【正文】 用高、開工不足，每年只能獲利 10萬元。 建大廠的投資費用為 280萬 ， 建小廠的投資費用為 140萬 。取得新技術(shù)有兩種途徑，一是自行研究，成功的可能性是 ；二是買專利，估計談判成功的可能性是 。 它表明 ， 不確定性環(huán)境幾乎存在于每一次供應(yīng)商選擇中 ， 風(fēng)險自然也蘊涵于決策之中 。招標(biāo)方法競爭性強 ， 采購單位能在更廣泛的范圍選擇供應(yīng)商 ， 以獲得供應(yīng)條件有利的 、 便宜而適用的物資 。 離企業(yè)比較近的甲供應(yīng)商的報價為 320元 /噸 ， 運費為 5元／噸 ， 訂購費用 (采購中的固定費用 )支出為 200元；離企業(yè)比較遠的乙供應(yīng)商報價為 300元 /噸 ， 運費為 30元 /噸 ， 訂購費用為 500元 。 這種方法與評分法的不同之處在于：(1)綜合評分法將各衡量項目的重要程度加上了不同的權(quán)重 ， 而評分法的各項目則沒有重要程度之分； (2)綜合評分法是以統(tǒng)計資料為基礎(chǔ) ， 通過計算得出分?jǐn)?shù) ， 屬于計量分析方法 ，而評分法則是定性分析的方法 。是一種主觀性較強的判斷方法 ， 主要是傾聽和采納有經(jīng)驗的采購人員的意見 ， 或者直接由采購人員憑經(jīng)驗作出判斷 。 (5)供應(yīng)商目前的閑置設(shè)備狀況，以了解其接單情況和生產(chǎn)設(shè)備的利用率。 供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn) （ 4） 整體服務(wù)水平好 供應(yīng)商的整體服務(wù)水平是指供應(yīng)商內(nèi)部各作業(yè)環(huán)節(jié)，能夠配合購買者的能力與態(tài)度，如各種技術(shù)服務(wù)項目、方便訂購者的措施、為訂購者節(jié)約費用的措施等等。 總成本最低才是選擇供應(yīng)商時考慮的主要因素 。 質(zhì)量次且價格偏低的商品 ， 雖然采購成本低 ，但實際上導(dǎo)致了企業(yè)的總成本的增加 。 這種關(guān)系意味著雙方有著共同的目標(biāo) ， 必須協(xié)同作戰(zhàn) ， 其特征是為了長期的合作 ， 雙方要不斷地優(yōu)化協(xié)作 。 五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分 供應(yīng)商關(guān)系譜是將供應(yīng)商分為不可接受的供應(yīng)商 、 可接受的潛在供應(yīng)商以及五級不同層次的已配套的供應(yīng)商 ，如表所示 。 ? 短期交易型供應(yīng)商是指采購廠商與供應(yīng)商之間的關(guān)系是交易關(guān)系 ， 即 簡單的買賣關(guān)系 。由于它有全球供應(yīng)鏈的強大供貨能力和配送能力，能即時滿足生產(chǎn)的需要，實現(xiàn)了以信息代替實物的 “ 虛擬庫存 ” 。 第三章 供應(yīng)商管理 第一節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系的演變 第二節(jié) 供應(yīng)商細分 第三節(jié) 供應(yīng)商選擇 第一節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系的演變 第一節(jié) 供應(yīng)商關(guān)系的演變 － 美國的供應(yīng)商 第二節(jié) 供 應(yīng) 商 細 分 供應(yīng)商細分是指在供應(yīng)市場上，采購者依據(jù)采購物品的金額，采購商品的重要性以及供應(yīng)商對采購方的重視程度和信賴性等因素，將供應(yīng)商劃分成若干個群體。 ? 