第4講銷(xiāo)售組織管理(完整版)
【正文】 構(gòu)模式 圖 6 職能型組織結(jié)構(gòu)模式 銷(xiāo)售經(jīng)理 銷(xiāo)售部經(jīng)理 零售商管理經(jīng)理 電話銷(xiāo)售經(jīng)理 地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售人員 區(qū)域經(jīng)理 銷(xiāo)售隊(duì)伍 區(qū)域經(jīng)理 電話銷(xiāo)售人員 ?銷(xiāo)售人員不可能 擅長(zhǎng) 于所有的銷(xiāo)售活動(dòng)，但有可能是某一類(lèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的 專(zhuān)家 ，基于這種思路有些公司采用職能型的組織結(jié)構(gòu)模式。 ?缺點(diǎn) ： (1)由于地域重疊 ， 造成工作重復(fù) 。 (3)人員集中 、 易于管理 。 ?一種為 包含關(guān)系 ，一種為并列關(guān)系 。 (公關(guān)部、廣告部、市場(chǎng)部 ) 二、銷(xiāo)售部門(mén)的構(gòu)成 ?銷(xiāo)售部門(mén)本身是一個(gè)職能部門(mén)，內(nèi)部成員構(gòu)成比較簡(jiǎn)單 ， 主要為負(fù)責(zé)不同工作的銷(xiāo)售人員。 (4)區(qū)域內(nèi)有利于迎接挑戰(zhàn) 。 (2)成本高 。 ?由于這種模式 管理費(fèi)用大 ，因此，經(jīng)濟(jì)實(shí)力 小 的公司不宜采用。 ?⑤當(dāng)企業(yè)整合多種銷(xiāo)售方式時(shí)，易采用（四），優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)。 ? 1986年，由聯(lián)合利華與上海制皂廠、上海日化開(kāi)發(fā)公司共同組成的上海利華有限公司成立，主要生產(chǎn)香皂及液體產(chǎn)品，包括：力士香皂、力士浴露、力士洗發(fā)水、力士洗面奶等。寶潔公司之所以不斷走向成功，說(shuō)到底，并沒(méi)有什么秘訣，也就是許多經(jīng)營(yíng)者掛在嘴邊的那句話 —— 消費(fèi)者至上。 09:34:1909:34:1909:343/15/2023 9:34:19 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 9時(shí) 34分 19秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 15, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :34:1909:34:19March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 9時(shí) 34分 :34March 15, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時(shí) 34分 19秒 上午 9時(shí) 34分 09:34: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 09:34:1909:34:1909:343/15/2023 9:34:19 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 09:34:1909:34:1909:34Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。自從世界第一種高效合成洗衣粉 —— “ 汰漬”在 1946年推出后，到目前為止已做了 60多次改進(jìn)。 ? 1994年，上海聯(lián)合利華有限公司開(kāi)始生產(chǎn)“奧妙”洗衣粉；由聯(lián)合利華和上海牙膏廠共同投資組建的上海聯(lián)合利華牙膏有限公司成立，主要生產(chǎn)“中華”、“美加凈”、“潔諾”及“皓清”牌牙膏。 ?② 對(duì)銷(xiāo)售人員的要求 。 ?舉例 ：
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1