【正文】 活動目的：開盤當(dāng)日營造現(xiàn)場熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購買欲參賽人員：開盤當(dāng)天獲得購買權(quán)的客戶活動方法：客戶購買房屋后，參加數(shù)錢比賽。 13:46:2613:46:2613:462/17/2023 二月 21二月 2113:46:2613:46:26February 二月 2023v 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 13:46:2613:46:2613:462/17/2023 二月 21二月 2113:46:2613:46:26February 二月 2023v 1空山新雨后，天氣晚來秋。 13:46:2613:46:2613:462/17/2023勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 二月 2023v 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。consecteturnullautNullaidipsum2023v 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 17 13:46:2613:46:2613:46Wednesday, 二月 21二月 21Wednesday,2023v 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。二月 13:46:2613:46:2613:46Wednesday, 二月 21二月 21Wednesday,2023v 1行動出成果，工作出財富。二月 13:46:2613:46:2613:46Wednesday, 二月 21二月 21Wednesday, 活動設(shè)保底金額 4999元，若 3次成績無效或最好成績低于 4999元，則以保底金額 4999元作為優(yōu)惠額度。6. 參照微調(diào)后價格并結(jié)合現(xiàn)場銷售目的做針對性引導(dǎo)。 不可忽視的重要購買群：以什么樣的形象給客戶？看看對手的形象東方冠郡上海首個 “假日旅游休閑式 ”新市鎮(zhèn)生 活 藝 術(shù)文 化 社 區(qū)我們的形象我們的策略是什么策略一創(chuàng)造型客戶在執(zhí)行方案v 張江 ,川沙路演成功吸引當(dāng)?shù)乜蛻?,帶來了較多新客戶 ,同時也促進(jìn)了房源的去化v 電信帳單 ,短信成功的鎖定楊浦 ,虹口 ,閘北的客戶并促進(jìn)了大面積的三房去化v “老帶新 ”的獎勵措施簡化獎勵措施 ,并成功的使近期 50%以上的成交為 ”老帶新 ”資料 :和本案最接近的項(xiàng)目 :? 東方冠郡： 去化速度較快 。?藝博中心 :生活藝術(shù)，文化社區(qū)以市場檢驗(yàn)產(chǎn)品：競品價值 PKPK：競品產(chǎn)品力比較 —— 地段對比特征項(xiàng)目 分析 評價本案 A=東方冠郡 做為本案的主要競爭對手，做為區(qū)域內(nèi)主要 其次， 但隨著南匯其他區(qū)域住宅項(xiàng)目的陸續(xù)推出，區(qū)域內(nèi)的客源逐步被消化。吸引了上海市區(qū)和浦東的區(qū)域的客群來此購買自住或養(yǎng)老。經(jīng)歷了 2023年的宏觀調(diào)控之后，區(qū)域內(nèi)商品房成交價格走勢穩(wěn)定。 宣橋規(guī)劃v 　 “三條發(fā)展軸 ”——上海南匯工業(yè)園區(qū)成立于一九九四年八月，為南匯區(qū)重點(diǎn)開發(fā)區(qū)。是南匯的政治、文化、信息中心。城市閱讀：南匯 城市功能定位浦東國際航空港惠南新城洋山深水港 規(guī)劃建設(shè) 50多個第 6代集裝箱泊位。對內(nèi)對外開放的港口城市 作為深水港建設(shè)重大配套工程的滬蘆高速公路已開工建設(shè)，全長 37公里，設(shè)有 6車道，總投資 17億元 城市閱讀：南匯交通規(guī)劃城市閱讀：南匯交通規(guī)劃M5線將于 2023年投入運(yùn)行，將南匯與世博會和市中心人民廣場、新客站以及南京路等 CBD商務(wù)區(qū)緊密地聯(lián)系在一起R3自浦東新區(qū)南下，經(jīng)周浦、惠南鎮(zhèn)、沿遠(yuǎn)東大道進(jìn)入臨港新城?！