【正文】 B、提升項目形象 通過制造新聞熱點 ， 引發(fā)各大媒體自發(fā)性跟蹤報道 ， 由此制成轟動效應(yīng) ， 實現(xiàn)組合優(yōu)勢媒體之目的 ， 從而提升項目形象 ， 引發(fā)潛在客戶好感 ， 促進銷售 ， 達至穩(wěn)固支持廣告目標(biāo)和營銷目標(biāo) 。 經(jīng)緯物業(yè) 72 經(jīng)理人世界 2020年“五 ~六月” 2020年“十 5. 《 百合賦 》 的落成。 經(jīng)緯物業(yè) 70 經(jīng)理人世界 媒體炒作：百合，讓愛家的路無限延伸。 推廣目標(biāo)：通過對保利紅棉，保利花園，保利百合花園的各方面資源整合與利用，強調(diào)保利 “ 城中城 ” 的概念，強化 “ 一個城市必備三個中心的理念 ” ，體驗保利大社區(qū)的優(yōu)越與獨特的文化氛圍。 ? 親子樂園中的歡笑是家地聲音。 —— 會所篇 ? 家是導(dǎo)航幸福和快樂的港灣。 ? 建立私人博物長廊，引出市民的關(guān)注，為項目的開售積累勢能。一 目的：強化愛家的主張，升華品牌。 經(jīng)緯物業(yè) 57 經(jīng)理人世界 在上述的前提下，我司制定的推廣策略分為 2步走， 4大階段進行。 一 ” 期間短 ， 較難形成持續(xù)銷售勢能； 其原因為： 經(jīng)緯物業(yè) 48 經(jīng)理人世界 由于本項目具有二大前提： ? 供貨量集中，具有大盤的開盤氣勢，有利于要短期內(nèi)搶占市場 ? 項目推售單位變化不大，可根據(jù)市場變化而調(diào)節(jié)產(chǎn)品及價格的能力弱，因此在策略上應(yīng)該以快打慢，講求銷售速度 項目的總體價格策略及推售安排 經(jīng)緯物業(yè) 49 經(jīng)理人世界 推售方式建議：本項目的整體推售時間為 2年，由于項目規(guī)模有限，不能有較多的硬件及亮點支持銷售，所以我司建議的推售方式是采用線式的銷售方式較為合理，并且可以達到較佳的銷售延續(xù)力。 ? 城中城 ? 項目所處的位置乃區(qū)域內(nèi)配套最成熟的地段，坐擁完善的生活設(shè)施。 我們希望通過賦予樓盤不同的個性形象，達到區(qū)分開保利與百合之項目目標(biāo)客源的目的，達至兩個項目的共贏，并對集團品牌進行豐富。 經(jīng)緯物業(yè) 27 經(jīng)理人世界 ? 自我滿足 所購房子體現(xiàn)其事業(yè)的成功，生活的品位，使其在社交圈子內(nèi)得到肯定和認(rèn)同 追求健康的生活方式與生活環(huán)境，包括在產(chǎn)品的用料上以及配套條件上，例如健康建材的運用以及園林綠化的構(gòu)建等。 ?30—45歲之間的外資及企事業(yè)單位管理人員 ——原居民。 ? 無特色產(chǎn)品將面臨銷售難度。 ? 總體供貨量大且銷售周期集中。 ? 項目臨近路面，宣傳力強。 ? 性價比不斷提高，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)異度及使用功能多樣化 ? 后市競爭將體現(xiàn)在產(chǎn)品的附加值上面 ,例如附送的家私及裝修標(biāo)準(zhǔn)上。 ? 大發(fā)展商逆市而行，成為支持樓市的中堅力量。 8 3 經(jīng)緯物業(yè) 6 經(jīng)理人世界 知已知彼、百戰(zhàn)不殆 經(jīng)緯物業(yè) 7 經(jīng)理人世界 第一章、市場分析 ——知彼 經(jīng)緯物業(yè) 8 經(jīng)理人世界 總體市場狀況分析 a. 2002年現(xiàn)狀分析 ? 總體表現(xiàn)良好，預(yù)售面積和成交金額同比均有增長。 7 3 推廣目標(biāo) 4 6 項目的總體價格策略及推售安排 3 5 第五章、項目核心利益點 —— 主要作戰(zhàn)武器 3 3 項目形象定位應(yīng)實現(xiàn)差異化、廣泛的傳播力 1 5 優(yōu)勢 7 總體市場狀況分析 1 6 我們需要解決的問題 ? 2020年將會是地產(chǎn)市場新產(chǎn)品的 “ 感受年 ” 和 “ 創(chuàng)新年 ” 。 ?目前市場戶型供應(yīng)比較單一，在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的情況下，通過拉開產(chǎn)品差異化，進行市場細分將是發(fā)展商明智之舉。 ? 健康材料升級版裝修標(biāo)準(zhǔn)。 ? 項目規(guī)模小，難以配建較具規(guī)模、可供宣傳炒作的設(shè)施。 ? 一、二手市場的聯(lián)動效應(yīng)，將能有效地推動一手成交量上升。 ?工業(yè)大道中 ——江燕路板塊。 鎖定目標(biāo)客戶群的依據(jù) 經(jīng)緯物業(yè) 25 經(jīng)理人世界 目標(biāo)客戶群的特征分析 ? 月收入穩(wěn)定 ,注重產(chǎn)品價格性能比 ? 購房區(qū)域性強 ,十分注重所購房屋與工作地點距離遠近 ? 現(xiàn)住區(qū)域環(huán)境及居住環(huán)境較差 ,希望尋找一些比現(xiàn)居住地好一點的區(qū)域 ? 部分客戶現(xiàn)居住區(qū)域缺乏完善的生活配套（例如南洲路地段） ,追求居住的成熟度，而部分客戶現(xiàn)在所居住區(qū)域生活配套雖然便利，但希望保持目前便捷的居住條件 ? 原住房缺乏完善的物業(yè)管理或配套服務(wù) ,希望所購房屋在居住的舒適度與安全度之中得到充分滿足 ? 目前與鄰里互不往來，關(guān)系冷漠，渴望和睦的鄰里關(guān)系 ? 在眾多房地產(chǎn)陷阱面前，客戶消費變得越來越謹(jǐn)慎 經(jīng)緯物業(yè) 26 經(jīng)理人世界 目標(biāo)客戶群居住追求共性分析 ? 便捷性 注重交通條件，要求公交線路發(fā)達，可輕松達到辦公地點，同時需要飲食、娛樂、休閑等生活配套的一應(yīng)俱全。 經(jīng)緯物業(yè) 31 經(jīng)理人世界 從發(fā)展商品牌的整合考慮 樓盤總是有個性的。 傳播力 經(jīng)緯物業(yè) 37 經(jīng)理人世界 在明晰了敵我戰(zhàn)備狀況以及自身的入市態(tài)勢后，我們就要選擇最適宜的作戰(zhàn)軍備武器，實現(xiàn)攻敵要害，出奇制勝。 項目自身條件分析 經(jīng)緯物業(yè) 47 經(jīng)理人世界 我司認(rèn)為本項目的推售時間為 5月 25日開始亮相作內(nèi)部認(rèn)購 ， 6月15日公開發(fā)售較為合理及可行 。 2. 借保利品牌之勢，借國家示范小區(qū)整合之力，打造大社區(qū)品牌。 2020年五 1）蓄勢期（ 4月 23日 5月 24日） I、 4月 23日保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會 ——保利集團打造南部地產(chǎn)第一品牌 ? 通過保利地產(chǎn)新聞發(fā)布會的信息發(fā)布，將保利地產(chǎn)的未來戰(zhàn)略、發(fā)展方向及保利百合花園的信息進行公布 II、 5月 1日 ——5月 7日保利項目聯(lián)展 ? 通過保利集團聯(lián)展的旗號，帶出保利百合花園的即將開售的信息，為保利百合花園的開售作勢 營銷活動 經(jīng)緯物業(yè) 61 經(jīng)理人世界 Ⅰ 、保利集團：打造南部地產(chǎn)第一品牌，建造中國地產(chǎn)知名企業(yè) Ⅱ 、保利百合花園即將面世 媒體炒作 經(jīng)緯物業(yè) 62 經(jīng)理人世界 營銷活動 I、名人品家活動 ? 通過名人品家的一系列推廣，使保利百合花園可以牢固地與家的概念結(jié)合，使保利百合花園等同于愛家的代名詞。 ——文化長廊篇 ? 家是展示自由和個性的舞臺。 經(jīng)緯物業(yè) 65 經(jīng)理人世界 媒體炒作：百合，讓愛家的人更有品味。 ? 成立保利業(yè)主藝術(shù)團體組織 ——百合雅社。 經(jīng)緯物業(yè) 68 經(jīng)理人世界 文化中心（會所文化長廊） 媒體炒作：百合，讓愛家的胸懷更寬廣。 一” 2020年“十 3. 名人及優(yōu)秀業(yè)主同心墻的揭幕儀式。 引出“保利城”橫空出世。 經(jīng)緯物業(yè) 78 經(jīng)理人世界 B、電視廣告 電視廣告通過平面展示 ， 有助快速建立項目品牌知名度 ， 在推廣期內(nèi) ， 通過靚麗的畫面展現(xiàn) ， 高頻次的投放 ， 能迅速吸引市場關(guān)注 ， 實現(xiàn)項目立體化宣傳 C、戶外廣告、車身廣告 通過在項目外部及周邊主要路段設(shè)置戶外廣告 ， 能促進項目形象的建立 ， 標(biāo)識項目位置所在和反復(fù)提示之功用 。 經(jīng)緯物業(yè) 86 經(jīng)理人世界 5） 公關(guān)活動（預(yù)算投入費用：約 150萬元） ? 在樓盤內(nèi)不定期地舉辦各式主題社區(qū)活動，如兒童繪畫大賽、業(yè)主登山活動等，以強化社區(qū)人文氛圍； ? 贊助文化、藝術(shù)社團在樓