企業(yè)基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-wenkub
2023-03-17 15:39:23 本頁(yè)面
【正文】 營(yíng)銷(xiāo)基本思想 三、深度營(yíng)銷(xiāo)基本思想 （續(xù)） ? 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值鏈的動(dòng)態(tài)管理 ? 強(qiáng)調(diào)集中和滾動(dòng)、漸進(jìn)和持續(xù)市場(chǎng)拓展方式 ? 強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍培養(yǎng) ? 強(qiáng)調(diào)深化客戶(hù)關(guān)系，開(kāi)發(fā)客戶(hù)價(jià)值 ? 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的精耕細(xì)作 深度營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)策略組合 ? 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)策略 4P組合結(jié)構(gòu) ? 深度營(yíng)銷(xiāo)的 1P+3P組合模式 深度營(yíng)銷(xiāo)的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷(xiāo)商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出理貨員 1，促銷(xiāo) 2，理貨 3，推廣 4，信息 深度分銷(xiāo)模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 分銷(xiāo)商 零售商 爭(zhēng)奪市場(chǎng) 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 理貨員 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷(xiāo) ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語(yǔ) 案例介紹 ? 飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 彩電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實(shí)施 ?改善用戶(hù)價(jià)值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費(fèi)用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與實(shí)施 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個(gè)行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。 ） 怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？ ? 為了實(shí)現(xiàn)未來(lái)的目標(biāo)，要做的第一件事始終是擺脫過(guò)去。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃并不是做未來(lái)的決策 ， 而是為未來(lái)做現(xiàn)在的決策 。 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的來(lái)源： ? 提高企業(yè)價(jià)值鏈效能的核心能力 ? 提高產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng)效能的整合協(xié)同能力 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個(gè)魔術(shù)箱 ， 不是一堆技術(shù) 。 內(nèi) 部 后 勤 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 人力資源管理 服務(wù) 研發(fā) 采購(gòu) 利 潤(rùn) 利 潤(rùn) 企業(yè)價(jià)值鏈的價(jià)值活動(dòng) 基本活動(dòng) 輔助活動(dòng) 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈系統(tǒng) 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 企業(yè) 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 渠道 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 買(mǎi)方 價(jià)值鏈 企業(yè)價(jià)值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關(guān)系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 基于價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 價(jià)值鏈系統(tǒng)分析包括兩項(xiàng)內(nèi)容 : ? 分析企業(yè)價(jià)值鏈與為自己提供前項(xiàng) (企業(yè)供應(yīng)商 )或后項(xiàng) (渠道 、 客戶(hù) )活動(dòng)的價(jià)值鏈的接口。 – 第一 組織對(duì)其所處環(huán)境的假設(shè) – 第二 ， 組織對(duì)其特殊使命的假設(shè) – 第三 ， 組織對(duì)其完成使命所需的核心競(jìng)爭(zhēng)力的假設(shè) 德魯克的事業(yè)理論 我們的生存環(huán)境 ? 市場(chǎng)進(jìn)入集約化發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)加劇 ? 客戶(hù)需求的個(gè)性化趨向 ? 企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務(wù)上差異化的能力有限 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的不確定性 ? 市場(chǎng)環(huán)境快速變化，難以預(yù)測(cè) 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的獨(dú)立變量 ? 產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步專(zhuān)業(yè)化、精細(xì)化 ? 流通業(yè)的發(fā)展相對(duì)滯后 舒馬赫的理解 ? 機(jī)會(huì)存在于未來(lái)變化之中 ? 未來(lái)
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