中級營銷員考試培訓(xùn)(ppt32)(完整版)
【正文】 渠道關(guān)系目標(biāo) 度過困難目標(biāo) 塑造形象目標(biāo) 二、采取策略 測定需求 估算成本 分析競爭 價格彈性 E= Q/Q P/ P ? 不同產(chǎn)品價格彈性不同 ? 同一產(chǎn)品在不同時期價格彈性不同 ? 不同消費(fèi)者對 同一產(chǎn)品的價格彈性不同 ? 分析企業(yè)競爭地位如何 ? 協(xié)調(diào)企業(yè)的定價方向 ? 估計(jì)競爭企業(yè)的反應(yīng) 今天的課程安排（上午） 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 三、定價的基本方法 心理定價 1 折扣定價 2 地區(qū)定價 3 需求差別定價 4 新產(chǎn)品定價 5 產(chǎn)品組合定價 6 三、定價的基本方法 心理定價 1 折扣定價 2 地區(qū)定價 3 需求差別定價 4 新產(chǎn)品定價 5 產(chǎn)品組合定價 6 今天的課程安排（上午） 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2 3 4 一 分銷渠道的作用和類型 消費(fèi)者 3 生產(chǎn)者 1 消費(fèi)者 1 消費(fèi)者 2 消費(fèi)者 4 生產(chǎn)者 2 生產(chǎn)者 1 消費(fèi)者 1 消費(fèi)者 2 消費(fèi)者 3 消費(fèi)者 4 生產(chǎn)者 2 中間商 一 分銷渠道的作用和類型 直接渠道 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 一層渠道 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 二層渠道 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 批發(fā)商 三層渠道 生產(chǎn)者 消費(fèi)者 零售商 一級批發(fā)商 二級批發(fā)商 今天的課程安排（上午） 第六章 定價策略 第七章 分銷策略 定價策略 定價基本方法 分銷渠道的作用和類型 分銷渠道的設(shè)計(jì)、組織和管理 產(chǎn)品實(shí)體分配 批發(fā)與零售 2 3 1 2
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