企業(yè)基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)-文庫吧在線文庫
【正文】 續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 基于價(jià)值鏈確定我們的戰(zhàn)略 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語 基于戰(zhàn)略的整體營(yíng)銷觀 企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 RD管理 戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)管理戰(zhàn)略 深度營(yíng)銷戰(zhàn)略 內(nèi) 部 后 勤 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 外 部 后 勤 生 產(chǎn) 活 動(dòng) 企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施 研發(fā) 采購 人力資源管理 服務(wù) 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 渠道 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 供應(yīng)商 價(jià)值鏈 買方 價(jià)值鏈 ? 加強(qiáng)渠道、買方價(jià)值鏈的有效聯(lián)系，構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈 ? 深化與渠道和用戶的關(guān)系，謀求營(yíng)銷價(jià)值鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) – 各環(huán)節(jié)分銷效率、整體協(xié)同效率 – 企業(yè)與渠道價(jià)值鏈協(xié)同效率 – 改善渠道價(jià)值鏈的增值性（與用戶價(jià)值鏈的協(xié)同） – 提高產(chǎn)品和服務(wù)的有效差異性 ? 通過企業(yè)與渠道和用戶的協(xié)同，使產(chǎn)品力和品牌力發(fā)揮到及至，獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 三、深度營(yíng)銷基本思想 三、深度營(yíng)銷基本思想 （續(xù)） ? 強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷價(jià)值鏈的動(dòng)態(tài)管理 ? 強(qiáng)調(diào)集中和滾動(dòng)、漸進(jìn)和持續(xù)市場(chǎng)拓展方式 ? 強(qiáng)調(diào)有組織的努力，注重營(yíng)銷隊(duì)伍培養(yǎng) ? 強(qiáng)調(diào)深化客戶關(guān)系，開發(fā)客戶價(jià)值 ? 強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的精耕細(xì)作 深度營(yíng)銷的市場(chǎng)策略組合 ? 突破傳統(tǒng)營(yíng)銷策略 4P組合結(jié)構(gòu) ? 深度營(yíng)銷的 1P+3P組合模式 深度營(yíng)銷的基本模式 企業(yè) 區(qū)域分銷商 零售商 B 零售商 C 零售商 A 補(bǔ)貨 付款 付款付款 補(bǔ)貨 派出業(yè)務(wù)員 1，指導(dǎo) 2，幫助 3，約束 4，激勵(lì) 派出理貨員 1，促銷 2，理貨 3，推廣 4，信息 深度分銷模式基本要素 目標(biāo)任務(wù) 分銷商 零售商 爭(zhēng)奪市場(chǎng) 企業(yè)戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)員 理貨員 目 錄 ? 一、前言 ? 二、現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì) ? 三、基于系統(tǒng)效率的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 四、我們的實(shí)踐 深度營(yíng)銷 ? 五、案例解析 ? 六、結(jié)束語 案例介紹 ? 飼料企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 彩電企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 燈具企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與實(shí)施 ? 農(nóng)資企業(yè)的協(xié)同戰(zhàn)略與實(shí)施 ?改善用戶價(jià)值鏈，獲得有效的差異性 （降低其費(fèi)用或提高其效用） 飼料企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施 產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化 ? 飼料行業(yè)的發(fā)展一直受到其下游產(chǎn)業(yè) 養(yǎng)殖業(yè)的決定性影響，整個(gè)行業(yè)未來的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則一定取決于養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的演進(jìn)。 ? 向后整合區(qū)域生產(chǎn)能力，采用 OEM和總裝生產(chǎn)方式，構(gòu)建基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈協(xié)同的“虛擬企業(yè)”，獲得規(guī)模優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) OPPLE發(fā)展戰(zhàn)略 ? 一方面使企業(yè)獲得產(chǎn)業(yè)定位的主動(dòng)，另一方面使企業(yè)擁有更大的整合產(chǎn)能的優(yōu)勢(shì)；將獲得戰(zhàn)略自由度的擴(kuò)大和進(jìn)一步發(fā)展的基礎(chǔ) ? 此戰(zhàn)略實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)較小，而且見利見效，逐步穩(wěn)健發(fā)展，尤其在燈具市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)實(shí)背景下，企業(yè)在發(fā)展成長(zhǎng)的同時(shí)，能獲得產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)地位，并且隨著業(yè)務(wù)的拓展，能主動(dòng)和穩(wěn)步的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的升級(jí)，有較大的可行性 OPPLE發(fā)展戰(zhàn)略 儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1