it行業(yè)分銷渠道的運營模式(完整版)
【正文】 直銷模式 傳統的分銷模式 扁平化營銷模式 11/43 直銷模式 產品生產商 最終用戶 直銷模式 直銷渠道優(yōu)點： 可以直接接觸客戶，建立自己的銷售渠道，有利于企業(yè) 開發(fā)推廣新產品和品牌化戰(zhàn)略，企業(yè)命 運才把握在自己 手中。 代理品牌種類多樣化 1 品牌的多元化降低了分銷商的經營風險 2 多品牌經營有利于增加其對廠家的談判 籌碼 增值的物流提供商 IT分銷商可以以專業(yè)物流企業(yè)，以信息 技術為手段，為上下游提供高效率的專 業(yè)服務，使商品在流通過程中實現增值 分銷渠道的變革 38/43 1 IT產品渠道經營模式 2 IT產品渠道之間的競爭關系 3 IT產品分銷商渠道發(fā)展現狀 4 華盛天成分銷發(fā)展分析 目錄 39/43 背景資料 華盛天成成立于 1998年，擁有十余年的 IT服務經驗。 18:33:0218:33:0218:33Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 18:33:0218:33:0218:333/14/2023 6:33:02 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 下午 6時 33分 2秒 下午 6時 33分 18:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 6時 33分 :33March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 18:33:0218:33:0218:33Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 6時 33分 2秒 18:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 6時 33分 :33March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 第四階段 全力打造成為 IT 綜合服務提供商 41/43 華盛天成的運營特點 加強與廠家的合作 打造企業(yè)品牌 服務交付系統 服務外包 軟件開發(fā)能力 42/43 全力打造成為 IT綜合服務提供商 43/43 華盛天成經營模式的轉變 IT服務 系統集成 及分銷 應用軟件 ? 華盛天成從傳統分銷商 向行業(yè)應用軟件及服務 商轉變； ? 從海量分銷轉變?yōu)?IT綜 合服務提供商； 44/43 謝 謝！ ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 分銷渠道扁平化的局限性： 廠商對渠道商的管理工作量激增，渠道政策能 否得到徹底貫徹，能否有效控制渠道商之間的 價格戰(zhàn)、串貨等等不良現象，增加了管理難度， 并可能導致渠道商對廠商的忠誠度下降。 中國幅員遼闊，各地區(qū)經濟發(fā)展不平衡，交通和信息的溝通不暢。 渠道是指產品從生產者轉移到消費者過程所經的通道。 直銷渠道局限： 自建分銷系統龐大而且復雜，需要大量的初期投資和支 付大量的運營費用，增加管理難度和經營風險。涉足的行業(yè)有電信、金 融、教育、制造、能源、交通、政府及軍隊等領域 。 :33:0218:33:02March 14, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :33:0218:33Mar2314Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 14, 2023 ?
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