y01038銷售分析與基本庫存管理(已修改)
2025-03-03 22:03 本頁面
【正文】 李斌 銷售分析與基本庫存管理 李斌 什么是銷售分析 ?銷售分析組成： 統(tǒng)計的數(shù)據(jù)表格和銷售人員對數(shù)據(jù)的文字分析共同組成 ?銷售分析是輔助商品銷售的一個重要手段，通過銷售分析，可以幫助銷售人員了解商品的 動銷 情況、幫助分析市場 變化 、提高個人對經(jīng)營的 掌控 能力、培養(yǎng)個人對市場的 預(yù)見性。 李斌 做好銷售分析的前提 ?分析人員必須 真實、完整、詳細(xì) 的將數(shù)據(jù)統(tǒng)計、計算出來 ?對數(shù)據(jù)的分析必須客觀，不可帶有個人主觀因素對數(shù)據(jù)進行分析，避免銷售分析不真實。 ?真實、客觀的銷售分析能夠幫助采購及營運更好的做好銷售工作。反過來說，錯誤的分析則會影響到銷售的增長，甚至對企業(yè)產(chǎn)生危害 李斌 銷售分析的種類 1. 月度經(jīng)營分析 2. 按課別分析 3. 按類別分析 4. 按單品分析 5. 促銷分析 附加： A類商品銷售分析 李斌 月度經(jīng)營分析 ?由門店店長、采購經(jīng)理分別填寫，呈送總經(jīng)理室 ?對各門店月度總的銷售計劃、實際銷售狀況、毛利率、庫存、損耗、單品進行統(tǒng)計，將結(jié)果詳細(xì)的進行匯總，并結(jié)合實際進行分析 ?月度經(jīng)營分析 示例 李斌 課別月度經(jīng)營分 析 ?由營運主管、采購主管分別填寫 ?課別分析是綜合在一段時期內(nèi)的銷售情況進行分析、檢討。通過對課別的銷售情況、銷售任務(wù)、銷售毛利、毛利率、庫存等數(shù)據(jù)的分析，找到下一步課別工作的著重點，并迅速展開行動 ?課別月度銷售分析 示例 李斌 類別分析 ?由采購 主管 進行分析，交采購經(jīng)理審核 ?對商品進行細(xì)化到類別的分析，通過對大分類、中分類、小分類的銷售數(shù)據(jù)進行對比，可以了解到商品每個 分類的貢獻(xiàn)度 ，也是品類管理的一個基本手段 ?商品類別銷售分銷 示例 李斌 單品分析 ?由門店營運主管、采購主管進行統(tǒng)計，分交各部門經(jīng)理進行審核 ?按商品的個體銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計 ,主要統(tǒng)計 : 銷售前十至銷售前二十的單品 銷售后十至銷售后二十的單品 ?匯成圖表后對商品的銷售情況會有個比較直觀的認(rèn)識，便于銷售人員對暢銷商品及滯銷商品進行及時的處理 李斌 排名 編碼 品名 規(guī)格 單價 銷售數(shù)量 銷售金額 毛利率（% ） 毛利額 分析 行動措施12345678910部門： 制表人： 商品銷售分析統(tǒng)計時間商品分析表 單品分析 李斌 排名 編碼 品名 規(guī)格 單價 銷獸數(shù)量 毛利率（% ） 毛利額是否促銷競爭門店價格可納入A、B 、C 類處理措施12345678910分析原因:部門： 制表人： 統(tǒng)計時間銷量分析商品分析表 銷量分析 李斌 促銷分析 ?
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