍 活動(dòng)主題： 我們有個(gè)家 —— 如何裝修我的家 方案構(gòu)思： 對(duì) 6號(hào)樓 B單元進(jìn)行重新裝飾與設(shè)計(jì)，邀請(qǐng) 8號(hào)樓的業(yè)主及意向客戶參與 挑選一套頂層復(fù)式單位進(jìn)行裝飾，邀請(qǐng)意向客戶與三房以上客戶參與 邀請(qǐng)知名裝飾公司設(shè)計(jì)師過來講解，同時(shí)提供設(shè)計(jì)優(yōu)惠 風(fēng)水學(xué)講座 活動(dòng)主題： 風(fēng)水與莞都 方案構(gòu)思： 在推出剩余頂層復(fù)式的同時(shí)，邀請(qǐng)知名風(fēng)水師開設(shè)講堂，傳遞風(fēng)水知識(shí)，傳遞頂 層復(fù)式作為風(fēng)水寶地的信息。 階段營(yíng)銷組織節(jié)奏 3月 4月 日期 主推產(chǎn)品與貨量 6號(hào)樓產(chǎn)品 銷售目標(biāo) 20套， 1200萬元 目標(biāo)上門量 100批 主要?jiǎng)幼? 宣傳推廣 6號(hào)樓產(chǎn)品亮點(diǎn)提升與展示 專業(yè)市場(chǎng)派單拓展、短信廣告、樓體條幅、戶外 T牌、路旗廣告、電廣 營(yíng)銷活動(dòng) 裝修設(shè)計(jì)沙龍、 6號(hào)樓業(yè)主聯(lián)歡會(huì)、愚人節(jié)大狂歡 現(xiàn)場(chǎng)包裝 ?迎奧運(yùn)?氛圍包裝 電梯間?老帶新?獎(jiǎng)勵(lì)包裝 費(fèi)用預(yù)算 240000元 360000元 5月 30套， 1800萬元 150批 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 19:00:4019: ? 論命運(yùn)如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 ? 再實(shí)踐。 ? 溝通再溝通。 :00:4019:00 ? 員工培訓(xùn)是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 沒有商品這樣的東西。 19: ? 南懷瑾說：?心中不應(yīng)該被蓬茅堵住，而應(yīng)海闊天空，空曠得纖塵不染。 19:00:4019:00:4019:004/16/2023 7:00:40 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 7時(shí) 0分 40秒 下午 7時(shí) 0分 19:00: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 4月 下午 7時(shí) 0分 :00April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :00:4019:00:40April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 7時(shí) 0分 :00April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時(shí) 0分 40秒 下午 7時(shí) 0分 19:00: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:00:4019:00:4019:004/16/2023 7:00:40 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:00:4019:00:4019:00Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。? 19:0019:00::00 ? 你不能衡量它，就不能管理它。 ? 一個(gè)人被工作弄得神魂顛倒直至生命的最后一息，這的確是幸運(yùn)。 ? 企業(yè)發(fā)展需要的是機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)對(duì)于有眼光的領(lǐng)導(dǎo)人來說，一次也就夠了。 ? 我所做的，就是創(chuàng)辦一家由我管理業(yè)務(wù)并把我們的錢放在一起的合伙人企業(yè)。 ? 除了心存感激還不夠，還必須雙手合十，以拜佛般的虔誠(chéng)之心來領(lǐng)導(dǎo)員工。 ? 人生沒有彩排，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)直播。 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算 銷售目標(biāo)： 9000萬 營(yíng)銷費(fèi)率： 2％ 營(yíng)銷費(fèi)用： 180萬 營(yíng)銷項(xiàng)目 百分比 金額（元） 短信宣傳 10％ 180,000 T牌費(fèi)用 8％ 144,000 T牌換畫 2％ 36,000 電視廣告 11％ 198,000 DM廣告 5％ 90,000 路旗換畫 3% 54,000 現(xiàn)場(chǎng)包裝 7％ 126,000 分展場(chǎng) 5% 90,000 銷售資料 5% 90,000 促銷費(fèi)用 20％ 360,000 活動(dòng)及禮品費(fèi)用 20% 360,000 不可預(yù)見費(fèi)用 4% 72,000 總計(jì) 100％ 1800000 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 營(yíng)銷活動(dòng) 系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 時(shí)間： 3月、 4月、 5月、 6月、 7月每一個(gè)月舉辦一次 主題： 我們共同的家－莞都國(guó)際花城系列業(yè)主聯(lián)歡會(huì) 形式： 現(xiàn)場(chǎng)飲食 —— 臺(tái)灣刨冰 會(huì)所開放，投影室投放電影 餅屋 DIY “愚人節(jié)”游戲大狂歡 兒童繪畫大賽 —— 描繪我們我們共同的家 —— 莞都國(guó)際花城 家私電器大拍賣 社區(qū)趣味運(yùn)動(dòng)會(huì) 推廣執(zhí)行 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 廣告宣傳 背景： 08年產(chǎn)品多元化，產(chǎn)品較細(xì)，因此在推廣的過程中，必須配合多種宣傳方式。 中央樓王大宅營(yíng)銷 銷售執(zhí)行 6號(hào) A棟 6號(hào) B棟 6號(hào) C棟 － － 203 201 202 203 201 －