企業(yè)基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢(完整版)
【正文】 與實施 ? 整合優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部價值鏈運作效能，獲得企業(yè)自身競爭優(yōu)勢 中儲的故事 ? 單一倉儲結(jié)構(gòu) /功能 ? 沉重的負(fù)擔(dān) ? 健全功能 ? 配送中心 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實施 ? 產(chǎn)業(yè)價值鏈間的協(xié)同 ? 改善下游渠道價值鏈運作效能，獲得高效的分銷效能 ? 增加整體的價值 價值鏈間協(xié)同效率 中化國際 其他 農(nóng)藥 化肥 豐樂種業(yè) 分銷 零售 豐樂 /中化 國際島 相關(guān)資源 下游客戶 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語 五、結(jié)束語 ? 德魯克名言 : ? ? 觀念的改變并沒有改變事實的本身 , 改變的只是對事實的認(rèn)識 ? ? ? 管理是一種實踐 ， 其本質(zhì)不在于 ‘ 知 ’而在于 ‘ 行 ’ ；其驗證不在于邏輯 ， 而在于成果；其唯一權(quán)威就是成就 。這是由資源的稀缺性決定的。 ） 怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？ ? 為了實現(xiàn)未來的目標(biāo)，要做的第一件事始終是擺脫過去。 企業(yè)核心競爭力的來源： ? 提高企業(yè)價值鏈效能的核心能力 ? 提高產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)效能的整合協(xié)同能力 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個魔術(shù)箱 ， 不是一堆技術(shù) 。 – 第一 組織對其所處環(huán)境的假設(shè) – 第二 ， 組織對其特殊使命的假設(shè) – 第三 ， 組織對其完成使命所需的核心競爭力的假設(shè) 德魯克的事業(yè)理論 我們的生存環(huán)境 ? 市場進入集約化發(fā)展階段，競爭加劇 ? 客戶需求的個性化趨向 ? 企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限 市場營銷環(huán)境的不確定性 ? 市場環(huán)境快速變化，難以預(yù)測 營銷環(huán)境中的獨立變量 ? 產(chǎn)業(yè)分工進一步專業(yè)化、精細(xì)化 ? 流通業(yè)的發(fā)展相對滯后 舒馬赫的理解 ? 機會存在于未來變化之中 ? 未來并不存在于現(xiàn)實之中 ? 事物在變化之前并不變化 ? 唯一不變的就是一切都在變 ? 在這種環(huán)境下，企業(yè)贏得競爭的核心能力是什么？ 波特的價值鏈理論 ? 價值鏈?zhǔn)侵钙髽I(yè)在研發(fā)、設(shè)計、采購、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)和生產(chǎn)輔助等過程中所進行的一系列 價值創(chuàng)造、價值實現(xiàn) 活動的集合。 ? 將企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)與競爭對手的產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)進行對比分析。 企業(yè)決策總是將現(xiàn)在的資源投入到不確定的未來之中 。 ? 通過養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的分析，我們要知道： ? 什么是中國飼料企業(yè)未來的核心競爭力？ ? 什么營銷模式才能使 H公司能基于現(xiàn)實，面向未來？ 牲豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的價值鏈 種豬場 養(yǎng)殖戶 豬販子 肉聯(lián)廠 種豬 繁殖、育肥 牲豬流通 屠宰加工 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 經(jīng)銷商 獲利為目的 服務(wù)為目的 以農(nóng)戶為核心的產(chǎn)業(yè)組織形式 養(yǎng)殖戶 種豬場 豬販子 經(jīng)銷商 飼料企業(yè) 原料商 獸醫(yī)站 政府 信用社 良種 防疫、技術(shù) 資金 飼料 資金、配送 銷售 原料 資金、信息 養(yǎng)殖業(yè)價值鏈的核心 ? 價值鏈的核心環(huán)節(jié)是養(yǎng)殖戶的繁殖育肥過程 ? 原因是： ? 一、價值鏈中最大的價值生成環(huán)節(jié) ? 二、規(guī)模經(jīng)濟性 ? 三、資源聚集性 ? 四、產(chǎn)業(yè)瓶頸 養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進 ? 養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖目的和期望變化了，養(yǎng)豬成為
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