成功銷售代表特質(zhì)經(jīng)典課程培訓講義(完整版)
【正文】 MMeasurable 可衡量的 AAmbitions 挑戰(zhàn)的 RRelistic 可達成的 TTime limitted 時限性的 設(shè)舉例說明你的目標 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 資源管理 資源的概念，你擁有什么資源 5M1T MManpower 人力資源 MMoney 金錢 MMaterial 資料 MMethod 方法 MMarket TTime 時間 時間 +金錢 =？ 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 時間管理 與目標相關(guān)的內(nèi)容 銷售指標、活動指標、費用指標、獎勵指標 時間管理的方法 請按行政、個人、拜訪、在途四方面的情況分析你一天的活動 找出時間管理的最佳方法 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 執(zhí)行工作 目標 針對每一個客戶決定最好的推廣策略 認同以客戶為中心的銷售的重要性 以業(yè)務(wù)計劃作戰(zhàn)術(shù)性總結(jié) 推廣策略 針對不同客戶群的策略和戰(zhàn)術(shù) 以客戶為中心的銷售 業(yè)務(wù)計劃的戰(zhàn)術(shù)總結(jié) 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 業(yè)務(wù)活動記錄 目標 了解記錄的重要性 掌握良好的客戶記錄方法 掌握良好的個人記錄方法 客戶記錄 客戶記錄應(yīng)包含的信息 個人記錄應(yīng)包含的信息 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 結(jié)果分析 目標 比較實際銷售數(shù)字與指標，了解有什么變化 比較實際活動與指標，了解有什么變化 比較實際花費與指標，了解有什么變化 分析 銷售數(shù)據(jù)分析 業(yè)務(wù)活動數(shù)據(jù)分析 費用分析 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 業(yè)務(wù)檢核 目標 了解業(yè)務(wù)審計包含的內(nèi)容 重新檢驗?zāi)愕默F(xiàn)狀分析 比較你的業(yè)績與預(yù)定目標 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 更新計劃 依據(jù) PDCA循環(huán)的程序來修正你的計劃 業(yè)務(wù)計劃是成功的有力工具 區(qū)域檢核（審計） 客戶檢核（審計） 執(zhí)行改變 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 總 結(jié) PDCA循環(huán) 用所了解的知識制定你的行動計劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 課程目的 了解做銷售計劃的重要性 學習做銷售計劃的方法 學習運用銷售計劃管理員工 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 主要內(nèi)容 什么是銷售計劃 為什么做計劃 計劃的分類 學習做一份銷售計劃 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻道 什么是銷售計劃 計劃是管理的四項職能之一 計劃的目的是明確 相應(yīng)行動方案和活動 銷售計劃要預(yù)先決定： 4W1T 所追求的目標 企業(yè)管理資源網(wǎng)通用業(yè)頻
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