大話營銷--建立你自己的營銷組織(完整版)
【正文】 效關系營銷。 營銷概念的歷史演進 1 與營銷相關的核心概念： 經(jīng)濟學：短缺 /供求。 以 8人為單位建立一個公司，你們現(xiàn)在要做的是： ? STEP1：給你們的公司選一位領導人，并進行簡單的分工； ? STEP2：給你們的公司取一個公司名稱，一個品牌名稱，選一個產(chǎn)品。歷代皇帝都鼓吹“士農(nóng)工商”的概念。 本固枝榮 成為海內(nèi)第一富翁。 所以營銷僅僅是一種思維方式，正因為如此營銷才顯示出強大的力量！ 商圣：陶朱公 陶朱公。 只要以商的角度去思考便可稱為營銷。 陶朱公三致千金，建立了龐大的產(chǎn)業(yè)體系。” 中國文化反商人，也反有錢人。 練習 1 建立你自己的營銷組織 時間： 15分鐘。 ? 社會營銷觀點： 按社會與環(huán)境要求來確定產(chǎn)品的生產(chǎn)和開展營銷。 營銷概念的歷史演進 2 ? 80年代： “內(nèi)部營銷”，“全員營銷”，“營銷戰(zhàn)略”，“全球營銷”，“關系營銷”，“直銷”，“綠色營銷”，“大營銷 14P” ? 90年代： “整合營銷”，“電子商務”，“網(wǎng)絡營銷”，“知識經(jīng)濟”，“全球營銷” ? 20年代： 體驗經(jīng)濟 —— 體驗營銷。 我們也可以換一個角度：從營銷運營角度來講，營銷是個人和集體通過創(chuàng)造 ,提供出售 ,并同別人交換產(chǎn)品和價值 ,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程 .。我們的員工 —— 從導購員到總經(jīng)理，都必須以此為行動準則！ 只有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會知道我們的存在及我們所提供的產(chǎn)品和服務的意義。 2。 交換是一個過程而不是一個事件。你們的唯一目標是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。 產(chǎn)品出售 批發(fā)與零售。 ? 該市場怎樣購買？ 購買行為 。 ? 附加產(chǎn)品：包括增加的服務和利益，他能把公司的提供物與競 爭者的提供物區(qū)別開來。人的生存本意，思維慣性。 品牌 —— 讓人們按照我們的方式思考 如果上帝是一個品牌的話，敬仰上帝的人就已經(jīng)知道他該做什么； 如果所有的的神佛是品牌的話，敬仰他們的人不會迷失方向； 如果主義是品牌的話，我們所有的生活都將充滿意義； 如果所有的這些是我們的品牌所能帶來的。那么當我們已經(jīng)擁有足夠強大的力量發(fā)動有效的營銷戰(zhàn)斗時候，哪里才能找到指揮這些大規(guī)模行動的營銷將領呢？ 營銷將領必須機動靈活 營銷將領的主要品質(zhì)是靈活變通。 營銷將領必須要有勇氣 “如果用一個詞總結作為一名優(yōu)秀的經(jīng)理的素質(zhì)，那就是 `判斷力 `。最好應該承認失敗，抽身打入另一場營銷戰(zhàn)斗中。 05:12:5105:12:5105:123/15/2023 5:12:51 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 上午 5時 12分 51秒 上午 5時 12分 05:12: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 5時 12分 :12March 15, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :12:5105:12:51March 15, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 5時 12分 :12March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 5時 12分 51秒 上午 5時 12分 05:12: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 05:12:5105:12:5105:123/15/2023 5:12:51 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 05:12:5105:12:5105:12Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 從競爭地位來分看：領跑品牌攻略；挑戰(zhàn)品牌攻略。艾科卡 當士氣低落的時候，公司最需要的是內(nèi)部能夠鼓舞士氣
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