y01038銷售分析與基本庫存管理(完整版)
【正文】 數(shù) ，年周轉(zhuǎn)次數(shù) 李斌 其他需分析數(shù)據(jù) ?動銷率 / 不動銷率 ?缺貨率 ?這兩類數(shù)據(jù)可做門店經(jīng)營考核指標(biāo)，也可作為對部門、課別、類別、柜組進(jìn)行考核的指標(biāo) 李斌 動銷率 ?以課別為單位統(tǒng)計(jì)，可歸入其他銷售數(shù)據(jù)報(bào)表進(jìn)行分析 ?評價(jià)部分業(yè)績的主要指標(biāo)，與之相對應(yīng)（相反）的則是商品不動銷率，可單選一類作為考核指標(biāo) ?公式 ： 動銷品種數(shù) 經(jīng)營總品種數(shù)（有效單品） 100% 商品動銷率 = 也可對品類、部門、門店進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通常以課為單位 李斌 缺貨率 ? 缺貨率：缺貨單品數(shù)占整個(gè)單品數(shù)比重，是評價(jià)店長、采購、營運(yùn)工作的重要手段 ? 缺貨率的統(tǒng)計(jì)不是任何超市都能做的 為什么？ 因?yàn)楹芏喑械南到y(tǒng)里還殘留著大量的無效商品數(shù)據(jù)，嚴(yán)重影響了缺貨率統(tǒng)計(jì)的準(zhǔn)確性。 22:02:4622:02:4622:02Tuesday, March 14, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:02:4622:02:4622:023/14/2023 10:02:46 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 10時(shí) 2分 46秒 下午 10時(shí) 2分 22:02: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 10時(shí) 2分 :02March 14, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 22:02:4622:02:4622:02Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 下午 10時(shí) 2分 46秒 22:02: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時(shí) 2分 :02March 14, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 李斌 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。如果周轉(zhuǎn)天數(shù)過長有可能變?yōu)闇N商品，應(yīng)該考慮變換陳列位置、加大促銷力度、申請返貨等等 李斌 周轉(zhuǎn)天數(shù) ?公式為： 周轉(zhuǎn)天數(shù) = （期初庫存成本＋期末庫存成本） 247。對銷售較差的供應(yīng)商，要積極的要求特價(jià)支持，并以此數(shù)據(jù)作為依據(jù)，同時(shí)，要注意該供應(yīng)商的庫存狀況。李斌 銷售分析與基本庫存管理 李斌 什么是銷售分析 ?銷售分析組成： 統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表格和銷售人員對數(shù)據(jù)的文字分析共同組成 ?銷售分析是輔助商品銷售的一個(gè)重要手段，通過銷售分析，可以幫助銷售人員了解商品的 動銷 情況、幫助分析市場 變化 、提高個(gè)人對經(jīng)營的 掌控 能力、培養(yǎng)個(gè)人對市場的 預(yù)見性。 ?供應(yīng)商分析 示例 李斌 按季節(jié)分析 ?由營運(yùn)主管、采購助理填寫，送交各部門主管匯總分析 ?按季節(jié)分析：主要針對兩季商品的銷售狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)，檢討。 2 月銷售成本 30天 周轉(zhuǎn)天數(shù) = 月平均庫存成本 月銷售成本 247。 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 14日星期二 10時(shí)
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