【正文】 推案價格 (元 /平米 )5000區(qū)域市場：惠南鎮(zhèn)在售項目v 130㎡ 以下面積段的產(chǎn)品供應量最大v 111130 ㎡ 占 46%這兩個面積段是三房的面積構成v 兩房供應小于三房，三房主力在 91100 ㎡占 28%v 200㎡以上的房型非常稀缺區(qū)域市場：惠南鎮(zhèn)在售項目11200以上721311401081211301171111205410111014290100套數(shù)（套）推案面積（平米）21422241028配比（ %）v 111130㎡ 的三房是去化情況最好的，占到了所有已售套數(shù)的 54%！v 110平米以下的小三房和 130以上的大三房去化抗性較大v 100平米的二房市場接受度一般v 惠南鎮(zhèn)目前在售項目的消費客群 90%為本地南匯人。競爭個案：東方冠郡B型二房二廳一衛(wèi) 93㎡ D型二房二廳一衛(wèi) 96 ㎡v總體區(qū)域市場： 需求不減、供應放緩、價格穩(wěn)定v二房三房占據(jù)市場主導，四五房較為稀缺v市場分能級，區(qū)域比較明顯，產(chǎn)品去化程度不均勻v惠南鎮(zhèn) 110130平方米為市場去化主力產(chǎn)品v南匯整體市場 90平方左右 2房去化率最高客群分析來源方向3個方向區(qū)內客群南匯各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全市性 客群上海市區(qū) 浦東新區(qū)外地客群外省市人群客群分析：客群構成v南匯區(qū)域內的消費客群以南匯本地人為主，但隨著近年區(qū)域內部的住宅項目不斷放量，本地客群也在逐步被消化。主要關注項目周圍的配套設施是否齊全 低總價是吸引全市性區(qū)域客群的主要因素。下，轉變?yōu)樽宰∠M。 楊浦 ,虹口 ,閘北和浦東新區(qū) (張江 ,川沙 )為主v ? ? ,來為我們買單 ? ？ ?240?；菽湘?zhèn)的項目?香桂園?康敏苑?上海鼎城?做為本案的次競爭對手，個體案量不大，但總體的競爭優(yōu)勢較為明顯。項目地段：絕版生態(tài)項目品質感：極具品質感， 現(xiàn)代簡約的建筑風格產(chǎn)品類型：豐富多樣，多層、小高層、高層、酒店公寓、聯(lián)排別墅戶型面積：控制合理，跨度大園林景觀：英式和中國畫詩意相結合園林、三面環(huán)水， 保留了數(shù)百棵百年水杉的生態(tài)環(huán)境項目會所： 8000方藝博中心，會所以藝術為主題，凸顯項目藝術化的建設商業(yè)配套： ，使目標客群感受到生活配套帶來的方便實景優(yōu)勢：實景可以不斷增強目標客群購買欲基礎競爭力區(qū)域升值概念v 在別墅領域造就經(jīng)典公寓更貼近高檔的生活領域 ,貫穿的水系主導生活更符合需求的未來領域 ,帶動周遍的經(jīng)濟發(fā)展一 .總規(guī)掃描總規(guī)價值提煉 55萬平方超級大盤形成的規(guī)模效應剛泰集團在南匯當?shù)氐钠放菩椖康淖匀痪坝^ (三面環(huán)水 )優(yōu)勢4 、產(chǎn)品類型跨度較大 ,符合大批量 ,多批次的不同需求二、建筑立面建筑風格： 極具品質感， 現(xiàn)代簡約的建筑風格干掛花崗巖外立面 , 歐洲古典主義風格 , 金色穹頂價值感凸顯 ,更具風范 傳世的精神徽征，經(jīng)典傳世之人文內涵，偶像級美學產(chǎn)品。 對比后總結梳理本案產(chǎn)品價值點： PK因素 得分評判地段總規(guī)建筑景觀戶型 配套240。劣勢所在：240。結論 :? 目前 :產(chǎn)品無核心絕對優(yōu)勢 ,反而有個別拉分因素 。客戶劃分224。