大話營銷--建立你自己的營銷組織-wenkub
2023-03-15 16:58:27 本頁面
【正文】 經(jīng)濟(jì)學(xué)：短缺 /供求。 營銷觀念的演進(jìn) ? 生產(chǎn)觀點(diǎn)： “我們公司的基本作用是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，雇傭銷售員是為了把產(chǎn)品賣出去。 以 8人為單位建立一個公司，你們現(xiàn)在要做的是： ? STEP1：給你們的公司選一位領(lǐng)導(dǎo)人，并進(jìn)行簡單的分工； ? STEP2：給你們的公司取一個公司名稱，一個品牌名稱，選一個產(chǎn)品。經(jīng)歷了懸梁刺股的磨難后，創(chuàng)造出了兩個改變中國歷史的方案：合縱、連橫。歷代皇帝都鼓吹“士農(nóng)工商”的概念。營銷起源于中國。 本固枝榮 成為海內(nèi)第一富翁。 后定居于陶（現(xiàn)山東定陶縣）。 所以營銷僅僅是一種思維方式，正因?yàn)槿绱藸I銷才顯示出強(qiáng)大的力量！ 商圣：陶朱公 陶朱公。大話營銷 營銷 — 關(guān)于財(cái)富的思維方式 引 言 一切事物的運(yùn)行。 只要以商的角度去思考便可稱為營銷。官拜上將軍。 陶朱公三致千金，建立了龐大的產(chǎn)業(yè)體系。 走近營銷 “清明上河圖” 古代營銷全家福 “林家鋪?zhàn)印? 近代的現(xiàn)代促銷模式 我們的祖先早已深窺營銷的真諦?！? 中國文化反商人，也反有錢人。 縱、橫 營銷中國 公元前一百多年前，有兩位號稱曠世奇才的謀士 —— 蘇秦、張儀。 練習(xí) 1 建立你自己的營銷組織 時間： 15分鐘。并最好用一個詞或一句話來概括）。 ? 社會營銷觀點(diǎn)： 按社會與環(huán)境要求來確定產(chǎn)品的生產(chǎn)和開展?fàn)I銷。人文學(xué)：文化 /習(xí)俗。 營銷概念的歷史演進(jìn) 2 ? 80年代： “內(nèi)部營銷”，“全員營銷”，“營銷戰(zhàn)略”，“全球營銷”，“關(guān)系營銷”，“直銷”，“綠色營銷”，“大營銷 14P” ? 90年代： “整合營銷”，“電子商務(wù)”，“網(wǎng)絡(luò)營銷”，“知識經(jīng)濟(jì)”，“全球營銷” ? 20年代： 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) —— 體驗(yàn)營銷。 營銷定位：選擇有生命力的種子，找到并盡可能擁有大腦的一個空間，種出我們所需要的東西。 我們也可以換一個角度：從營銷運(yùn)營角度來講，營銷是個人和集體通過創(chuàng)造 ,提供出售 ,并同別人交換產(chǎn)品和價值 ,以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程 .。 ? 社會需要： 歸屬感、愛。我們的員工 —— 從導(dǎo)購員到總經(jīng)理，都必須以此為行動準(zhǔn)則！ 只有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會知道我們的存在及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意義。 練習(xí) 2 明確我們的使命 福臨門是提供小包裝食用油的企業(yè)，公司目前的目標(biāo)是： “成為國際一流的營銷公司”。 2。 4。 交換是一個過程而不是一個事件。 營銷迷陣： 零售商、批發(fā)商與制造商搏弈 零售商、批發(fā)商是我們的合作伙伴還是競爭對手？ 10個人一天只能吃 1斤米。你們的唯一目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色，使利潤最大。在批發(fā)上擁有很強(qiáng)的自然張力。 產(chǎn)品出售 批發(fā)與零售。 大賣場 集貿(mào)批發(fā) 經(jīng)銷商 消費(fèi)者購買行為模式 7Os框架： ? 該市場由誰構(gòu)成？ 購買者。 ? 該市場怎樣購買？ 購買行為 。 ? 產(chǎn)品的三個因素： 實(shí)體商品、服務(wù)和創(chuàng)意。 ? 附加產(chǎn)品：包括增加的服務(wù)和利益，他能把公司的提供物與競 爭者的提供物區(qū)別開來。 市場 —— 營銷對象 一個市場是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。人的生存本意，思維慣性。 品牌是什么 ? 品牌是你所擁有的在潛在顧客心目中的單一看法或概念。 品牌 —— 讓人們按照我們的方式思考
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