某房地產(chǎn)商業(yè)項目招商整體策劃課件(文件)
【正文】 招商部職能招商團隊架B、招商策劃副經(jīng)理職能對招商經(jīng)理、招商副總負責；根據(jù)公司有關經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度招商策劃方案，呈報招商經(jīng)理、招商副總；負責整理、匯編招商主管提交的商家信息，深入了解項目的經(jīng)營特色和區(qū)域經(jīng)營情況，制訂相應的招商策劃方案，配合招商工作開展；定期收集各行業(yè)信息，不斷推出各種招商促銷手段和措施； 根據(jù)公司有關招商工作的要求，實施各項推廣方案及措施；負責項目及異地招商的公關活動的組織、策劃、實施工作；負責項目的服務管理工作，制訂相關服務措施及相應的管理制度。n 前期的招商以落實前期的主力店為主 ,拓展小主力店和品牌店為輔。 招商整體思路n 前期的異地招商以政府關系行業(yè)協(xié)會招商為主，本地招商以登門拜訪舉辦座談會為主。n 本階段招商的商家數(shù)量以確定主力商家 5—10 家、次主力商家 15—30家為宜，不確定商家 100家為宜。相對而言，小主力店和品牌店則相對可行性高得多，此外，由于項目返租至今沒有確定，依據(jù)商業(yè)街商鋪的特點及國家增值稅政策的落實，商鋪返租的可能性較小，除非到了萬不得已的地步，而購買商鋪客戶的純投資比例較高 [經(jīng)營者不投資，投資者不經(jīng)營 ]，為客戶展開服務性招商是其中一個較為有效的方式。n 后期階段的招商以拓展以市場的散戶商家為主，落實中小主力店和品牌店為輔。n 后期階段的招商以的租金增加彈性和租金折扣，以保證滿鋪經(jīng)營為主。 其中 “招商管理 ”又是統(tǒng)一管理的基礎和起源。招商執(zhí)行方案 先主力 / 核心，后散戶核心租戶 → 品牌租戶 → 商會租戶 → 散戶在各版塊的功能依據(jù) “群概念 / 組團概念 ”的功能劃分后，應先將各目標行業(yè)具有號召力的品牌商戶核心，商戶引入本項目，將核心租戶和品牌分散安排在磁石銷售區(qū)的端點，商會租戶放在專設位置，散戶租戶放在兩端點區(qū)的中端，對非散戶部分商戶盡量將租金放寬，讓其落實進場意向，從而逐漸使本項目最終得到旺場。招商執(zhí)行方案 先打壓，后拉攏由于項目的特殊性，必須用 “一站式、壟斷性、唯一性、超前性 ”來打壓目前的正在經(jīng)營的商家和正在出售的商業(yè)項目，首先做到江鮮主題消費的 NO招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 （二）招商渠道招商渠道主要分為鎮(zhèn)江境內(nèi)和鎮(zhèn)江境外兩種形式，尤以鎮(zhèn)江境外招商最為復雜，鎮(zhèn)江境外招商不同于在境內(nèi)舉辦的各種招商活動，它是一種跨地域、跨經(jīng)濟形態(tài)、跨文化的傳播和溝通，涉及經(jīng)濟、文化領域，前往地區(qū)的對外投資條例、投資習性、營商習慣乃至地區(qū)商會的支持程度都將對舉辦招商活動產(chǎn)生直接的影響。第一區(qū)域： 2X家 ； 第二區(qū)域： 3X家 ；第三區(qū)域： 2X家X表示擬招主力店的個數(shù)，不同業(yè)態(tài)要分開。第三步：視招商懇談會的情況，會后逐個向分層次的目標群進一步介紹項目情況及合作條件，采用每隔一周溝通一次的跟蹤辦法專人跟進。一方面要依托主力店的客源分流，另一方面也能營造自有的客源。216。品牌店：主要是簽訂招商意向協(xié)議書，不具備法律效力，里面主要涉及商家名字、商家意向面積、經(jīng)營范圍等，加蓋公章。散戶：租金明確制定，建議租金在 30—60 元之間 從這一原則出發(fā)，我們的所有的招商推廣都要圍繞 “為經(jīng)營者創(chuàng)造價值 ”這個理念而科學制定，任何有悖于這個招商理念的活動或廣告都要堅決制止，決不多花一分錢冤枉錢。招商執(zhí)行方案 招商道具 小報＋折頁＋手冊招商執(zhí)行方案 招商執(zhí)行方案 A、招商小報報名： 《 長江新天地經(jīng)營報 》發(fā)行范圍：業(yè)內(nèi)發(fā)行，主要是面對我們所找的商家進行派送發(fā)放方式：郵局配送、招商人員派送、每次活動順便發(fā)放發(fā)行周期：一月一次紙張：建議采用雙膠紙，對開。 鎮(zhèn)江當前江鮮餐飲面臨的機遇及歷史挑戰(zhàn)216。 中國各地美食文化的研究等216。 項目銷售廣告216。建議到沿海一線城市成功的大型在營商業(yè)地產(chǎn)項目高薪聘任（挖人）。 三月 2121:56:1321:56Mar2128Mar211故人江海別，幾度隔山川。 三月 219:56 下午 三月 2121:56March 28, 20231行動出成果，工作出財富。 21:56:1321:56:1321:563/28/2023 9:56:13 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 28 三月 20239:56:13 下午 21:56:13三月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/3/28 21:56:1321:56:1328 March 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 28 三月 20239:56:13 下午 21:56:13三月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 三月 2121:56:1321:56Mar2128Mar211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/3/28 21:56:1321:56:1328 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 21:56:1321:56:1321:56Sunday, March 28, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 9:56:13 下午 9:56 下午 21:56:13三月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 三月 21三月 2121:56:1321:56:13March 28, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 三月 21三月 21Su
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