【正文】 推案價(jià)格 (元 /平米 )5000區(qū)域市場：惠南鎮(zhèn)在售項(xiàng)目v 130㎡ 以下面積段的產(chǎn)品供應(yīng)量最大v 111130 ㎡ 占 46%這兩個(gè)面積段是三房的面積構(gòu)成v 兩房供應(yīng)小于三房，三房主力在 91100 ㎡占 28%v 200㎡以上的房型非常稀缺區(qū)域市場：惠南鎮(zhèn)在售項(xiàng)目11200以上721311401081211301171111205410111014290100套數(shù)（套）推案面積（平米）21422241028配比（ %）v 111130㎡ 的三房是去化情況最好的，占到了所有已售套數(shù)的 54%！v 110平米以下的小三房和 130以上的大三房去化抗性較大v 100平米的二房市場接受度一般v 惠南鎮(zhèn)目前在售項(xiàng)目的消費(fèi)客群 90%為本地南匯人。競爭個(gè)案：東方冠郡B型二房二廳一衛(wèi) 93㎡ D型二房二廳一衛(wèi) 96 ㎡v總體區(qū)域市場： 需求不減、供應(yīng)放緩、價(jià)格穩(wěn)定v二房三房占據(jù)市場主導(dǎo)，四五房較為稀缺v市場分能級，區(qū)域比較明顯，產(chǎn)品去化程度不均勻v惠南鎮(zhèn) 110130平方米為市場去化主力產(chǎn)品v南匯整體市場 90平方左右 2房去化率最高客群分析來源方向3個(gè)方向區(qū)內(nèi)客群南匯各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全市性 客群上海市區(qū) 浦東新區(qū)外地客群外省市人群客群分析：客群構(gòu)成v南匯區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)客群以南匯本地人為主，但隨著近年區(qū)域內(nèi)部的住宅項(xiàng)目不斷放量，本地客群也在逐步被消化。主要關(guān)注項(xiàng)目周圍的配套設(shè)施是否齊全 低總價(jià)是吸引全市性區(qū)域客群的主要因素。下，轉(zhuǎn)變?yōu)樽宰∠M(fèi)。 楊浦 ,虹口 ,閘北和浦東新區(qū) (張江 ,川沙 )為主v ? ? ,來為我們買單 ? ？ ?240。惠南鎮(zhèn)的項(xiàng)目?香桂園?康敏苑?上海鼎城?做為本案的次競爭對手，個(gè)體案量不大，但總體的競爭優(yōu)勢較為明顯。項(xiàng)目地段：絕版生態(tài)項(xiàng)目品質(zhì)感：極具品質(zhì)感， 現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格產(chǎn)品類型：豐富多樣，多層、小高層、高層、酒店公寓、聯(lián)排別墅戶型面積：控制合理，跨度大園林景觀：英式和中國畫詩意相結(jié)合園林、三面環(huán)水， 保留了數(shù)百棵百年水杉的生態(tài)環(huán)境項(xiàng)目會所： 8000方藝博中心，會所以藝術(shù)為主題，凸顯項(xiàng)目藝術(shù)化的建設(shè)商業(yè)配套： ，使目標(biāo)客群感受到生活配套帶來的方便實(shí)景優(yōu)勢：實(shí)景可以不斷增強(qiáng)目標(biāo)客群購買欲基礎(chǔ)競爭力區(qū)域升值概念v 在別墅領(lǐng)域造就經(jīng)典公寓更貼近高檔的生活領(lǐng)域 ,貫穿的水系主導(dǎo)生活更符合需求的未來領(lǐng)域 ,帶動周遍的經(jīng)濟(jì)發(fā)展一 .總規(guī)掃描總規(guī)價(jià)值提煉 55萬平方超級大盤形成的規(guī)模效應(yīng)剛泰集團(tuán)在南匯當(dāng)?shù)氐钠放菩?yīng)項(xiàng)目的自然景觀 (三面環(huán)水 )優(yōu)勢4 、產(chǎn)品類型跨度較大 ,符合大批量 ,多批次的不同需求二、建筑立面建筑風(fēng)格： 極具品質(zhì)感， 現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格干掛花崗巖外立面 , 歐洲古典主義風(fēng)格 , 金色穹頂價(jià)值感凸顯 ,更具風(fēng)范 傳世的精神徽征，經(jīng)典傳世之人文內(nèi)涵，偶像級美學(xué)產(chǎn)品。 對比后總結(jié)梳理本案產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)： PK因素 得分評判地段總規(guī)建筑景觀戶型 配套240。劣勢所在：240。結(jié)論 :? 目前 :產(chǎn)品無核心絕對優(yōu)勢 ,反而有個(gè)別拉分因素 ?？蛻魟澐?24。