企業(yè)基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢-文庫吧在線文庫
【正文】 續(xù)的競爭優(yōu)勢 基于價值鏈確定我們的戰(zhàn)略 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語 基于戰(zhàn)略的整體營銷觀 企業(yè)整體競爭戰(zhàn)略 RD管理 戰(zhàn)略 運營管理戰(zhàn)略 深度營銷戰(zhàn)略 內(nèi) 部 后 勤 市 場 營 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動 企業(yè)基礎設施 研發(fā) 采購 人力資源管理 服務 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 渠道 價值鏈 供應商 價值鏈 供應商 價值鏈 買方 價值鏈 ? 加強渠道、買方價值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營銷價值鏈 ? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營銷價值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競爭優(yōu)勢 – 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率 – 企業(yè)與渠道價值鏈協(xié)同效率 – 改善渠道價值鏈的增值性（與用戶價值鏈的協(xié)同） – 提高產(chǎn)品和服務的有效差異性 ? 通過企業(yè)與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢 三、深度營銷基本思想 三、深度營銷基本思想 （續(xù)） ? 強調(diào)營銷價值鏈的動態(tài)管理 ? 強調(diào)集中和滾動、漸進和持續(xù)市場拓展方式 ? 強調(diào)有組織的努力，注重營銷隊伍培養(yǎng) ? 強調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價值 ? 強調(diào)市場的精耕細作 深度營銷的市場策略組合 ? 突破傳統(tǒng)營銷策略 4P組合結(jié)構(gòu) ? 深度營銷的 1P+3P組合模式 深度營銷的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補貨 付款 付款付款 補貨 派出業(yè)務員 1，指導 2，幫助 3，約束 4，激勵 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 深度分銷模式基本要素 目標任務 分銷商 零售商 爭奪市場 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務員 理貨員 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競爭的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競爭優(yōu)勢 ? 四、我們的實踐 深度營銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語 案例介紹 ? 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 彩電企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 ? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實施 ? 儲運企業(yè)的競爭戰(zhàn)略與實施 ? 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實施 ?改善用戶價值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營銷戰(zhàn)略與實施 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個行業(yè)未來的競爭規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進。 ? 向后整合區(qū)域生產(chǎn)能力，采用 OEM和總裝生產(chǎn)方式，構(gòu)建基于產(chǎn)業(yè)價值鏈協(xié)同的“虛擬企業(yè)”，獲得規(guī)模優(yōu)勢和差異化優(yōu)勢，強化市場競爭優(yōu)勢 OPPLE發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一方面使企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)定位的主動，另一方面使企業(yè)擁有更大的整合產(chǎn)能的優(yōu)勢；將獲得戰(zhàn)略自由度的擴大和進一步發(fā)展的基礎 ? 此戰(zhàn)略實施風險較小，而且見利見效，逐步穩(wěn)健發(fā)展，尤其在燈具市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實背景下，企業(yè)在發(fā)展成長的同時，能獲得產(chǎn)業(yè)的主導地位，并且隨著業(yè)務的拓展，能主動和穩(wěn)步的實現(xiàn)企業(yè)的升級，有較大的可行性 OPPLE發(fā)展戰(zhàn)略 儲運企業(yè)的競爭戰(zhàn)略
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