打造精英銷售團(tuán)隊(duì)(存儲(chǔ)版)
【正文】 我 不 知 用 分 享 開發(fā)潛能 公眾我 隱私我 背脊我 潛能我 L o g o 學(xué)習(xí)的精義 光是吸收知識(shí)、資訊并不是學(xué)習(xí)， 真正的學(xué)習(xí) 必定 是修正行為 ， 也就是修行、修練之意。 3. 建設(shè)一個(gè)高效率的區(qū)域性銷售網(wǎng)絡(luò) ?！邦I(lǐng)而導(dǎo)之”。 增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，遇到突發(fā)事件，勿慌勿躁，及時(shí)處理。 解決吃水問題，關(guān)鍵在管理 L o g o 執(zhí)行力五要素 2023/3/17 58 專業(yè)銷售管理及執(zhí)行力建設(shè) 執(zhí)行力 五要素 命令 準(zhǔn)確 執(zhí)行 標(biāo)準(zhǔn) 監(jiān)控 機(jī)制 激勵(lì) 機(jī)制 懲處 機(jī)制 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 執(zhí)行力之制度建立 2023/3/17 59 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 練習(xí)：事前控制 某公司有 15個(gè)辦事處，無銷售月會(huì)制度。 理念 L o g o 分支機(jī)構(gòu)管理 如何控制出差業(yè)務(wù)的行蹤？ 問題練習(xí) 練 習(xí) L o g o ? 動(dòng)態(tài)監(jiān)控 ? 憑據(jù)監(jiān)控 ? 匯總公布 ? 互評(píng)考核 監(jiān)控的原則 L o g o 制度監(jiān)控的副作用 1. 制度本身要有度 2. 勉強(qiáng)成習(xí)慣、習(xí)慣成自然 3. 正確看待監(jiān)控和民主的關(guān)系 L o g o 討 論： 銷售管理采取過程管理方式好還是結(jié)果管理方式好？ L o g o 過程管理：外資企業(yè) 駱駝：過程管理有資本 結(jié)果管理：內(nèi)資企業(yè) 兔子：借鑒過程管理，進(jìn)行結(jié)果考核 結(jié)果算獎(jiǎng)金 過程算罰款 分析： L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 執(zhí)行力之有效激勵(lì) ? 正激勵(lì) ? 負(fù)激勵(lì) ? 巧激勵(lì) 2023/3/17 68 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 任何偉大的策略都要以激勵(lì)人心為前提 激 勵(lì) 何為激勵(lì) :激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和積極性 《 太公兵法 》 ：“夫用兵之要，在崇禮而重祿。 , March 17, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 上午 10時(shí) 2分 25秒 上午 10時(shí) 2分 10:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 17日星期五 10時(shí) 2分 25秒 10:02:2517 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時(shí) 2分 25秒 10:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 17日星期五 上午 10時(shí) 2分 25秒 10:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 10時(shí) 2分 :02March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 戶外運(yùn)動(dòng)必須堅(jiān)持，會(huì)讓你得到尊重、 威信和 業(yè)績。 ? “身在千里之外，法眼無處不在 ”。 第三種解決方法是 ： 建立一種激勵(lì)機(jī)制，誰主動(dòng)承擔(dān)挑水的任務(wù)，就是對寺里做出重大貢獻(xiàn)，在物質(zhì)分配、職務(wù)晉升等方面優(yōu)先考慮，如果挑水成績顯著，給予重獎(jiǎng)。 渠道的基本元素： 點(diǎn) 、 線 、 面 、 網(wǎng) 1． 渠道設(shè)計(jì) ? 合理布點(diǎn) 、 渠道暢通 、 結(jié)構(gòu)合理 ? 后勤支持 、 服務(wù)支持 、 滲透力強(qiáng) ? 防止市場空白 ， 防止渠道重疊 2． 中間商管理 ?中間商選擇 ?中間商激勵(lì) ?中間商沖突的協(xié)調(diào) ?加強(qiáng)溝通 、 鞏固關(guān)系 、 動(dòng)態(tài)調(diào)整 效率高 L o g o 五、風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí) 多個(gè)心眼，加強(qiáng)檢查、監(jiān)督，防患于未然。 管理就是把干毛巾擰出水來 “省 ” 節(jié)流的方法 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 專業(yè)銷售管理體系的建設(shè) ? 銷售管理模式與銷售平臺(tái)的結(jié)合 ? 管理者的管理技能 ? 銷售隊(duì)伍建設(shè) ? 渠道建設(shè) ? 風(fēng)險(xiǎn)防范 ? 管理工具的使用 2023/3/17 33 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 專業(yè)銷售管理體系的建設(shè) ?管理是需要系統(tǒng)化的，能力是可以學(xué)習(xí)的，區(qū)域主管應(yīng)當(dāng)成為有效的管理者。 四 “好 ”五 “善 ” L o g o 銷售管理者的主要職責(zé) 1. 執(zhí)行公司各項(xiàng)政策 ， 完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo) 。 《 第五項(xiàng)修練 》 L o g o 目 錄 銷售及銷售管理 建設(shè)專業(yè)的銷售管理體系 執(zhí)行力之制度建立 執(zhí)行力之有效激勵(lì) 執(zhí)行力之命令獎(jiǎng)懲 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 銷售及銷售管理 ? 銷售是什么 ? 銷售管理的角色 ? 管理概念的建立 2023/3/17 7 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 銷售是什么 銷售 =把產(chǎn)品賣出去 ？ 2023/3/17 8 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 廣義上說：銷售就是行銷工作的一個(gè)重要組成部分 行銷 ：簡單地說，就是“將生產(chǎn)的商品，由生產(chǎn)的工廠送到有需要的消費(fèi)者手中時(shí)，其間所進(jìn)行的一切營業(yè)活動(dòng)” 銷售是什么 L o g o 行銷所涵蓋的內(nèi)容 行銷活動(dòng) 市場調(diào)查 商品化計(jì)劃 決定價(jià)格 流通線路 顧客溝通 銷售活動(dòng) L o g o 銷售活動(dòng)主要涵蓋 銷售活動(dòng) 老產(chǎn)品 新產(chǎn)品 新分銷 促銷活動(dòng) 店內(nèi)廣告 店內(nèi)助銷 L o g o 將 要 進(jìn)行 …. 銷售及銷售管理 ? 銷售是什么 ? 銷售管理的角色 ? 管理概念的建立 2023/3/17 12 如何打造銷售精英團(tuán)隊(duì) L o g o 管理者的定義 管理者 計(jì)劃 管控 組織 追蹤 培育開發(fā) L o g o 銷售管理的角色 ?銷售管理 是企業(yè)營銷系統(tǒng)中的重要崗位 ， 它承上啟下 ， 統(tǒng)領(lǐng)一方 ， 獨(dú)當(dāng)一面 ， 是營銷的中堅(jiān)力量 。 4. 完成公司指派的其他任務(wù) 。 ? 領(lǐng)：牧羊犬 ? 導(dǎo)：領(lǐng)頭羊 練習(xí)：分組討論牧羊犬與領(lǐng)頭羊的特點(diǎn)？ L o g o 如何建設(shè)專業(yè)的銷售管理體系 一、銷售管理模式與銷售平臺(tái)的結(jié)合 二、管理者的管理技能的提升 三、建設(shè)一支強(qiáng)有力的銷售隊(duì)伍 四、完善渠道網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)
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