【正文】 售相關(guān)型 技術(shù)相關(guān)型 多元化戰(zhàn)略的含義和分類(lèi) 企業(yè)多元化戰(zhàn)略是指企業(yè)在原主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)范圍以外的領(lǐng)域從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。相關(guān)率是指企業(yè)最大一組以某種方式相關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售額占企業(yè)銷(xiāo)售總額的比例。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 1970年，賴(lài)?yán)?）在哈佛商學(xué)院完成了他的博士論文《事業(yè)部制與多元化》，在企業(yè)多元化研究中邁出重要一步，提出了多元化程度的測(cè)量方法及類(lèi)型劃分。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 關(guān)于多元化發(fā)展的原因，安索夫歸納為四類(lèi)： 企業(yè)憑借其擴(kuò)張戰(zhàn)略無(wú)法達(dá)成預(yù)定目標(biāo)；目標(biāo)能達(dá)成前提下，如果公司盈余太多，遠(yuǎn)超過(guò)擴(kuò)張需要時(shí)，可能?chē)L試多元化； 公司遇到比擴(kuò)張戰(zhàn)略有更大獲利性的新市場(chǎng)機(jī)會(huì)，也可能采取多元化； 特定情況下，擴(kuò)張與多元化前景都不明朗時(shí)，也可能多元化。 在這篇論文中，安索夫根據(jù)美國(guó) 1909~1948年間最大的 100家企業(yè)的發(fā)展和變化，總結(jié)出他們成長(zhǎng)的四種基本方向： 在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)增長(zhǎng)；開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)； 開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品； 多元化。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 他認(rèn)為美國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)一般都經(jīng)歷了四個(gè)階段，與每階段的公司戰(zhàn)略相適應(yīng)則產(chǎn)生了不同形式的組織結(jié)構(gòu)。 多元化戰(zhàn)略理論回顧 同心（ Concentric）多元化，指以企業(yè)原有能力為基礎(chǔ)的多元化，又可細(xì)分為三類(lèi)；銷(xiāo)售技術(shù)相關(guān)型、銷(xiāo)售相關(guān)型、技術(shù)相關(guān)型。 多元化戰(zhàn)略的含義和分類(lèi) 對(duì)多元化企業(yè)，西方學(xué)者有進(jìn)一步的分類(lèi)，其中尤為著名的是美國(guó)學(xué)者賴(lài)?yán)?魯邁特的分類(lèi)。 相關(guān)型 SR70％ RR≥ 70％ 關(guān)聯(lián)集約型 除具有關(guān)聯(lián)型的一般特征外 ， 各個(gè)項(xiàng)目均相關(guān)聯(lián) ， 聯(lián)系呈網(wǎng)狀 。 多元化戰(zhàn)略的目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)機(jī) 一、多元化戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)由于經(jīng)營(yíng)環(huán)境、擁有的資源、自身能力以及所處的發(fā)展階段的不同，因而其多元化的動(dòng)機(jī)就不同。企業(yè)為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的資源投入相對(duì)其總量而言是較少或很小的；而戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移的多元化經(jīng)營(yíng)則是資源投入較大和很大，具有全局性。 （四）提高或獲取核心能力 以提高核心能力為目標(biāo)的多元化經(jīng)營(yíng)通常有兩種形式： 一是通過(guò)現(xiàn)有核心能力在新行業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用來(lái)提高核心能力水平； 二是從新的行業(yè)領(lǐng)域獲取新的核心能力，再將現(xiàn)有的和新的融合為一個(gè)整體來(lái)提高核心能力。 如何通過(guò)多元化經(jīng)營(yíng)來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)呢？其中一個(gè)至關(guān)重要的問(wèn)題是新行業(yè)的選擇。雖然可以搞國(guó)際化戰(zhàn)略，但由于長(zhǎng)虹集團(tuán)在這方面缺乏經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，其國(guó)際化戰(zhàn)略成效尚有待于進(jìn)一步觀察。也就是說(shuō)，“雞蛋”仍放在一個(gè)籃子里，只不過(guò)是籃子稍微大了一些罷了。然而，如果企業(yè)深陷一個(gè)錯(cuò)誤的投資項(xiàng)目卻無(wú)法做到全身而退，那么很可能導(dǎo)致企業(yè)全軍覆沒(méi)。 