【正文】 有著不可忽視的作用；l之三 、復(fù)讀機(jī)與先進(jìn)科技的結(jié)合，是復(fù)讀機(jī)得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵。第三梯隊(duì)學(xué)語(yǔ)通 全自動(dòng)電腦語(yǔ)言復(fù)讀機(jī)；時(shí)時(shí)滿足您的需求 第三梯隊(duì)學(xué)之友 學(xué)生的向?qū)?、老師的助手、家長(zhǎng)的朋友 已沒(méi)落教育之星 唯一通過(guò)教育部鑒定的復(fù)讀機(jī) 第三梯隊(duì)智能達(dá) 我們對(duì)品質(zhì)的追求 —— 鍥而不舍，精益求精 第三梯隊(duì) 從上面的列表來(lái)看，各廠商的廣告訴求各有不同，步步高以 “ 學(xué)外語(yǔ)，更容易 ” 為訴求點(diǎn)； TCL以 “ 為你加油，溝通中外 ” 為訴求點(diǎn)；萬(wàn)信以 “ 因?yàn)閷I(yè)，所以卓越 ” 為訴求點(diǎn)，各廠商的訴求點(diǎn)雖然不同，但其向消費(fèi)者承諾的利益點(diǎn)都較為模糊、籠統(tǒng)，并沒(méi)有個(gè)性化的突現(xiàn)。目前復(fù)讀機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)以學(xué)生為主體，對(duì)其分析與掌握是市場(chǎng)策劃的前提與關(guān)鍵，現(xiàn)國(guó)家《 1999年統(tǒng)計(jì)年鑒》的一些基本數(shù)據(jù)做一個(gè)初步的整理分析。 最大的威脅 ： 因產(chǎn)品的趨同性，品牌競(jìng)爭(zhēng)在行業(yè)中占越來(lái)越重要的地位，知名品牌的介入加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)性； 強(qiáng)勢(shì)品牌的壟斷地位的不斷加強(qiáng)，市場(chǎng)可開(kāi)發(fā)空間越來(lái)越小。 其理論依據(jù)如下：植田 T理論ABNM M`N`植田 T理論l 植田 T理論是一個(gè)典型的競(jìng)爭(zhēng)性理論策略，l 基本原理是 ：利用兩個(gè)事物間相差懸殊性，借助其中一個(gè)事物的影響力來(lái)提升另一個(gè)事物的影響力，來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。行業(yè)的領(lǐng)先者（二）、營(yíng)銷策略思考 l 從前面的分析結(jié)論，我們可以看出智能達(dá)自身亟待解決的幾個(gè)問(wèn)題：l 缺乏品牌形象、產(chǎn)品無(wú)個(gè)性；l 網(wǎng)絡(luò)不健全，管理不規(guī)范；l 內(nèi)部管理與營(yíng)銷規(guī)劃存在一定的缺陷基礎(chǔ)策略、基礎(chǔ)策略策略 ：l A、 樹(shù)立品牌形象，突出產(chǎn)品形象，以鮮明的設(shè)計(jì)，個(gè)性化的包裝，塑造一個(gè)差異化的產(chǎn)品及品牌形象；l B、 對(duì)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行鞏固和建設(shè)，為智能達(dá)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；l C、 加強(qiáng)內(nèi)部的管理與規(guī)劃，強(qiáng)化企業(yè)的快速反應(yīng)能力和作戰(zhàn)能力；l 挑戰(zhàn)策略、挑戰(zhàn)策略策略：從市場(chǎng)的理論和經(jīng)驗(yàn)，以及智能達(dá)的發(fā)展目標(biāo)我們不難得出結(jié)論：整合傳播，迅速打響產(chǎn)品的知名度傳播策略、傳播策略 許老師富有經(jīng)驗(yàn)，精通外語(yǔ)，樂(lè)于施教，帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)在于： （ 1）教你學(xué)外語(yǔ)，幫你解決學(xué)習(xí)外語(yǔ)所遇到的困難和障礙； （ 2）克服學(xué)習(xí)外語(yǔ)的難點(diǎn)，使你更容易、更輕松地學(xué)習(xí)外語(yǔ)； （ 3）以科學(xué)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，使你在較短的時(shí)間內(nèi)掌握學(xué)習(xí)外語(yǔ)的方法與技巧；這些利益點(diǎn)對(duì)于學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群有很強(qiáng)的吸引力，同時(shí)也兼顧了家長(zhǎng)的購(gòu)買(mǎi)愿望。Dog 促銷的折價(jià)銷售由統(tǒng)一的部門(mén)管理，所售優(yōu)惠貨品不直接進(jìn)入渠道流通，防止擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系； 4. 電器商場(chǎng) 3. 電視購(gòu)物； 終端宣傳品的布置； 4. 品牌策略以促銷、活動(dòng)推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開(kāi)系列許老師教你學(xué)外語(yǔ)的系列公關(guān)活動(dòng)；精耕細(xì)作整個(gè)市場(chǎng)，使智能達(dá)品牌更深入滲透消費(fèi)群心中。 與大學(xué)英語(yǔ)協(xié)會(huì)合作成立 “ 許老師幫您過(guò)四級(jí) ” 英語(yǔ)角，以贊助形式組織智能達(dá)英語(yǔ)聽(tīng)力競(jìng)賽和智能達(dá)英語(yǔ)朗誦競(jìng)賽以及 FOLLOW ME！ 英語(yǔ)勁曲大賽。分為報(bào)紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場(chǎng) POP， 并將廣告投放分為三波，配合推廣策略進(jìn)行。 第三波： 等。 2023雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。