企業(yè)基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢-wenkub
2023-03-17 15:39:23 本頁面
【正文】 營銷基本思想 三、深度營銷基本思想 （續(xù)） ? 強調營銷價值鏈的動態(tài)管理 ? 強調集中和滾動、漸進和持續(xù)市場拓展方式 ? 強調有組織的努力，注重營銷隊伍培養(yǎng) ? 強調深化客戶關系，開發(fā)客戶價值 ? 強調市場的精耕細作 深度營銷的市場策略組合 ? 突破傳統(tǒng)營銷策略 4P組合結構 ? 深度營銷的 1P+3P組合模式 深度營銷的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補貨 付款 付款付款 補貨 派出業(yè)務員 1，指導 2，幫助 3，約束 4，激勵 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 深度分銷模式基本要素 目標任務 分銷商 零售商 爭奪市場 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務員 理貨員 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質 ? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結束語 案例介紹 ? 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 彩電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實施 ? 儲運企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與實施 ? 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實施 ?改善用戶價值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個行業(yè)未來的競爭規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進。 ） 怎樣規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略？ ? 為了實現(xiàn)未來的目標，要做的第一件事始終是擺脫過去。 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃并不是做未來的決策 ， 而是為未來做現(xiàn)在的決策 。 企業(yè)核心競爭力的來源： ? 提高企業(yè)價值鏈效能的核心能力 ? 提高產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)效能的整合協(xié)同能力 ? 戰(zhàn)略規(guī)劃不是一個魔術箱 ， 不是一堆技術 。 內(nèi) 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動 企業(yè)基礎設施 人力資源管理 服務 研發(fā) 采購 利 潤 利 潤 企業(yè)價值鏈的價值活動 基本活動 輔助活動 產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng) 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 企業(yè) 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 買方 價值鏈 企業(yè)價值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價值鏈 基于價值鏈的競爭分析 ? 價值鏈系統(tǒng)分析包括兩項內(nèi)容 : ? 分析企業(yè)價值鏈與為自己提供前項 (企業(yè)供應商 )或后項 (渠道 、 客戶 )活動的價值鏈的接口。 – 第一 組織對其所處環(huán)境的假設 – 第二 ， 組織對其特殊使命的假設 – 第三 ， 組織對其完成使命所需的核心競爭力的假設 德魯克的事業(yè)理論 我們的生存環(huán)境 ? 市場進入集約化發(fā)展階段，競爭加劇 ? 客戶需求的個性化趨向 ? 企業(yè)大多在產(chǎn)品和服務上差異化的能力有限 市場營銷環(huán)境的不確定性 ? 市場環(huán)境快速變化，難以預測 營銷環(huán)境中的獨立變量 ? 產(chǎn)業(yè)分工進一步專業(yè)化、精細化 ? 流通業(yè)的發(fā)展相對滯后 舒馬赫的理解 ? 機會存在于未來變化之中 ? 未來
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