企業(yè)定價策略的基本定義(完整版)
【正文】 潤 (稅后 )為預(yù)定目標(biāo)的。在德國， 70%以上的企業(yè)采用成本加成定價法；在英國這一比例接近 60%；美國和歐美其他國家的情況也較為類似。 ? 在 60年代，其他的美國主要汽車制造商，福特和克萊斯勒，每年為各種型號汽車制定價格時似乎也采取了相同的程序。 ? 加 成 定 價 的 原 理 —— 加成定價指在廠商成本基礎(chǔ)上加上一個比例數(shù)來確定價格。典型的對各種產(chǎn)品的加成如下所示： 產(chǎn)品 加成（ %） 產(chǎn)品 加成（ %） 咖啡 軟飲料 早餐殼類食品 冰淇淋 5 5 10 20 新鮮水果 新鮮蔬菜 調(diào)味品 專賣藥品 45 45 50 50 從專賣藥品和新鮮蔬菜類商品的價格彈性要低于咖啡和早餐食品（米粉、玉米糊）這個意義上來說，這個定價體系將使雜貨店的利潤趨于最大化。 ? 資料 價格歧視的困難 美國西北航空公司引入一種長期折價售票法進(jìn)行區(qū)分商務(wù)旅客和休閑乘客，用來吸引那些往往等待起飛前大幅降低票價的家庭和團(tuán)隊顧客。如此嚴(yán)格的條件使得商業(yè)旅客很難獲得該種優(yōu)惠。許多新產(chǎn)品在進(jìn)入市場初期定價很高，一段時間后價格大幅度下調(diào)。 7： 0021： 00 21： 0024： 00 0： 007： 00 第 13分鐘 第 4分鐘 7： 0024： 00 0： 007： 00 第 13分鐘 第 4分鐘 ? (1)在國際長途電話服務(wù)市場中價格歧視發(fā)生了嗎 ? (2)為什么管理、服務(wù)部門要求根據(jù)一天中時間的不同對消費者收取不同的價格 ? (3)不論是居民，還是企業(yè)，打電話超過 4分鐘時通話費要低于 4分鐘的通話費。 ? MC=MCp+MCm MRm 0 Q P P*t Dm A B Q*p Pt Q*m MCt=MCm+Pt MCp P*m MCm 不存在中間產(chǎn)品的外部市場 ? 生產(chǎn)事業(yè)部制造的產(chǎn)品數(shù)量必須等于營銷事業(yè)部的銷售數(shù)量； 各個事業(yè)部在謀求本部門利潤最大化的同時，也實現(xiàn)廠商整體利潤最大化； 生產(chǎn)事業(yè)部面對一條由中間產(chǎn)品轉(zhuǎn)移價格所確定的水平需求曲線以及相應(yīng)的邊際收益曲線。 ? ., 牛肉 牛皮 。 ? 例 試求：這兩種產(chǎn)品的最優(yōu)價格及數(shù)量。 煤油 汽油 ? 假說生產(chǎn)中存在 固定比例 : 屠宰一頭牛，可得 500磅牛肉 +10平方碼牛皮 ? 兩種情況 : 沒有過多的牛皮 , 牛皮過多 聯(lián)合產(chǎn)品定價 ? 0 Q* Q1 P*B DB DA MC MRT MRA MRB P*A 0 Q1 P*B DB DA MC MRT MRA MRB P*A Q*B Q*A Excess of product B 固 定 比 例 聯(lián) 合 產(chǎn) 品 定 價 ? 一種關(guān)聯(lián)產(chǎn)品過多的情況 ? 過多意味著價格將是零 ? 解決方法 : 減少過多產(chǎn)量直至需求曲線上單位彈性那一點。假定不存在這種零件的外部市場。 ? 利潤 P Q 0 P=AC=MC=30 70 50 100 100 30 D MR 兩步收費為廠商帶來更大利潤 ? 消費者剩余 利潤 P Q
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