年王志剛旅游地產(chǎn)策劃工作模塊定位篇課件前期定位(完整版)
【正文】 “三老滿意 ” （ 2） . 可持續(xù)發(fā)展的原則 ——實(shí)現(xiàn)生態(tài)環(huán) 境和經(jīng)濟(jì)利益的雙方面可持續(xù) （ 3） . 功能特色把握的原則 （ 4） . 開發(fā)高度、深度、力度的原則 （ 5） . 立足點(diǎn)、思維方法的轉(zhuǎn)變 本資料來自 8 一、目標(biāo)、理念、原則、思路的提出 理念、原則、思路 工作室的觀點(diǎn)舉例： ?把做項(xiàng)目的思維轉(zhuǎn)變成為城區(qū)開發(fā)的思維； ?把做觀光性景點(diǎn)的思維轉(zhuǎn)變成為做休閑度假產(chǎn)業(yè)的思維； ?把絕對(duì)保護(hù)的思維轉(zhuǎn)變成為以生態(tài)保護(hù)為前提的適度開發(fā)的思維。 返回 本資料來自 9 第二板塊： 項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的總體定位 項(xiàng)目的形與魂 項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)定位 項(xiàng)目的目標(biāo)群（消費(fèi)者）定位 區(qū)域關(guān)系（城市功能定位） 主要項(xiàng)目構(gòu)成定位 項(xiàng)目的形象定位 建筑風(fēng)格以及環(huán)境定位 節(jié)事活動(dòng)、旅游商品概念構(gòu)想 附件 本資料來自 10 項(xiàng)目總體定位要解決八大問題 項(xiàng)目的形與魂 目標(biāo)客戶群和市場 產(chǎn)業(yè)定位 區(qū)域關(guān)系 主要項(xiàng)目構(gòu)成 形象定位 環(huán)境定位 活動(dòng)和事件 本資料來自 11 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的總體定位 闡述角度 ： 項(xiàng)目形與魂、戰(zhàn)略地位、產(chǎn)業(yè)等方面的總體描述。子項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)群需要比較細(xì)分和明確 。 本資料來自 30 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 區(qū)域關(guān)系（城市功能定位） （ 1） . 對(duì)于城市來說 （ 2） . 對(duì)于區(qū)域來說 （ 3） . 對(duì)于周邊項(xiàng)目來說 本資料來自 31 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 區(qū)域關(guān)系（城市功能定位） 工作室的觀點(diǎn)舉例： ? 對(duì)城市：會(huì)議會(huì)展中心、旅游度假中心 ? 對(duì)周邊區(qū)域市民：經(jīng)常來體驗(yàn)的假日休閑勝地、實(shí)現(xiàn)5+2生活模式的度假居住福地； ? 對(duì)城市與周邊區(qū)域企業(yè)：會(huì)議培訓(xùn)基地、休閑商務(wù)； ? 對(duì)外地游客（包括海外游客）：四季皆宜、每年到訪的城市假日特區(qū) ? 對(duì)區(qū)域：五大中心的引擎；提升、整合區(qū)域旅游資源的中心服務(wù)配套。 本資料來自 44 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的形象定位 （ 2）旅游形象定位支撐系統(tǒng)： ?門戶和核心產(chǎn)品特征和概念 ?客戶最重要的利益 ?主要形象 ?服務(wù)特色 ?營銷計(jì)劃和系列宣傳廣告語 本資料來自 45 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 項(xiàng)目的形象定位 （ 2）旅游形象定位支撐系統(tǒng) ? 工作室的方法 ： ? 旅游地的形象塑造 ? 主題概念策劃方法 ? 區(qū)域文化板塊論 本資料來自 46 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 方法一：旅游地的形象塑造 （ 1） . 對(duì)旅游地形象的內(nèi)涵進(jìn)行分解： 旅游地形象由三個(gè)層次構(gòu)成： ? 第一層次是客體外觀造型、狀態(tài)或相貌；包括核心產(chǎn)品、重要旅游節(jié)點(diǎn) ——門戶、標(biāo)志性產(chǎn)品的景觀和建筑形態(tài)； ? 第二層次是客體的本質(zhì)、結(jié)構(gòu)等內(nèi)涵的表現(xiàn)； ? 第三層次是主觀感應(yīng)活動(dòng)對(duì)客體外表與內(nèi)涵的綜合感知印象。市場發(fā)生變化，景區(qū)（點(diǎn)）的特色定位就要隨之改變。他們以潔凈的山泉水、清新的空氣、干凈衛(wèi)生的住房條件，比市場低得多的價(jià)格去占領(lǐng)附近城市的休閑旅游市場和美術(shù)院校校外寫生市場。在旅游者心目中又美好的形象和期望成為吸引旅游者的重要因素，也是形成旅游地品牌和二次傳播的核心因素。 本資料來自 66 附件 名詞解釋 ： ?旅游形象 ——指的是旅游目的地，包括其旅游活動(dòng)、旅游產(chǎn)品及服務(wù)等在人們心目中形成的總體印象，是能夠引起人的思想或感應(yīng)活動(dòng)的事物相貌和內(nèi)容的綜合表現(xiàn)。 本資料來自 54 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 方法三： 區(qū)域文化板塊論 ? 與一般的經(jīng)濟(jì)學(xué)家及市場營銷人士相比，工作室策劃方法論的一大特征是更強(qiáng)調(diào)區(qū)域分析。 本資料來自 51 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 方法二：主題概念策劃方法 ?心理逆向定位： 是打破消費(fèi)者一般思維模式，以相反的內(nèi)容和形式標(biāo)新立異地塑造市場形象。 本資料來自 47 二、項(xiàng)目總體定位的內(nèi)涵 方法一：旅游地的形象塑造： （ 2） . 旅游形象塑造： ? 把握地區(qū)文脈，塑造有主題特色的旅游項(xiàng)目和產(chǎn)品； ? 標(biāo)
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