當(dāng)企業(yè)通過(guò)兼并他人進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)的時(shí)候還會(huì)面臨一種風(fēng)險(xiǎn)，那就是不同企業(yè)文化是否能夠成功融合的風(fēng)險(xiǎn)。這就是說(shuō)，只有一步一個(gè)腳印地扎扎實(shí)實(shí)搞多元化，才能最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的遠(yuǎn)大追求。 狀況改善檢驗(yàn) 二、戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元競(jìng)爭(zhēng)分析 可以采用競(jìng)爭(zhēng)力分析矩陣，如下頁(yè)表所示。最后根據(jù)排名決定公司資源配置的優(yōu)先次序和發(fā)展方向。 （一）多元化戰(zhàn)略的階段 1998年海爾進(jìn)入的知識(shí)產(chǎn)業(yè)與家電行業(yè)是垂直一體化關(guān)系： 海爾各行業(yè)中的技術(shù)難題是這類(lèi)企業(yè)的研究課題，這類(lèi)企業(yè)將新技術(shù)和新產(chǎn)品直接轉(zhuǎn)讓給海爾集團(tuán)使用并推向市場(chǎng)。當(dāng)企業(yè)在這一市場(chǎng)上的占有率處于領(lǐng)先地位，并將近趨于飽和狀態(tài)，這時(shí)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)激烈，企業(yè)若想進(jìn)一步擴(kuò)大份額噴氣發(fā)動(dòng)機(jī)付出的成本將很大。 海爾的產(chǎn)品在技術(shù)上、工藝上相近，市場(chǎng)比較接近，因而可以共享廣告、銷(xiāo)售系統(tǒng)和售后服務(wù)等資源，企業(yè)的商標(biāo)和信譽(yù)可以轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上。 （四）多元化發(fā)展的途徑 海爾集團(tuán)進(jìn)入新行業(yè)的方式是綜合運(yùn)用的，即根據(jù)不同的具體情況選擇較為合適的方式。 海爾看重的并不是兼并對(duì)象現(xiàn)有的資產(chǎn)，而是潛在的市場(chǎng)、潛在的活力、潛在的效益。海爾的多元化經(jīng)營(yíng)是拿利潤(rùn)換市場(chǎng)占有率，以便將來(lái)獲取更大的利益?？珊枦](méi)有這個(gè)勇氣。 （六）多元化戰(zhàn)略的配套舉措 少賠就是多賺：盤(pán)活資產(chǎn) 產(chǎn)品與資本一個(gè)都不能少 （六）多元化戰(zhàn)略的配套舉措 市場(chǎng)第一：新興、成熟、老市場(chǎng) —— 以變制勝、出其不意、以快制勝、后發(fā)制機(jī)、重點(diǎn)突破、揚(yáng)長(zhǎng)避短、迂緩取勝、積少成多、退中取勝、以廉制勝 占領(lǐng)技術(shù)制高點(diǎn) 不要追求一夜成百萬(wàn)富翁 （六）多元化戰(zhàn)略的配套舉措 企業(yè)要有自己的不動(dòng)產(chǎn) 好酒也怕巷子深 網(wǎng)上好風(fēng)光 別跟法律過(guò)不去 （六）多元化戰(zhàn)略的配套舉措 系統(tǒng)化地運(yùn)作人力資本 （ 1） 人力資本的產(chǎn)權(quán)運(yùn)作 （ 2）人力資本的契約運(yùn)作 （ 3）人力資本的管理運(yùn)作 （ 4）人力資本的工資運(yùn)作 （ 5）人力資本的年薪運(yùn)作 （ 6）人力資本的職務(wù)運(yùn)作 （ 7）人力資本的期權(quán)運(yùn)作 （ 8）人力資本的文化運(yùn)作 謝謝大家！ THANKS! 。 （五）多元化戰(zhàn)略的運(yùn)行效果 海爾真正優(yōu)于同行的包括品牌在內(nèi)的銷(xiāo)售和服務(wù)，這也是海爾多元化戰(zhàn)略順利進(jìn)行的一個(gè)關(guān)鍵因素。 （五）多元化戰(zhàn)略的運(yùn)行效果 但是，也有人對(duì)海爾的多元化策略提出了質(zhì)疑。 （四）多元化發(fā)展的途經(jīng) 海爾首創(chuàng)了依靠注入企業(yè)文化激活被兼并企業(yè)的模式。 （四）多元化發(fā)展的途徑 海爾采取外部并購(gòu)方式進(jìn)入的新行業(yè)主要有空調(diào)、冰柜、洗衣機(jī)、微波爐等，這方面有一定的行政因素起作用，但由于海爾自身?yè)碛休^高的管理能力、品牌價(jià)值和良好的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并購(gòu)后企業(yè)經(jīng)營(yíng)也獲得成功。 1998年，海爾的擴(kuò)張目標(biāo)投向了國(guó)家級(jí)科研機(jī)構(gòu)；繼該年 1月對(duì)工程塑料國(guó)家工程研究中心實(shí)行控股經(jīng)營(yíng)后， 4月又與廣播電視電影總局廣播科學(xué)研究院合資成立了海爾廣科數(shù)字技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司，旨在以數(shù)字技術(shù)占領(lǐng)未來(lái)數(shù)字化家電制高點(diǎn)。 （二）多元化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)機(jī) 海爾集團(tuán)在電冰箱市場(chǎng)占有率處于領(lǐng)先地位之后，逐漸進(jìn)入了空調(diào)、洗衣機(jī)市場(chǎng)，并且迅速占據(jù)了市場(chǎng)，接著進(jìn)入彩電市場(chǎng)，取得了驚人的成績(jī)。當(dāng)企業(yè)處于其生