7建立渠道模式(完整版)
【正文】 r2314Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :05:1520:05:15March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 ? 雀巢咖啡與可口可樂(lè)建立了合資企業(yè)，利用可口可樂(lè)渠道經(jīng)銷雀巢咖啡和雀巢奶茶。 ? 40%所需要的布匹是自己生產(chǎn)的，超過(guò)一半的衣服也是自己生產(chǎn)的，而不是行動(dòng)緩慢的供應(yīng)商。 擁有優(yōu)勢(shì)品牌的制造商（通用、保潔）大型零售商（沃爾瑪） 垂直分銷：公司型渠道關(guān)系 建立方式： 1. 制造商設(shè)立銷售分公司 、 建立分支機(jī)構(gòu)或兼并商業(yè)機(jī)構(gòu) ， 采用工商一體化的戰(zhàn)略而形成的銷售網(wǎng)絡(luò) 2. 大型商業(yè)企業(yè)擁有或統(tǒng)一控制眾多制造性企業(yè)和中小商業(yè)企業(yè) ， 形成工貿(mào)商一體化的銷售網(wǎng)絡(luò) （ 沃爾瑪自有品牌 、 宜家家居 ） Zara成功秘訣 ? 成功的秘密在于它幾乎控制了供應(yīng)鏈的每一部分，從設(shè)計(jì)到它遍布全球的分銷網(wǎng)絡(luò)。 垂直分銷：公司型渠道關(guān)系 優(yōu)勢(shì)： ? 行動(dòng)的一體化 ? 品牌的統(tǒng)一化 ? 最大限度接近消費(fèi)者 ? 節(jié)省費(fèi)用 垂直分銷：契約型渠道關(guān)系 優(yōu)勢(shì)： ? 系統(tǒng)建立容易 ? 系統(tǒng)資源配置較佳 ? 系統(tǒng)具有靈活性 垂直分銷：契約型渠道關(guān)系類型 ? 以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò) ? 零售商自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò) ? 特許經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò) （麥當(dāng)勞、可口可樂(lè)、福特汽車） 水平分銷渠道模式 ? 水平分銷渠道模式，又稱為共生型營(yíng)銷渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上成員相互聯(lián)合在
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