工業(yè)園區(qū)和大學城的重點 DM投遞v 洋山內年均 60萬 ”高收入 ”的海員的定居和置業(yè)的拓展v 外地 (浙江 ,江蘇 )客戶的拓展v 南匯當?shù)厝说倪M一步拓展兩港新城的相關產(chǎn)業(yè)人員v 全市范圍內定向刊物及網(wǎng)站的發(fā)布v 市區(qū)內高拋v 跟隨工業(yè)園區(qū)的產(chǎn)品發(fā)布項目信息v 工業(yè)園區(qū)和大學城的針對性優(yōu)惠和定點班車洋山內年均 60萬 ”高收入 ”的海員v 借助整體大盤及產(chǎn)品品種多樣的優(yōu)勢吸引不同層次的客戶v 別墅區(qū)域公寓帶來的品質生活v 區(qū)域的整體提升價值帶來的投資利益引導外地 (浙江 ,江蘇 )客戶的拓展v 外地的路演v 浙江商會南匯當?shù)厝说倪M一步拓展v 配套設施完善吸引當?shù)乜蛻舨呗远ㄟ^老客戶漁池蓄養(yǎng)產(chǎn)生新的客戶資源提升客群關系，形成品牌認同以中秋、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等重要節(jié)日為節(jié)點舉辦社區(qū)活動通過一些列社區(qū)活動，提升客群關系，營造溫馨居住氛圍，使藝泰安邦業(yè)主充分認同 “剛泰 ”品牌，并進而積極影響其身邊潛在的目標受眾提升客群關系，形成品牌認同藝泰安邦中秋游園會9月 25日下午 18： 00社去布置：在社區(qū)關鍵位置張燈結彩，并在社區(qū)廣場設多個小型游戲場地，聚餐：賞月吃月餅、冷餐老客戶訪談會時間： 2023年 6月下旬地點：藝泰安邦藝博中心內內容：分批邀請老業(yè)主參加訪談議題：我的家在藝泰安邦目的： 通過客戶訪談，了解目標受眾的真實需求，為藝泰安邦的營銷提供參考客戶信息通路的建立對于老業(yè)主，我們有必要建立最直接有效的信息通路客戶通訊 客戶通訊將是對老業(yè)主傳遞藝泰安邦信息，發(fā)布廣告的重要載體；短信息平臺 在手機普及的今天，短消息也成為樓盤發(fā)布信息重要渠道。 這也帶點 “集中優(yōu)勢兵力，殲滅敵人 ”的味道。4. 建議在開盤前的一個周末以內部暫定的具體價格做價格預報，確定初步客戶房源落點情況以及客戶價格接受度。 定于某一天現(xiàn)場搭臺，當天新成交客戶和小定客戶轉大定后即可依次上臺進行 “ 我的房價我作主 ” 活動 ：客戶購房下大定后即給予 30秒數(shù)百元大鈔， 30妙內數(shù)多少，房價即給予多少優(yōu)惠。注：根據(jù)經(jīng)驗，參與活動的客戶，一般 30秒可數(shù) 6000～ 8000元（占 60％），經(jīng)過練習的可數(shù)10000～ 12023元（約占 35％），銀行專業(yè)人員成績?yōu)?16000元左右（不超過 5％），因此該活動實際實現(xiàn)的優(yōu)惠額度平均為 9000元 /套。開盤當日可以舉行一些助興的促銷活動活動目的：營造現(xiàn)場熱銷氛圍，激發(fā)舉棋不定客戶的購買欲參與人員：在組織優(yōu)惠活動期間簽約購房的所有客戶活動形式：在社區(qū)主入口廣場搭建活動場地：將家用電器、名牌運動用 品等禮品堆放在一處，在距離禮品堆放點 20米處劃一起跑線， 參加者從起跑線沖刺至禮品堆放點拿一件禮品回起跑線放下 （一次限拿一件），如此循環(huán)反復 1分鐘，所得禮品皆歸參加 者所有。17,PMv 1以我獨沈久，愧君相見頻。17,2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。下午 13:46:26二月 21v 1比不了得就不比，得不到的就不要。下午 二月 2113:46February13:46:2613:46:2617下午 1:4617,PMv 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。17,2023v 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 13:46:26二月 21v 1楚塞三湘接，荊門九派通。下午 二月 2113:46February13:46:2613:46:2617下午 1:4617,PMv 1越是沒有本領的就越加自命不凡。17,17,20231:46:26下午 二月 2113:46February13:46:2613:46:2617下午 1:46sitelit.blandit,fringillatempor感謝您的下載觀看專 家告