成功營銷人員必備十大心態(tài)培訓課件27頁(完整版)
【正文】 。壽險行銷人員除不斷講解產品的好處外，更需再三強調投保的結果。 本資料來自 9 4 比較型準客戶 這類準客戶往往貨比三家后，再決定投保與否，壽險公司、壽險行銷人員、壽險產品和服務皆在評比之列。 壽險行銷人員應強調保險的重要性，喚起準客戶的危機意識，一旦他們覺得事不宜遲，自然會采取行動。此外，保單的規(guī)劃必須符合準客戶的需求，投其所好是阻止準客戶再三猶疑的重要關鍵。 當你為準客戶搜集相關資料時，別忘了注意別家壽險公司的產品，最好也能有幾家競爭對手的商品型錄，以滿足準客戶喜歡比較的心態(tài)，讓他們能夠放心地做出決定。 本資料來自 12 7 流行型準客戶 許多人為了不落人后，喜歡采購流行性商品。 要不斷進取。 本資料來自 18 3 決心 決心就是制定可行目標，立即執(zhí)行。 站在顧客的角度，滿足顧客的需求，做顧客的生活顧問。 誠實是一個人一生最大的財富。 根據顧客的特點，使溝通更有效。 本資料來自 24 9 虛心 虛心就是要謙虛謹慎，不要自大自滿 每個人都有許多學習的東西，唯有虛心才能進步。成功=知識 +人脈。 做人生加法，左右逢源，只為成功找方法，不為失敗找理由。 虛心探究競爭對手的長處，彌補自身的不足。 寬容別人的不是，耐心為顧客服務。 誠信是職業(yè)道德的表現，言必信、行必果才能邁向成功之路。 和顧客一起分享產品。 目標要符合 SMART原則。 永遠不要滿足。此外，告知你的準客戶，已有非常多的客戶向你購買，
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