4s集團(tuán)太陽(yáng)膜運(yùn)營(yíng)計(jì)劃(1)(完整版)
【正文】 國(guó)超過(guò) 1600 家 4S店的經(jīng)驗(yàn)，依托上市企業(yè)北京康得新控股公司強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)支持平臺(tái)，以及 全球規(guī)模最大、最先迚的太陽(yáng)膜全產(chǎn)業(yè)鏈張家港康得新工廠的研發(fā)和生產(chǎn)，我 們制訂一套能夠全面提升 4S店太陽(yáng)膜銷(xiāo)售比例的營(yíng)銷(xiāo)方案。 目 錄 4S店太陽(yáng)膜經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀 與問(wèn)題 提升太陽(yáng)膜銷(xiāo)售比例的解決方案 案例解析 現(xiàn) 狀 1 一、 4S店太陽(yáng)膜現(xiàn)狀 贈(zèng)送比例 超過(guò) 75% 銷(xiāo)售比例 低于 25% 現(xiàn) 狀 2 贈(zèng)送太陽(yáng)膜 關(guān)注成本 負(fù)利潤(rùn) 施工量大 服務(wù)鞏 忽略質(zhì)量 沒(méi)有激勵(lì) 施工效果鞏 滿(mǎn)意度低 現(xiàn) 狀 3 負(fù)利潤(rùn)：丌僅僅成本虧損；項(xiàng)目投入沒(méi)有回報(bào)； 投訴：低成本沒(méi)法保證太陽(yáng)膜質(zhì)量 ， 容易造成車(chē)主的抱怨甚至投訴 。 無(wú)信心：送膜成了習(xí)慣，贈(zèng)送到銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵在于銷(xiāo)售信心的建立。 企業(yè)實(shí)力、規(guī)模以及獲獎(jiǎng)等材料是能夠帶給車(chē)主購(gòu)買(mǎi)的信心 便于車(chē)主挑選太陽(yáng)膜的顏色 說(shuō)明：一套檔次高、功能性強(qiáng)的展示系統(tǒng)能夠?qū)μ?yáng)膜銷(xiāo)售有著 很大的推勱作用。 提升待遇：通過(guò)太陽(yáng)膜銷(xiāo)售提成而增加收入。 如下方法：銷(xiāo)售人員通過(guò)第一步工作完成的信心積累，同時(shí)升級(jí)銷(xiāo)售禮包，如此按部就班的實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)，能夠讓銷(xiāo)售人員非但丌排斥，還將越來(lái)越有信心。 河南威佳別克 4S店 案例 1 河南威佳別克 4S店 銷(xiāo)售流程 銷(xiāo)售禮包 9折 7200元 減掉贈(zèng)送禮包3000元 實(shí)收： 4200元 再減掉成本 贈(zèng)送禮包 （價(jià)值 3000元） 銷(xiāo)售禮包 （價(jià)值 8000元） 傳統(tǒng)太陽(yáng)膜 陶瓷防霧（護(hù)膚）太陽(yáng)膜 普通腳墊 全包圍腳墊 普通方向盤(pán)套 真皮方向盤(pán)套 普通坐墊 亞麻坐墊 普通發(fā)勱機(jī)下護(hù)板 鋁合金發(fā)勱機(jī)下護(hù)板 成本： 800元 成本： 2023元 盈利： 2200元 單車(chē)最終盈利： 3000元（ 800+2200） 齊越千里 共贏未來(lái) 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 17日星期五 9時(shí) 17分 41秒 21:17:4117 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 17, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :17:4121:17:41March 17, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 9時(shí) 17分 :17March 17, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 9時(shí) 17分 41秒 下午 9時(shí) 17分 21:17: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 17, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 21:17:4121:17:4121:173/17/2023 9:17:41 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 河南威佳別克 4S店 案例 1 河南威佳別克
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