y01038銷售分析與基本庫(kù)存管理-wenkub
2023-03-14 22:03:27 本頁(yè)面
【正文】 4. 按單品分析 5. 促銷分析 附加： A類商品銷售分析 李斌 月度經(jīng)營(yíng)分析 ?由門店店長(zhǎng)、采購(gòu)經(jīng)理分別填寫，呈送總經(jīng)理室 ?對(duì)各門店月度總的銷售計(jì)劃、實(shí)際銷售狀況、毛利率、庫(kù)存、損耗、單品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，將結(jié)果詳細(xì)的進(jìn)行匯總，并結(jié)合實(shí)際進(jìn)行分析 ?月度經(jīng)營(yíng)分析 示例 李斌 課別月度經(jīng)營(yíng)分 析 ?由營(yíng)運(yùn)主管、采購(gòu)主管分別填寫 ?課別分析是綜合在一段時(shí)期內(nèi)的銷售情況進(jìn)行分析、檢討。李斌 銷售分析與基本庫(kù)存管理 李斌 什么是銷售分析 ?銷售分析組成： 統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)表格和銷售人員對(duì)數(shù)據(jù)的文字分析共同組成 ?銷售分析是輔助商品銷售的一個(gè)重要手段，通過銷售分析，可以幫助銷售人員了解商品的 動(dòng)銷 情況、幫助分析市場(chǎng) 變化 、提高個(gè)人對(duì)經(jīng)營(yíng)的 掌控 能力、培養(yǎng)個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的 預(yù)見性。通過對(duì)課別的銷售情況、銷售任務(wù)、銷售毛利、毛利率、庫(kù)存等數(shù)據(jù)的分析，找到下一步課別工作的著重點(diǎn)，并迅速展開行動(dòng) ?課別月度銷售分析 示例 李斌 類別分析 ?由采購(gòu) 主管 進(jìn)行分析，交采購(gòu)經(jīng)理審核 ?對(duì)商品進(jìn)行細(xì)化到類別的分析，通過對(duì)大分類、中分類、小分類的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，可以了解到商品每個(gè) 分類的貢獻(xiàn)度 ，也是品類管理的一個(gè)基本手段 ?商品類別銷售分銷 示例 李斌 單品分析 ?由門店?duì)I運(yùn)主管、采購(gòu)主管進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分交各部門經(jīng)理進(jìn)行審核 ?按商品的個(gè)體銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì) ,主要統(tǒng)計(jì) : 銷售前十至銷售前二十的單品 銷售后十至銷售后二十的單品 ?匯成圖表后對(duì)商品的銷售情況會(huì)有個(gè)比較直觀的認(rèn)識(shí)，便于銷售人員對(duì)暢銷商品及滯銷商品進(jìn)行及時(shí)的處理 李斌 排名 編碼 品名 規(guī)格 單價(jià) 銷售數(shù)量 銷售金額 毛利率（% ） 毛利額 分析 行動(dòng)措施12345678910部門： 制表人： 商品銷售分析統(tǒng)計(jì)時(shí)間商品分析表 單品分析 李斌 排名 編碼 品名 規(guī)格 單價(jià) 銷獸數(shù)量 毛利率（% ） 毛利額是否促銷競(jìng)爭(zhēng)門店價(jià)格可納入A、B 、C 類處理措施12345678910分析原因:部門： 制表人： 統(tǒng)計(jì)時(shí)間銷量分析商品分析表 銷量分析 李斌 促銷分析 ?由采購(gòu)助理填寫，交采購(gòu)主管匯總分析，并保存。 ?供應(yīng)商分析 示例 李斌 按季節(jié)分析 ?由營(yíng)運(yùn)主管、采購(gòu)助理填寫，送交各部門主管匯總分析 ?按季節(jié)分析：主要針對(duì)兩季商品的銷售狀況進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總統(tǒng)計(jì)，檢討。 ?對(duì)周期內(nèi)的課別、類別、單品、供應(yīng)商的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，根據(jù)結(jié)果及時(shí)的進(jìn)行修正。 2 月銷售成本 30天 周轉(zhuǎn)天數(shù) = 月平均庫(kù)存成本 月銷售成本 247。有的超市實(shí)際經(jīng)營(yíng)單品不過
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