翱平膛d區(qū) ”“以港興區(qū) ”城市閱讀：南匯南匯區(qū)層級 區(qū)縣 GDP 財政收入 城鄉(xiāng)居民儲蓄余額 固定資產(chǎn) 投資 社會消費(fèi)品零售總額工業(yè)法人單位數(shù)量三資企業(yè)出口總額工業(yè)產(chǎn)值第 1梯隊(duì)閔行 1 1 1 4 1 2 2 2松江 2 3 6 2 4 5 1 1嘉定 3 2 4 6 3 1 3 3第 2梯隊(duì)寶山 4 4 2 3 2 8 5 6青浦 5 5 7 5 8 4 4 4第 3梯隊(duì)南匯 6 6 3 1 6 6 8 7奉賢 7 7 5 8 7 3 7 5金山 8 8 8 7 5 7 6 8第 4梯隊(duì) 崇明 9 9 9 9 9 9 9 92023年上海郊區(qū)縣部分經(jīng)濟(jì)指標(biāo)位次u經(jīng)濟(jì)發(fā)展在上海郊區(qū)位居第三梯隊(duì)，僅屬于中等水平城市閱讀：南匯經(jīng)濟(jì)城市閱讀：南匯規(guī)劃“三城九鎮(zhèn) ”規(guī)劃中，全市先行啟動發(fā)展嘉定、松江和臨港新城。“2” 即惠南城區(qū)和周康地區(qū)，為第二層次，規(guī)劃人口各 25萬左右。浦東鐵路全長 113公里，建成后的浦東鐵路將連接上海四大工業(yè)區(qū)(金山、海港新城、外高橋、吳淞 )和兩大國際機(jī)場 (浦東機(jī)場、虹橋機(jī)場 )體現(xiàn)實(shí)力與水平的工業(yè)重鎮(zhèn) 科教園區(qū)，即南匯大學(xué)城，位于惠南新城的東北部，是惠南新城的重要組成部分?！?“一個社區(qū) ”—— 鎮(zhèn)域北部，滬南公路生活發(fā)展軸，新坦瓦公路產(chǎn)業(yè)發(fā)展軸和大治河景觀發(fā)展軸。滬蘆高速公路東側(cè)的生態(tài)教育園區(qū)。v 優(yōu)越的區(qū)域位置已吸引建德南郊別墅、楓丹白露別墅、剛泰國際花園落戶，目前正向建設(shè)一流的高級住宅區(qū)和城市化標(biāo)準(zhǔn)居住社區(qū)的目標(biāo)發(fā)展。2023年上半年供應(yīng)量同比下降 75%。在成交的客群中，南匯本地人市區(qū)客群占據(jù)了較大比例。浦東新區(qū)：張江、川沙、北蔡等地為主v 客群描述：上海市區(qū)客群為主要是為了改善居住條件，或買給老人養(yǎng)老浦東區(qū)域客群為在浦東新區(qū)工作的年輕人，購買作為婚房v 購房因素： v 雖然流入上海地區(qū)的外來人口數(shù)量可觀，但是其中流入南匯的人口數(shù)量一直很少，外來人口導(dǎo)入處于低速發(fā)展?fàn)顟B(tài)。2/2/1 109 ㎡藝泰安邦2/2/1 85㎡ 2/2/1 99 ㎡2/2/1 115 ㎡PART １策略 Strategies?結(jié)論：從區(qū)域來看 ,暫定本案 4750元 /平 (毛坯 )價格，處于 主流市場的稍偏高價位 。相對優(yōu)勢：　240。價格與價值永遠(yuǎn)成正比 ,在產(chǎn)品上做加法 ,價值看的見 ,如果產(chǎn)品改進(jìn)實(shí)現(xiàn)有困難，那么盡量實(shí)現(xiàn)價值填充 .產(chǎn)品如何更具備價值感 ?　　　　　　　　＿價值填充重建項(xiàng)目價值體系之一—— 增價值以 藝博中心設(shè)施建議v大型餐飲v觀景茶座v閱報室v音樂欣賞室v美術(shù)欣賞室v咖啡廳項(xiàng)目業(yè)態(tài)、經(jīng)營規(guī)劃等方面建議配套附加值的提升社區(qū)巴士增加社區(qū)巴士班次，方便業(yè)主的出行，以解決目前交通問題，誰，為我們買單？權(quán)力頂層財富頂層上層（穩(wěn)定資產(chǎn)層）中上層（新資產(chǎn)層）中產(chǎn)穩(wěn)定層中產(chǎn)初層市民階層底層本案的主力客群將來自于經(jīng)濟(jì)體系中的 中產(chǎn)初層、市民階層和底層：◎ 占本案總客戶量的 ％；本案目標(biāo)客群的階層取向240。策略三如果你有 100塊，現(xiàn)在有兩種花費(fèi)方案，你可以一次性花掉全部的 100塊，你也可以分 10次每次花 10塊，你會如何選擇？我們可以把類似的思維模式運(yùn)用于本案的媒體投放策略上，不同的媒介投放策略，必然會導(dǎo)致不同媒介排期，從而會達(dá)到不同的效果！ “ 集中式投放策略 ”即一次性花 100塊，即將媒體投放安排在一個特定的時間段內(nèi)集中發(fā)布； “ 連續(xù)式投放策略”100塊分 10次，甚至更細(xì)化為 50次、 100次的花費(fèi)方式，在媒體投放上在一定時間內(nèi)均勻地安排媒體投放時間； “