【正文】 。該企業(yè)要銷售多少個(gè)不粘鍋或創(chuàng)造多少銷售額才不會(huì)虧錢？ 節(jié)流：建立利潤(rùn)管理基本概念 L o g o 節(jié)流： 控制辦公、電話、差旅、促銷、人員、配送等費(fèi)用。 ? 管理：通過(guò)別人把事情做好 。 ? 任務(wù)重、壓力大、事務(wù)多、工作細(xì) ? 但這個(gè)崗位富有挑戰(zhàn)性，能鍛煉人，是個(gè)人成長(zhǎng)的階梯 基礎(chǔ)銷售人員 區(qū)域主管 經(jīng)理 公司 區(qū)域 D 區(qū)域 C 區(qū)域 B 區(qū)域 A 顧客 L o g o 銷售管理者的角色 ?銷售管理者：企業(yè)銷售系統(tǒng)中的管理者 。 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 銷售及銷售管理 ? 銷售是什么 ? 銷售管理的角色 ? 管理概念的建立 2023/3/17 17 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 管理概念的建 立 ? 案例：有位員工工作激情不大，每個(gè)月都能剛好完成自己的任務(wù)。 誠(chéng)信 專業(yè) 服務(wù) 附加值 … 衡量業(yè)務(wù)人員與客戶的關(guān)系，增加生意成交的機(jī)會(huì)。 6. 中間商管理制度 7． 促銷管理制度 8． 營(yíng)銷計(jì)劃管理制度 9． 市場(chǎng)調(diào)查管理制度 1． 銷售人員崗位職責(zé)規(guī)定 2． 營(yíng)銷人員管理制度 3． 營(yíng)銷人員培訓(xùn)制度 L o g o 例 :行銷會(huì)議循環(huán) 品牌 /產(chǎn)品 /推廣策略檢討 下期策略 /活動(dòng)計(jì)劃宣導(dǎo) 銷售檢討 /工作總結(jié) 策略傳達(dá) /行動(dòng)專案 銷售分析 /工作總結(jié) 策略宣導(dǎo) /下期計(jì)劃 上期總結(jié) /下期計(jì)劃 問(wèn)題研討 /工作協(xié)調(diào) 營(yíng)業(yè)部 行動(dòng)月會(huì) 營(yíng)業(yè)省區(qū) 行銷月會(huì) 行銷管理 月會(huì) 產(chǎn)品短 /中期需求確定 排產(chǎn)計(jì)劃及進(jìn)度確認(rèn) 營(yíng)業(yè)所周會(huì) / 營(yíng)業(yè)所早會(huì) 企劃推廣 月會(huì) 行銷經(jīng)營(yíng) 季會(huì) 月循環(huán) 月循環(huán) 銷售分析 /工作總結(jié) 策略宣導(dǎo) /下期計(jì)劃 產(chǎn)銷協(xié)調(diào) 周會(huì) 市場(chǎng)推廣 會(huì)議 檢討上期產(chǎn)品推廣策略執(zhí)行 宣導(dǎo)下期推廣策略及方案 形成各省區(qū)下期行動(dòng)方案 2023/3/17 50 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 例 :各類行銷會(huì)議日程安排圖例 2023/3/17 51 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 例：營(yíng)業(yè)所業(yè)務(wù)每月固定會(huì)議 周數(shù) 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 第一周 1 2 3 (月會(huì) ) 4 5 6 7 第二周 8 (周會(huì) ) 9 10 11 12 13 14 第三周 15 (周會(huì) ) 16 17 18 19 29 21 第四周 22 (周會(huì) ) 23 24 25 26 27 28 第五周 29 (周會(huì) ) 30 31 2023/3/17 52 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 做優(yōu)秀的銷售管理者 三會(huì)三不會(huì)： 會(huì)越級(jí)動(dòng)員，不會(huì)越級(jí)布置 會(huì)越級(jí)檢查，不會(huì)越級(jí)指揮 會(huì)越級(jí)關(guān)懷，不會(huì)越級(jí)責(zé)備 L o g o 總 結(jié) 要為良帥 ， 須先為能將；要為能將 ， 應(yīng)先為標(biāo)兵 。差旅費(fèi)按不同級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)包干。禮賞不倦，則士爭(zhēng)死。 :02:2510:02Mar2317Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 10:02:2510:02:2510:023/17/2023 10:02:25 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , March 17, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 2分 25秒 10:02:2517 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :02:2510:02Mar2317Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 10:02:2510:02:2510:02Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :02:2510:02:25March 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 → 分析：遺老（老妖精）現(xiàn)象在作怪 ——結(jié)社、抗旨、黨爭(zhēng)、食古不化 → 解決辦法：充分利用鯰魚(yú)效應(yīng) (小妖頂老妖 ) (老妖壓小妖 ) /進(jìn)補(bǔ) (培訓(xùn) )/血循環(huán) (末位淘汰造殺氣 )/安樂(lè)死 鯰魚(yú)效應(yīng) :小心著火入魔 L o g o 競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)：鯰魚(yú)效應(yīng) 負(fù) 激 勵(lì) → 公司和團(tuán)隊(duì)不是粉紅色的溫柔夢(mèng)鄉(xiāng) → 危機(jī)感是創(chuàng)造出來(lái)的 → 管理者要維持團(tuán)隊(duì)的活力一定要有額外的獎(jiǎng)罰 適當(dāng)制造風(fēng)浪 —無(wú)風(fēng)三尺浪，有風(fēng)浪滔天 L o g o 壓力就是動(dòng)力 負(fù) 激 勵(lì) 清晰目標(biāo) People do what you inspect not what you expect 員工只做你考核的絕不做你需要的 監(jiān)控獎(jiǎng)罰 組織機(jī)構(gòu)設(shè)立（財(cái)務(wù)審計(jì)、促銷巡查 …… ） 結(jié)算周期縮短 L o g o 不患貧患不均，不患富而患均勻： ? 獎(jiǎng)勵(lì)制度 ； ? 鲇魚(yú)效應(yīng)； 物質(zhì)不夠感覺(jué)補(bǔ)：積分獎(jiǎng)勵(lì) 前面永遠(yuǎn)有胡蘿卜 ?儲(chǔ)備干部制度、職業(yè)生涯規(guī)劃 ?系列培訓(xùn) ?有效的薪酬制度 后面永遠(yuǎn)是狼牙棒 最后一招 巧激勵(lì)：善為無(wú)米之炊 L o g o 檔別 級(jí)別 F F G G H H I I I G G K K L L L M M N N N O O O P P P Q Q Q R R R S S S T T U U 高級(jí)員工 基本工資 總經(jīng)理 經(jīng)理 主任 主管 初級(jí)員工 市場(chǎng)銷售部工資級(jí)別表示意 晉升渠道 ——寬帶薪資 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 執(zhí)行力之命令獎(jiǎng)懲 2023/3/17 83 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 怎樣的領(lǐng)導(dǎo)命令更有效率 ? 領(lǐng)導(dǎo)下的命令清晰、可執(zhí)行、切合實(shí)際 ? 領(lǐng)導(dǎo)做事公正，賞罰分明，讓人服氣！ ? 培養(yǎng)浩然正氣 ,軍紀(jì)嚴(yán)明教導(dǎo)有方 ? 領(lǐng)導(dǎo)有殺氣、讓人敬畏 ? 人性和鐵腕的平衡 ? 領(lǐng)導(dǎo)是好人、值得擁護(hù) 。 您認(rèn)為該公司的管理存在什么漏洞？將會(huì)出現(xiàn)什么問(wèn)題？ L o g o ? 當(dāng)你從系統(tǒng)制度的角度去思考時(shí)，你才是個(gè)管理者。 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 銷售隊(duì)伍之執(zhí)行力 ? 執(zhí)行力概念 ? 執(zhí)行力之制度建設(shè) ? 執(zhí)行力之有效激勵(lì) ? 執(zhí)行力之命令獎(jiǎng)懲 2023/3/17 55 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 執(zhí)行力概念