長期伙伴型供應(yīng)商的特征是建立一種合作關(guān)系 ，雙方的工作重點是從長遠利益出發(fā) ， 相互配合 ，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量 ， 共同降低成本 ，提高雙方的競爭力 。 五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分 五、按“供應(yīng)商關(guān)系譜”法劃分 第一層次的供應(yīng)商為 “ 觸手可及 ” 的關(guān)系 ， 處理同這類供應(yīng)商的關(guān)系可采取現(xiàn)貨買進方式 。 六、按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種劃分 按供應(yīng)商的規(guī)模和經(jīng)營品種進行供應(yīng)商細分 ， 常以供應(yīng)商的規(guī)模作為縱坐標(biāo) ，經(jīng)營品種作為橫坐標(biāo)進行矩陣分析 。 因為質(zhì)量不合格的產(chǎn)品在企業(yè)投入使用的過程中，往往會影響生產(chǎn)的連續(xù)性和產(chǎn)成品的質(zhì)量，這些最終都將會反映到企業(yè)總成本中去。 所謂總成本包括取得成本 、 作業(yè)成本和處置成本 。評價供應(yīng)整體服務(wù)水平的主要指標(biāo)有以下幾點： (1)處理訂單的速度及正確性；(2)采購流程、生產(chǎn)流程、會計流程、后勤支援系統(tǒng)等，企業(yè)交易各流程的彈性與健全程度。 供應(yīng)商選擇的短期標(biāo)準(zhǔn) 供應(yīng)商選擇的長期標(biāo)準(zhǔn) 選擇供應(yīng)商的長期標(biāo)準(zhǔn)主要在于評估供應(yīng)商是否能提供長期而穩(wěn)定的供應(yīng) 、 其生產(chǎn)能力是否能配合公司的成長而相對擴展 、 供應(yīng)商是否具有健全的企業(yè)體制 、 與公司相近的經(jīng)營理念 、 其產(chǎn)品未來的發(fā)展方向能否符合公司的需求 ， 以及是否具有長期合作的意愿等 。 這種方法的質(zhì)量取決于對供應(yīng)商資料掌握的是否正確 、 齊全和決策者的分析判斷能力與經(jīng)驗 。 加權(quán)綜合評分法－－ 案例研討 例 2：某需求部位按如下的分?jǐn)?shù)分配比例來評價本地區(qū)各供應(yīng)商：產(chǎn)品質(zhì)量 40分，價格 35分，合同完成率 25分。 根據(jù)以上資料 ， 計算從甲 、 乙兩供應(yīng)商采購所需支付的成本 。 但招標(biāo)方法手續(xù)繁雜 ， 時間長 ， 不能適應(yīng)緊急訂購的需要；訂購機動性差 ， 有時訂購者對投標(biāo)者了解不夠 ， 雙方未能充分協(xié)商 ， 造成貨不對路或不能按時到貨 。 為有效使用決策樹 ， 采購方必須先理清思路 ， 制定評價標(biāo)準(zhǔn) ， 估算成功和失敗概率 。不論自行研究成功或談判成功，生產(chǎn)規(guī)模都考慮兩種方案，一是產(chǎn)量不變，二是增加產(chǎn)量。 該產(chǎn)品的市場周期為 10年 ， 10年內(nèi)該產(chǎn)品的需求量狀態(tài)如下： (1)高需求量的可能性為 ； (2)中等需求量的可能性為 ； (3)低需求量的可能性為 。 3. 造小車間而需求低（在 10年中），每年可獲利 40萬元。 多家供應(yīng)商是指向多家訂購所需的物品 ， 其優(yōu)缺點正好與單一供應(yīng)商相反 。 而選擇國際供應(yīng)商則可能采購到國內(nèi)企業(yè)技術(shù)無法達到的物品 ， 提升自身的技術(shù)含量 ，擴大供應(yīng)來源 。 C． 根據(jù)建筑公司的估計：大車間從建造到投產(chǎn)要投資 300萬元， 造小車間要 130萬元，如果在 2年后擴建又要 220萬元。