營銷煉金ppt-頂尖銷售十大絕技(完整版)
【正文】 創(chuàng)新銷售策略 ? 銷售無定式 ? 危機(jī)營銷案例分析 1 2 A B 你發(fā)現(xiàn)一個(gè)小島 ,成為小島的國王 .首先要為國家做一面國旗 .從 A、 B和 1 、 2中各選一個(gè)作為旗幟的形狀和圖案。這樣做的結(jié)果是他們的思維和感覺很相似。大多數(shù)人所犯的錯(cuò)誤是去抗拒問題，他們努力試圖消滅云層。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 28分 53秒 21:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 21:28:5321:28:5321:28Friday, March 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 21:28:5321:28:5321:283/17/2023 9:28:53 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 9時(shí) 28分 53秒 下午 9時(shí) 28分 21:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 21:28:5321:28:5321:28Friday, March 17, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 17日星期五 下午 9時(shí) 28分 53秒 21:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 9時(shí) 28分 :28March 17, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 謝謝大家！ 你要做的是比你的對手好一點(diǎn)兒！??！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 服從的技巧 ?認(rèn)同 親和 ?客觀 信任 ?引導(dǎo) 服從 銷售催眠術(shù) 如何跟大客戶溝通，怎樣把握客戶的購買心理 識別客戶的利益點(diǎn) ?找到客戶需求的興奮點(diǎn)、競爭點(diǎn) 復(fù)合式營銷：案例講解。處在親和狀態(tài)中的人們有其獨(dú)特的“匹配”方式。 舉例 :一把椅子的十種不同定位 潛在客戶信息收集 對于不同的客戶 , 同樣的產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容可以有不同的“價(jià)值視角”?？铺乩仗岢觥?主講：張 斌 MOTOROLA實(shí)戰(zhàn)講師 “ 2023中國商戰(zhàn)名家” 10大銷售管理專家 《營銷煉金》 現(xiàn)代營銷策略 實(shí)戰(zhàn)派自由講師 ?擁有 15年?duì)I銷管理經(jīng)驗(yàn)；美國 MOTOROLA 大學(xué) 8年培訓(xùn)、銷售、管理經(jīng)歷； BSL行為情景教學(xué)創(chuàng)始人； ?15年管理、銷售實(shí)踐，根植于中國市場、先后效力國營、合資、獨(dú)資企業(yè)，親歷中國改革全程； 《營銷煉金》 課程創(chuàng)始人、先后在深圳、廣東等 8個(gè)城市成功開辦公開課。 前言： 國際營銷背景 前言 大營銷背景 “大市場營銷”， 1986年首先由美國西北大學(xué)教授、世界著名的市場營銷學(xué)權(quán)威菲利浦 市場情報(bào)的作用 了解消費(fèi)者的需求的有效方法 是企業(yè)進(jìn)行市場預(yù)測和決策的前提 是企業(yè)正確制訂市場營銷策略的保證 市場調(diào)查方法豐富與充實(shí)了預(yù)測技術(shù) 市場預(yù)測的結(jié)論要依靠時(shí)常調(diào)查來驗(yàn)證和修改 三菱重工的商業(yè)情報(bào) 考考你的眼力 最低一級和最高一級臺階分別在哪 ? 市場調(diào)查的內(nèi)容 （一）市場環(huán)境調(diào)查 政治和法律環(huán)境 人口環(huán)境 文化環(huán)境 經(jīng)濟(jì)環(huán)
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