20231乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 。January2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 。January2023閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。20231知人者智，自知者明。上午 01:23:43一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。January 1:23:43211:23 一月 21一月 2101:23:4301:23:43January1:23:43 1:23:43211:2323,1:23:43 1:23:43211:2323,1:23:43 廣播 對(duì)于復(fù)讀機(jī)的目標(biāo)群，可選擇在專題外語(yǔ)教學(xué)節(jié)目進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈活安排。海報(bào)、折頁(yè)、單張、立牌、不干膠、吊串等組合包裝。軟文則炒作概念和為推廣鋪墊?？梢酝ㄟ^(guò)學(xué)習(xí)英語(yǔ)過(guò)程中的一些有趣的細(xì)節(jié)故事，將其放大。明確復(fù)讀機(jī)的主要功能：復(fù)聽(tīng)、復(fù)讀，以復(fù)讀為主要功能，糾正語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。請(qǐng)當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語(yǔ)的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購(gòu)買(mǎi)者、意見(jiàn)領(lǐng)袖通過(guò)促銷活動(dòng)囊括進(jìn)來(lái)當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中須主要解決的核心問(wèn)題。品牌成長(zhǎng)期為 6個(gè)月 ——12 個(gè)月。六、推廣策略（一）、策略總綱： 售點(diǎn)廣告（立牌、燈箱、招貼、海報(bào)、不干膠等）的統(tǒng)一； 5.終端的管理與促銷 1. 書(shū)店 輔助渠道： 4.渠道 由于各區(qū)域市場(chǎng)的策略不同，可采取相應(yīng)的補(bǔ)償措施，仍保持零售價(jià)格相統(tǒng)一價(jià)格 1.Cash 產(chǎn)品 產(chǎn)品分析 （根據(jù)產(chǎn)品的資料信息） 我們進(jìn)行了整理分析，得出了關(guān)于智能達(dá)產(chǎn)品的一些關(guān)鍵信息。 獨(dú)特賣點(diǎn)（ USP） 智能 A級(jí)機(jī)芯，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確、輕松五、營(yíng)銷組合策略：明確購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)，建立獨(dú)特的市場(chǎng)功能標(biāo)準(zhǔn)； 針對(duì)前面的問(wèn)題點(diǎn)分析，因購(gòu)買(mǎi)者缺乏標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)點(diǎn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立可以從軟硬兩方面來(lái)思考： 一、在硬件方面提出衡量復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)； 二、在軟件方面提出一些新的概念（如：聽(tīng) 力指數(shù)、語(yǔ)言商數(shù)）；植田 T理論 從植田 T理論，我們不難得出一個(gè)基本的結(jié)論： 目前智能達(dá)處在 T型的低點(diǎn)，我們的目標(biāo)是達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先者的位置，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最有力措施就是以挑戰(zhàn)者的身份，借助步步高的品牌來(lái)快速提升自我，實(shí)現(xiàn)由 B到 A的戰(zhàn)略目標(biāo) ii. 營(yíng)銷戰(zhàn)略定位 —— 挑戰(zhàn)者 從前面的分析結(jié)論我們可以看出：整個(gè)行業(yè)，除步步高處在行業(yè)的領(lǐng)先地位，其它幾個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌基本處于同一水平線上。策略思考 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的分析，市場(chǎng)開(kāi)拓的思路逐漸明晰了，從整個(gè)宏觀面考慮，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)雖然越來(lái)越激烈，但也存在很多機(jī)遇，只要抓住市場(chǎng)縫隙，充分利用我們的資源，進(jìn)行合理的整合，智能達(dá)是可以成為中國(guó)電子行業(yè)的新星。作為新興企業(yè)，沒(méi)有任何陳舊的包袱，可以輕裝上陣，同時(shí)所選擇的電子教育行業(yè)前景廣闊，市場(chǎng)空間巨大，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和加入 WTO ， 對(duì)外語(yǔ)的要求越來(lái)越高，教育部門(mén)在考試制度政策傾斜上也可看出這一點(diǎn)， 3+X考試制度的推出，加速了復(fù)讀機(jī)行業(yè)的發(fā)展。為首次購(gòu)買(mǎi)；購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī) ： 幫助學(xué)生學(xué)習(xí)外語(yǔ)，提高聽(tīng)力、口語(yǔ)能力；購(gòu)買(mǎi)印象：