晨光營(yíng)銷管理word(完整版)
【正文】 所生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值低 ， 與其他品牌產(chǎn)品差異性小 ， 品質(zhì)監(jiān)控力度不夠 ， 需加強(qiáng)成本控制 。 2023617 晨光文具 5 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)內(nèi)部眾多勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各廠商所占據(jù)的市場(chǎng)份額差異不大，而且呈分散狀態(tài)，個(gè)品牌的消費(fèi)者忠誠(chéng)度都不高，還沒(méi)有形成在行業(yè)內(nèi)具有龍頭地位的企業(yè)。 “ 晨光總有新創(chuàng)意 ” 是 MG晨光的核心價(jià)值 。中國(guó)制筆行業(yè)多家企業(yè)的營(yíng)業(yè)額總和還不如世界領(lǐng)先的二三家企業(yè)，雖然中國(guó)是制筆大國(guó)已經(jīng)是既成事實(shí)，但是企業(yè)在營(yíng)業(yè)額、產(chǎn)品附加值和技術(shù)含量方面與世界頂級(jí)水平差距還很大。 因此，我認(rèn)為晨光首先要做的是在某一市場(chǎng)占據(jù)領(lǐng)先地位，具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)后，再逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，推出新品牌占領(lǐng)不同市場(chǎng)，采取差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略。 2023617 晨光文具 18 晨光 “大閱兵系列 ”明確了開(kāi)發(fā)理念：通過(guò)造型、圖案集中展現(xiàn)中國(guó)國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)成果；設(shè)計(jì)元素引入了中國(guó) 6大先進(jìn)武器裝備：殲 11B戰(zhàn)斗機(jī)、 094商級(jí)核動(dòng)力戰(zhàn)略潛水艇、 03式自動(dòng)步槍、中國(guó) 99式主戰(zhàn)坦克、中國(guó)軍航空兵武直 10武裝直升機(jī)和 052C導(dǎo)彈驅(qū)逐艦。文具行業(yè)與快速消費(fèi)品行業(yè)有著些許相同之處，都希望加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率。 My idea 晨光文具參加法蘭克福文具展，能很大程度上提升晨光在業(yè)內(nèi)的知名度，短時(shí)間內(nèi)讓中間商等了解晨光品牌，產(chǎn)生合作的意向，從而較順利的進(jìn)入該國(guó)市場(chǎng)。 在具體執(zhí)行上，晨光文具先是以省級(jí)為單位培育一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，通過(guò)學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、指導(dǎo)、輔助等方式將一級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商培育成單一品牌的經(jīng)銷商。 ? 電子商務(wù)無(wú)需實(shí)體店，顯然降低了成本，再者電子商務(wù)可以接觸到更多的消費(fèi)者，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。眾多的加盟店在屏蔽的很多其他競(jìng)爭(zhēng)者的同時(shí)，也很容易產(chǎn)生內(nèi)部不良競(jìng)爭(zhēng)，造成不必要的價(jià)格戰(zhàn)和大量滯銷產(chǎn)品的堆積。 :28:5303:28:53March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :28:5303:28Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 3時(shí) 28分 53秒 03:28:5315 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :28:5303:28Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :28:5303:28:53March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。晨光在不斷擴(kuò)大“晨光系”的時(shí)候，也把市場(chǎng)容量納入考慮范圍，不斷完善和鞏固加盟體系?？捎幸稽c(diǎn)需要注意由于產(chǎn)品附加值低，很可能電子商務(wù)只能是 B2B而無(wú)法做到 B2C，因此到最終消費(fèi)者手中的產(chǎn)品反而價(jià)格會(huì)提高，影響企業(yè)信譽(yù)。 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 伙伴天下“晨光系” 晨光樣板店工程 晨光大篷車計(jì)劃 四維營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 2023617 晨光文具 32 關(guān)于渠道 My idea 晨光的渠道應(yīng)該說(shuō)做的有相當(dāng)?shù)目扇牲c(diǎn)之處。 2023617 晨光文具 27 2023617 28 晨光文具 公共關(guān)系 2023年 01月 14號(hào)，晨光集團(tuán)正式成為2023年中國(guó)扶貧基金會(huì)的合作伙伴，成為其“愛(ài)心包裹”公益項(xiàng)目的重要支持力量之一。 晨光文具的品牌塑造的
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