y01038銷售分析與基本庫存管理-全文預(yù)覽
【正文】 采取應(yīng)對(duì)措施 庫存管理的幾個(gè)指標(biāo)： ? 月平均庫存 ? 商品的周轉(zhuǎn)天數(shù) ? 周轉(zhuǎn)次數(shù) ? 周轉(zhuǎn)率 經(jīng)常應(yīng)關(guān)注的數(shù)據(jù)： ? 日平均銷售額：一定時(shí)間內(nèi)平均每天的銷售額（成本） ? 日平均庫存：一定時(shí)期內(nèi)平均每天的商品庫存金額（成本） 李斌 平均庫存 ?平均庫存是指一段時(shí)間內(nèi)商品庫存的平均值 ?計(jì)算公式為： 平均庫存 = 期初庫存 +期末庫存 2 李斌 練習(xí) 1 ?一年的平均庫存怎么計(jì)算？ ?計(jì)算公式： 平均庫存 = 期初庫存總和 +最終期末庫存 12+1 李斌 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) ? 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)說明一個(gè)商品從進(jìn)入門店需要多常時(shí)間可以銷售出去，也就是什么時(shí)間能將商品變?yōu)殇N售款。主管也要同時(shí)進(jìn)行分析。促銷進(jìn)價(jià) 促銷售價(jià) 促銷毛利率 跟價(jià)情況 課 檔促銷商品銷售分析表 區(qū) 采購(gòu)課長(zhǎng) : 檔期： 年 月 日 到 年 月 日完成銷量 完成銷量值 預(yù)估銷售值 銷售達(dá)成率 分析（含相關(guān)因素說明及其他）商品編碼 規(guī) 格李斌 供應(yīng)商分析 ?由采購(gòu)助理填寫，交采購(gòu)主管審核，并采取處理措施 ?對(duì)周期內(nèi)供應(yīng)商的銷售金額、毛利率進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，對(duì)銷售好的供應(yīng)商在經(jīng)營(yíng)政策上可以放寬，采取扶持態(tài)度，換取供應(yīng)商更多支持。 ?真實(shí)、客觀的銷售分析能夠幫助采購(gòu)及營(yíng)運(yùn)更好的做好銷售工作。 李斌 做好銷售分析的前提 ?分析人員必須 真實(shí)、完整、詳細(xì) 的將數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、計(jì)算出來 ?對(duì)數(shù)據(jù)的分析必須客觀，不可帶有個(gè)人主觀因素對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，避免銷售分析不真實(shí)。 ?對(duì)促銷周期內(nèi)銷售進(jìn)行分析，對(duì)商品入庫后的銷售狀況、占比、達(dá)成率等數(shù)據(jù)匯總，并分析原因 李斌 門店： 區(qū)： 課別： 年 月 日 （第 檔期 ） 品名 入庫時(shí)間 入庫數(shù)量入庫金額（萬元）銷售數(shù)量銷售金額（萬元）現(xiàn)庫存數(shù) 預(yù)估銷量 實(shí)際銷量達(dá)成率（% ）原因 D M 促銷分析表促銷分析表 李斌 供應(yīng)商編碼 品 名 原進(jìn)價(jià) 含稅售價(jià) 原毛利率 競(jìng)爭(zhēng)店完成銷售值 預(yù)估銷售值 銷售達(dá)成率 完成毛利額 毛利額達(dá)成率 完成銷售值 預(yù)估銷售值 銷售達(dá)成率 完成毛利額 毛利額達(dá)成率本頁累計(jì) 課別累計(jì) * 原進(jìn)價(jià)及促銷價(jià)均以含稅填寫。并作為次年進(jìn)貨依據(jù) ?按節(jié)慶分析：針
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