大話營(yíng)銷(xiāo)--建立你自己的營(yíng)銷(xiāo)組織-wenkub
2023-03-15 16:58:27 本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)濟(jì)學(xué)：短缺 /供求。 營(yíng)銷(xiāo)觀念的演進(jìn) ? 生產(chǎn)觀點(diǎn)： “我們公司的基本作用是生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，雇傭銷(xiāo)售員是為了把產(chǎn)品賣(mài)出去。 以 8人為單位建立一個(gè)公司，你們現(xiàn)在要做的是： ? STEP1：給你們的公司選一位領(lǐng)導(dǎo)人，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的分工； ? STEP2：給你們的公司取一個(gè)公司名稱，一個(gè)品牌名稱，選一個(gè)產(chǎn)品。經(jīng)歷了懸梁刺股的磨難后，創(chuàng)造出了兩個(gè)改變中國(guó)歷史的方案：合縱、連橫。歷代皇帝都鼓吹“士農(nóng)工商”的概念。營(yíng)銷(xiāo)起源于中國(guó)。 本固枝榮 成為海內(nèi)第一富翁。 后定居于陶（現(xiàn)山東定陶縣）。 所以營(yíng)銷(xiāo)僅僅是一種思維方式，正因?yàn)槿绱藸I(yíng)銷(xiāo)才顯示出強(qiáng)大的力量！ 商圣：陶朱公 陶朱公。大話營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo) — 關(guān)于財(cái)富的思維方式 引 言 一切事物的運(yùn)行。 只要以商的角度去思考便可稱為營(yíng)銷(xiāo)。官拜上將軍。 陶朱公三致千金，建立了龐大的產(chǎn)業(yè)體系。 走近營(yíng)銷(xiāo) “清明上河圖” 古代營(yíng)銷(xiāo)全家福 “林家鋪?zhàn)印? 近代的現(xiàn)代促銷(xiāo)模式 我們的祖先早已深窺營(yíng)銷(xiāo)的真諦?！? 中國(guó)文化反商人，也反有錢(qián)人。 縱、橫 營(yíng)銷(xiāo)中國(guó) 公元前一百多年前，有兩位號(hào)稱曠世奇才的謀士 —— 蘇秦、張儀。 練習(xí) 1 建立你自己的營(yíng)銷(xiāo)組織 時(shí)間： 15分鐘。并最好用一個(gè)詞或一句話來(lái)概括）。 ? 社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)： 按社會(huì)與環(huán)境要求來(lái)確定產(chǎn)品的生產(chǎn)和開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。人文學(xué)：文化 /習(xí)俗。 營(yíng)銷(xiāo)概念的歷史演進(jìn) 2 ? 80年代： “內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)”，“全員營(yíng)銷(xiāo)”，“營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略”，“全球營(yíng)銷(xiāo)”，“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”，“直銷(xiāo)”，“綠色營(yíng)銷(xiāo)”，“大營(yíng)銷(xiāo) 14P” ? 90年代： “整合營(yíng)銷(xiāo)”，“電子商務(wù)”，“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”，“知識(shí)經(jīng)濟(jì)”，“全球營(yíng)銷(xiāo)” ? 20年代： 體驗(yàn)經(jīng)濟(jì) —— 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。 營(yíng)銷(xiāo)定位：選擇有生命力的種子，找到并盡可能擁有大腦的一個(gè)空間，種出我們所需要的東西。 我們也可以換一個(gè)角度：從營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)角度來(lái)講，營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng)造 ,提供出售 ,并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值 ,以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過(guò)程 .。 ? 社會(huì)需要： 歸屬感、愛(ài)。我們的員工 —— 從導(dǎo)購(gòu)員到總經(jīng)理，都必須以此為行動(dòng)準(zhǔn)則！ 只有明確使命才能讓全體員工、顧客、乃至社會(huì)知道我們的存在及我們所提供的產(chǎn)品和服務(wù)的意義。 練習(xí) 2 明確我們的使命 福臨門(mén)是提供小包裝食用油的企業(yè)，公司目前的目標(biāo)是： “成為國(guó)際一流的營(yíng)銷(xiāo)公司”。 2。 4。 交換是一個(gè)過(guò)程而不是一個(gè)事件。 營(yíng)銷(xiāo)迷陣： 零售商、批發(fā)商與制造商搏弈 零售商、批發(fā)商是我們的合作伙伴還是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ 10個(gè)人一天只能吃 1斤米。你們的唯一目標(biāo)是盡量扮演好自己的角色，使利潤(rùn)最大。在批發(fā)上擁有很強(qiáng)的自然張力。 產(chǎn)品出售 批發(fā)與零售。 大賣(mài)場(chǎng) 集貿(mào)批發(fā) 經(jīng)銷(xiāo)商 消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式 7Os框架： ? 該市場(chǎng)由誰(shuí)構(gòu)成？ 購(gòu)買(mǎi)者。 ? 該市場(chǎng)怎樣購(gòu)買(mǎi)？ 購(gòu)買(mǎi)行為 。 ? 產(chǎn)品的三個(gè)因素： 實(shí)體商品、服務(wù)和創(chuàng)意。 ? 附加產(chǎn)品：包括增加的服務(wù)和利益，他能把公司的提供物與競(jìng) 爭(zhēng)者的提供物區(qū)別開(kāi)來(lái)。 市場(chǎng) —— 營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象 一個(gè)市場(chǎng)是由那些具有特定的需要或欲望，而且愿意并能夠通過(guò)交換來(lái)滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客所組成。人的生存本意，思維慣性。 品牌是什么 ? 品牌是你所擁有的在潛在顧客心目中的單一看法或概念。 品牌 —— 讓人們按照我們的方式思考
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