工業(yè)園區(qū)和大學(xué)城的重點(diǎn) DM投遞v 洋山內(nèi)年均 60萬 ”高收入 ”的海員的定居和置業(yè)的拓展v 外地 (浙江 ,江蘇 )客戶的拓展v 南匯當(dāng)?shù)厝说倪M(jìn)一步拓展兩港新城的相關(guān)產(chǎn)業(yè)人員v 全市范圍內(nèi)定向刊物及網(wǎng)站的發(fā)布v 市區(qū)內(nèi)高拋v 跟隨工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品發(fā)布項(xiàng)目信息v 工業(yè)園區(qū)和大學(xué)城的針對性優(yōu)惠和定點(diǎn)班車洋山內(nèi)年均 60萬 ”高收入 ”的海員v 借助整體大盤及產(chǎn)品品種多樣的優(yōu)勢吸引不同層次的客戶v 別墅區(qū)域公寓帶來的品質(zhì)生活v 區(qū)域的整體提升價(jià)值帶來的投資利益引導(dǎo)外地 (浙江 ,江蘇 )客戶的拓展v 外地的路演v 浙江商會南匯當(dāng)?shù)厝说倪M(jìn)一步拓展v 配套設(shè)施完善吸引當(dāng)?shù)乜蛻舨呗远ㄟ^老客戶漁池蓄養(yǎng)產(chǎn)生新的客戶資源提升客群關(guān)系，形成品牌認(rèn)同以中秋、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等重要節(jié)日為節(jié)點(diǎn)舉辦社區(qū)活動通過一些列社區(qū)活動，提升客群關(guān)系，營造溫馨居住氛圍，使藝泰安邦業(yè)主充分認(rèn)同 “剛泰 ”品牌，并進(jìn)而積極影響其身邊潛在的目標(biāo)受眾提升客群關(guān)系，形成品牌認(rèn)同藝泰安邦中秋游園會9月 25日下午 18： 00社去布置：在社區(qū)關(guān)鍵位置張燈結(jié)彩，并在社區(qū)廣場設(shè)多個(gè)小型游戲場地，聚餐：賞月吃月餅、冷餐老客戶訪談會時(shí)間： 2023年 6月下旬地點(diǎn)：藝泰安邦藝博中心內(nèi)內(nèi)容：分批邀請老業(yè)主參加訪談議題：我的家在藝泰安邦目的： 通過客戶訪談，了解目標(biāo)受眾的真實(shí)需求，為藝泰安邦的營銷提供參考客戶信息通路的建立對于老業(yè)主，我們有必要建立最直接有效的信息通路客戶通訊 客戶通訊將是對老業(yè)主傳遞藝泰安邦信息，發(fā)布廣告的重要載體；短信息平臺 在手機(jī)普及的今天，短消息也成為樓盤發(fā)布信息重要渠道。 這也帶點(diǎn) “集中優(yōu)勢兵力，殲滅敵人 ”的味道。4. 建議在開盤前的一個(gè)周末以內(nèi)部暫定的具體價(jià)格做價(jià)格預(yù)報(bào)，確定初步客戶房源落點(diǎn)情況以及客戶價(jià)格接受度。 定于某一天現(xiàn)場搭臺，當(dāng)天新成交客戶和小定客戶轉(zhuǎn)大定后即可依次上臺進(jìn)行 “ 我的房價(jià)我作主 ” 活動 ：客戶購房下大定后即給予 30秒數(shù)百元大鈔， 30妙內(nèi)數(shù)多少，房價(jià)即給予多少優(yōu)惠。注：根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，參與活動的客戶，一般 30秒可數(shù) 6000～ 8000元（占 60％），經(jīng)過練習(xí)的可數(shù)10000～ 12023元（約占 35％），銀行專業(yè)人員成績?yōu)?16000元左右（不超過 5％），因此該活動實(shí)際實(shí)現(xiàn)的優(yōu)惠額度平均為 9000元 /套。開盤當(dāng)日可以舉行一些助興的促銷活動活動目的：營造現(xiàn)場熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購買欲參與人員：在組織優(yōu)惠活動期間簽約購房的所有客戶活動形式：在社區(qū)主入口廣場搭建活動場地：將家用電器、名牌運(yùn)動用 品等禮品堆放在一處，在距離禮品堆放點(diǎn) 20米處劃一起跑線， 參加者從起跑線沖刺至禮品堆放點(diǎn)拿一件禮品回起跑線放下 （一次限拿一件），如此循環(huán)反復(fù) 1分鐘，所得禮品皆歸參加 者所有。17,PMv 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。17,2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 13:46:26二月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 二月 2113:46February13:46:2613:46:2617下午 1:4617,PMv 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。17,2023v 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 13:46:26二月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。下午 二月 2113:46February13:46:2613:46:2617下午 1:4617,PMv 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。17,17,20231:46:26下午 二月 2113:46February13:46:2613:46:2617下午 1:46sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告