某房地產(chǎn)商業(yè)項(xiàng)目招商整體策劃課件(完整版)
【正文】 在招商工作的籌備階段，應(yīng)著重于本項(xiàng)目整體形象的宣傳，使商家及目標(biāo)市場(chǎng)市民對(duì)長(zhǎng)江新天地的市場(chǎng)形象有一個(gè)清晰而深刻的印象，在公開(kāi)招商工作進(jìn)行時(shí)，重點(diǎn)向商家宣傳項(xiàng)目所在的城市 — 鎮(zhèn)江的發(fā)展前景、城市地位、功能規(guī)劃，使商家認(rèn)同本項(xiàng)目的江鮮主題定位，奠定項(xiàng)目在商家心目中 “一站式、壟斷性、唯一性、超前性 ”的 “江鮮主題消費(fèi)公園 ”形象與其發(fā)展前景。n 后期階段的招商以引導(dǎo)商家進(jìn)駐項(xiàng)目門(mén)面位置為先，非門(mén)面和二層以上的位置次之。然而，主力店在各自的行業(yè)中往往是強(qiáng)勢(shì)方，對(duì)城市的介入、宗地具體位置、租金水平、優(yōu)惠措施、技術(shù)對(duì)接要求也往往較高；這已決定了主力店的招商難度非常。n 前期的招商以鎮(zhèn)江、揚(yáng)州、南京為主，其他區(qū)域次之。招商團(tuán)隊(duì)架架構(gòu)思路1副總經(jīng)理 [招商 ]——1 名招商經(jīng)理 ——1 名策劃副經(jīng)理 ——1 名招商主管 ——3 名招商顧問(wèn) ——7 名 [以行業(yè)劃分：餐飲 3 休閑 2 娛樂(lè) 2]人員配備2招商團(tuán)隊(duì)架招商副總招商經(jīng)理策劃副經(jīng)理[兼主力店 ]鎮(zhèn)江招商主管兼主力店異地招商主管兼主力店[兼信息匯集與分析 ][信息匯集 ][信息匯集 ]招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)部門(mén)架構(gòu)建議3前期階段招商團(tuán)隊(duì)架招商副總招商經(jīng)理策劃副經(jīng)理[兼經(jīng)營(yíng)管理 ]近地招商主管鎮(zhèn)江招商主管[兼信息匯集與分析 ][信息匯集 ][信息匯集 ]招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)招商顧問(wèn)部門(mén)架構(gòu)建議4后期階段招商團(tuán)隊(duì)架向總經(jīng)理負(fù)責(zé)；總領(lǐng)招商的具體工作，包括擬定招商及租賃、合作方案，主持、組織、策劃商業(yè)招商的開(kāi)展與執(zhí)行，確保完成招商指標(biāo)；協(xié)同銷售部掌握市場(chǎng)行情，制定并執(zhí)行相應(yīng)的招商策略、計(jì)劃、方案；挖掘新的主力店、品牌店、經(jīng)營(yíng)商家來(lái)源、跟蹤潛在商家，并對(duì)商家資料進(jìn)行整理歸檔；與新舊商家保持良好關(guān)系，協(xié)助商家解決在招商、銷售過(guò)程中的問(wèn)題；負(fù)責(zé)辦理招商過(guò)程中的各項(xiàng)手續(xù)，做好配套服務(wù)工作；A、招商部職能5 組織相關(guān)職能招商團(tuán)隊(duì)架統(tǒng)籌或主持本部門(mén)的人事招聘、培訓(xùn)及考核等工作，提名本部門(mén)人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)人事部，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；負(fù)責(zé)抓好部門(mén)員工的思想動(dòng)態(tài)、精神文明、道德教育及職業(yè)操守工作，穩(wěn)定和提高本部門(mén)員工隊(duì)伍素質(zhì)等企業(yè)文件建設(shè)工作；負(fù)責(zé)招商部門(mén)的考核、薪酬發(fā)放評(píng)定、部門(mén)的財(cái)、物的管理工作； 監(jiān)控本部門(mén)的招商費(fèi)用；1負(fù)責(zé)召集招商會(huì)議及業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作；1負(fù)責(zé)招商合同的簽定，協(xié)助財(cái)務(wù)部門(mén)追收商家的保證金、履約金； 1負(fù)責(zé)招商合同、協(xié)議的管理、歸類、匯編工作；1配合其他部門(mén)做好客戶服務(wù)工作。因此，成立招商中心刻不容緩，不容置疑。招商為銷售2招商戰(zhàn)略意義參考目前的鎮(zhèn)江江鮮市場(chǎng)以及目前項(xiàng)目周邊在建的幾個(gè)項(xiàng)目，我們要有 “招商為競(jìng)爭(zhēng) ”的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。 因此，從后期經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)看，招商是一定的，不管是銷售型招商還是服務(wù)性招商，不管銷售前招商還是銷售后招商，都要面對(duì)招商的現(xiàn)實(shí)。也可以說(shuō)，招商是考驗(yàn)我們是否落實(shí) “五贏商業(yè)地產(chǎn) ”開(kāi)發(fā)理念的重大戰(zhàn)略舉措。 隨著項(xiàng)目臨近交付前的四個(gè)月 [項(xiàng)目的外立面展現(xiàn)為界 ]，招商工作立足鎮(zhèn)江本地的散戶商家，以滿鋪開(kāi)業(yè)為主。n 前期的招商以落實(shí)前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。n 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 5—10 家、次主力商家 15—30家為宜，不確定商家 100家為宜。n 后期階段的招商以拓展以市場(chǎng)的散戶商家為主，落實(shí)中小主力店和品牌店為輔。 其中 “招商管理 ”又是統(tǒng)一管理的基礎(chǔ)和起源。招商執(zhí)行方案 先打壓，后拉攏由于項(xiàng)目的特殊性，必須用 “一站式、壟斷性、唯一性、超前性 ”來(lái)打壓目前的正在經(jīng)營(yíng)的商家和正在出售的商業(yè)項(xiàng)目，首先做到江鮮主題消費(fèi)的 NO第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ；第三區(qū)域： 2X家X表示擬招主力店的個(gè)數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開(kāi)。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營(yíng)造自有的客源。品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書(shū)，不具備法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面積、經(jīng)營(yíng)范圍等，加蓋公章。從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞 “為經(jīng)營(yíng)者創(chuàng)造價(jià)值 ”這個(gè)理念而科學(xué)制定，任何有悖于這個(gè)招商理念的活動(dòng)或廣告都要堅(jiān)決制止，決不多花一分錢(qián)冤枉錢(qián)。 鎮(zhèn)江當(dāng)前江鮮餐飲面臨的機(jī)遇及歷史挑戰(zhàn)216。 項(xiàng)目銷售廣告216。 三月 2121:56:1321:56Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 21:56:1321:56:1321:563/28/2023 9:56:13 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023/3/28 21:56:1321:56:1328 March 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 三月 2121:56:1321:56Mar2128Ma
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