【正文】 面的變化僅算作調(diào)整或改良，不是真正意義上的改革，不是大手術(shù)。 2023/3/17 種子市場營銷學 三、國際種業(yè)市場變化狀況及標桿企業(yè)的關鍵成功因素 五彩玉米稻 2023/3/17 種子市場營銷學 國際前五大種業(yè)公司 2023/3/17 種子市場營銷學 世界種業(yè)變化狀況： ? 世界農(nóng)業(yè)化工跨國集團紛紛采取收購、兼并專業(yè)種子公司的方式快速進入種子行業(yè)，引發(fā)了全球范圍內(nèi)的種業(yè)兼并、重組浪潮。 ? 與國際種業(yè)企業(yè)比， 我國沒有優(yōu)勢明顯的企業(yè)。 ?為了搶在國外的種業(yè)大鱷入侵前提高國內(nèi)種業(yè)企業(yè)的整體競爭力和加快行業(yè)的市場化發(fā)展水平，國家采取了先對內(nèi)資企業(yè)全面開放的方略，并于 2023年專門頒布實施了《種子法》，以規(guī)范和促進行業(yè)的發(fā)展。 ? 2023年 12月 1日，《中華人民共和國種子法》 頒布實施。 2023/3/17 種子市場營銷學 二、種業(yè)行業(yè)特征 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 種子生產(chǎn)和銷售具有很強的 季節(jié)性 . ? 從種業(yè)一長串的產(chǎn)業(yè)鏈來看： ?新品種選育周期長（一般 6～ 8）、投入大、風險大； ?生產(chǎn)的前置期長且最終的收種產(chǎn)量往往由自然條件決定； ?高要求的倉儲； ?市場需求及競爭狀態(tài)的不確定性； ?售后的高風險性等 ? 決定了種業(yè)是經(jīng)營難度很大、風險很高的行業(yè)。 ? 世界種業(yè)呈現(xiàn)出國際化、多元化、集中化的趨勢，小公司消失，種業(yè)公司數(shù)量銳減，行業(yè)集中度明顯提高。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 中國種業(yè)正在面對 改制、改組、改造 的陣痛和必須作出痛苦的抉擇之中，對現(xiàn)有絕大多數(shù) 中、小企業(yè) 甚至絕大多數(shù)企業(yè)而言，決不應再對舊的體制抱有任何不切實際的希望與幻想。因此， 機制問題 是種業(yè)發(fā)展過程中永恒的主題之一。 ? 國有企業(yè)向民營企業(yè)和股份制企業(yè) 流動往往也是單向性的。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 多年實踐已經(jīng)驗證，國內(nèi)的各種農(nóng)作物品種仍然主要集中來源于 科研單位 ，絕大多數(shù)玉米種子企業(yè)品種匱乏的狀況沒有實質(zhì)性改變，而科研單位的推廣能力、推廣網(wǎng)絡和市場運作能力受到科研體制改革滯后的影響。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 中國種業(yè)還沒有 過硬 的品牌是中國種業(yè)的一大遺憾，中國種業(yè)剛剛起步，將較長期地處于初級發(fā)展階段。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 當然，影響中國種業(yè)發(fā)展的因素很多，可能有法律、法規(guī)方面的，有政策、資金方面的，有基礎、材料、資源方面的，也有環(huán)境、網(wǎng)絡、信息方面的。 ? 種業(yè)市場重組整合之路將充滿著離奇與反思、歡樂與痛苦，這是市場經(jīng)濟發(fā)展的必然結(jié)果。 ? 這是由這兩大作物的生物學特性所決定的： ?雜交玉米和棉花的種子生產(chǎn)流程易控，種子質(zhì)量能得到保證； ?而雜交水稻和雜交油菜的種子生產(chǎn)流程較難控制，種子質(zhì)量易受氣候條件和地理條件的影響和制約。 ? 種子的生態(tài)機理極為復雜，研發(fā)投入大、周期長，這也就是為什么有些育種專家 窮盡一生 都未能選育出一個新品種的原因。且制種基地規(guī)?；竽芘c新品研發(fā)和試驗產(chǎn)生協(xié)同效應。 2023/3/17 種子市場營銷學 六、中國種業(yè)企業(yè) 如何開展品牌營銷 2023/3/17 種子市場營銷學 （一）品牌營銷的內(nèi)涵 ? 品牌營銷的本質(zhì)是以 打造品牌 為第一目的，通過品牌的價值提升來推動產(chǎn)品的營銷和產(chǎn)品線的拓展，進而確立企業(yè)品牌及產(chǎn)品在客戶 用戶心理貨架上的至高位置，減少客戶 用戶在選擇產(chǎn)品時的盲目性和隨意性，長期滿足客戶 用戶的心理需求和購買欲望。當然品牌營銷不是忽略產(chǎn)品力和營銷力，而恰恰建立在其基礎之上的一種營銷理念和市場運作方法。 ? 企業(yè)選擇哪種品牌戰(zhàn)略是受其所擁有的資源及發(fā)展方向所決定的 。 ? 品牌定位應能擊中目標消費者心靈深處的那根心弦，真正從 內(nèi)心深處 打動目標消費者。這就是品牌個性。 2023/3/17 種子市場營銷學 （ 5）建立品牌聯(lián)想 ? 品牌是存在于消費者心目中的資產(chǎn)，它是無形的。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 整合營銷（品牌）傳播倡導“堅持一個聲音、一個原則”。傳播內(nèi)容主要強調(diào)在一定時段里，根據(jù)傳播目的來合理安排是傳播產(chǎn)品賣點，還是傳播經(jīng)營理念，還是傳播品牌的核心價值。 ?品牌聯(lián)想建立是個長期過程。 ? 品牌個性不同于品牌定位。力求在品牌個性和形象風格上有所區(qū)別。 ? 定位過程實質(zhì)是企業(yè)確立企業(yè)戰(zhàn)略的過程，它決定著企業(yè)后續(xù)制定的競爭戰(zhàn)略及其營銷策略，它屬于戰(zhàn)略層次。 2023/3/17 種子市場營銷學 （三）種業(yè)公司如何推行品牌營銷 ? 就目前業(yè)市場狀態(tài)來說，絕大多數(shù)種業(yè)公司尚未認識到品牌營銷的重要性以及如何開展品牌營銷工作，想當然地認為品牌營銷就是做些廣告，開展一些促銷活動。 2023/3/17 種子市場營銷學 （二）種業(yè)為什么要推行品牌營銷 ? 依前言所述，種業(yè)市場悄然發(fā)生如下變化： ?一是種業(yè)市場正在發(fā)生整合與裂變； ?二是種業(yè)公司紛紛在進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型； ?三是市場產(chǎn)品的同質(zhì)化程度越來越高。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 種業(yè)市場雖然仍存在很多計劃經(jīng)濟的痕跡，甚或在某些地方行政力量還占據(jù)主導地位，但市場化的趨勢已不可逆轉(zhuǎn)。 ? 可以說未來的種業(yè)市場是專有品種的天下，一家在新品研發(fā)方面沒有優(yōu)勢的種子企業(yè)很難想象在未來的競爭中能存活。 2023/3/17 種子市場營銷學 ? 目前，萬向和聯(lián)想都已以資本股權(quán)形式涉入種業(yè)，而且都有重組整合中國種業(yè)的決心和實力。它擁有多條產(chǎn)品線，且每條線的產(chǎn)品都具有競爭實力； ?二是專業(yè)化的 中型種業(yè)公司 。 2023/3/17 種子市場營銷學 五 中國種業(yè)市場未來競爭趨勢 2023