某房地產(chǎn)品牌傳播戰(zhàn)略(完整版)
【正文】 ，廣州地產(chǎn)界的新秀 ? 發(fā)展目標 ? 立足廣州，輻射內(nèi)地 ? 做精品盤，做中高檔盤 ? 同時涉足住宅樓、寫字樓和商鋪，做地產(chǎn)界的綜合開發(fā)商 新銳的，志存高遠的 因此，新光是 …… 新銳的、志存高遠的精益求精的 富有創(chuàng)新意識的 重視人本需求的?綜合房地產(chǎn)開發(fā)商? 所以，我們的差異化特色是 新銳的 創(chuàng)新的 地產(chǎn)新銳，志存高遠，精益求精的 富有創(chuàng)新意識，重視人本需求，人性化設(shè)計的 “新 ”一派 三、消費者需求研究 全面審視，深入挖掘 數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 消費者基本構(gòu)成 A）住宅消費群體 B）寫字樓消費群體 C）商鋪消費群體 A 住宅類消費群體 新移民 準備扎根廣州，在這里開創(chuàng)他們的新天地 廣州本地人 多在市區(qū)有房子 他們?yōu)槭裁促I房子？ ? 新移民 ? 租房 ? 沒歸屬感 ? 花費大 ? 空氣 /環(huán)境普通 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 缺乏滿足感 /成就感 ? 決定落戶廣州 ? 自己 /孩子入廣州戶口 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 為結(jié)婚生子做準作 群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機 數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 他們?yōu)槭裁促I房子？ 廣州本地人 新移民 ? 市區(qū)已買 ? 單位房 ? 市區(qū)已買 ? 商品房 ? 不能體現(xiàn)個人品位， 缺乏滿足感 /自豪感 ? 空氣差 ? 環(huán)境嘈雜 ? 住宅密度大 /擁擠 ? 面積小不夠住 ? 沒有社區(qū)配套 ? 提升房子檔次，改善居住環(huán)境 ? 買個大家庭夠住的大房 ? 把父母接來養(yǎng)老 ? 從大家庭獨立出來，建立小家 ? 為結(jié)婚生子做準作 ? 為更好的享受生活或體現(xiàn)個人身份 群體類型 原來居住條件 對原居所的不滿 買樓原因 /動機 數(shù)據(jù)資料來源：旭日廣告 2023年地產(chǎn)研究 洞察：購房對他們意味著什么 ? 購一套房子實現(xiàn)一個夢，無論是首次置業(yè)還是多次置業(yè)，無論是市區(qū)置業(yè)還是郊區(qū)置業(yè)，每一次購房都是一次對于更高生活層次追求的實現(xiàn) ? 房子對他們來說不只是一件冰冷的建筑作品，而是一個充滿了愛和溫情，讓他們盡情享受生活和家庭溫馨的棲居空間與環(huán)境 實現(xiàn)對美好生活的理想和追求； 寫字樓 /商鋪消費群體 ? 跨國集團、國內(nèi)大型企業(yè)的中高層決策人員 ? 國內(nèi)高科技、商業(yè)、服務(wù)行業(yè)的中小型企業(yè)主 ? 小有積蓄的個人投資者 他們的觀念與生活形態(tài) ? 他們志存高遠，有理想有抱負，希望事業(yè)上能夠有所成就 ? 他們用心工作，面對激烈的競爭而拼搏奮斗 ? 他們積極進取，追求進步，當(dāng)前的事業(yè)或許剛剛開始，也可能已經(jīng)做得很大，然而無論處于什么階段，他們都希望他們的事業(yè)能夠得到一個新的提升 洞察：購買 /租用的意義 ? 為他自己或公司找到一個創(chuàng)業(yè)或者事業(yè)再創(chuàng)新高的平臺 ? 寫字樓 /商鋪對他們來說是一個承載他們未來理想的、承載他們在商海中演繹事業(yè)輝煌、駛向成功彼岸的?諾亞方舟? 找一個實現(xiàn)事業(yè)理想和追求的平臺 三類消費群體的共同情感特征 “實現(xiàn)人生理想與追求 ” 住宅類消費群體 寫字樓類消費群體 商鋪類消費群體 實現(xiàn)生活更上一層的理想和追求 實現(xiàn)事業(yè)更上一層的理想和追求 實現(xiàn)生意更上一層的理想和追求 理性層面 在?實現(xiàn)一種理想與追求?的心理層面下 他們理想中的開發(fā)商是怎樣的？ 能提供什么樣的滿足？ A住宅消費者的理想發(fā)展商是 經(jīng)驗豐富 人性化理念 = 誠意 令人自豪 = 他人認同、羨慕我的選擇 不乏這樣的發(fā)展商， 不足為奇 這些方面做得好一點，將更受消費者歡迎 可靠、可信賴的發(fā)展商 有實力 =樓盤多 =樓盤出名、服務(wù)好 信譽高 =交樓準時 =及時
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