中國(guó)移動(dòng)公司彩鈴主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)案例(完整版)
【正文】 另辟蹊徑 —— 探索彩鈴?fù)茝V之路 特定的目標(biāo)客戶群 主動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)模式 彩鈴 風(fēng)格榜 ?除了大眾市場(chǎng)，集團(tuán)客戶市場(chǎng)能否突破？ 集團(tuán)客戶具有廣告宣傳的潛在需求，并需要定期更換，與彩鈴音樂(lè)盒的特點(diǎn)吻合 ?針對(duì)集團(tuán)客戶，如何營(yíng)銷(xiāo)？ 集團(tuán)客戶具有以點(diǎn)代面的特點(diǎn)，一點(diǎn)攻破，全網(wǎng)盡收，采用主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是最佳策略 活動(dòng)時(shí)間： 47月 外部客戶 政府機(jī)關(guān)市場(chǎng) 目標(biāo)客戶： 有同一（或類(lèi)似）宣傳需求的客戶群體 ※ ※ 所有鈴音放入同一音樂(lè)盒，收取客戶 1元彩鈴音樂(lè)盒費(fèi)用 ※ 彩鈴風(fēng)格榜活動(dòng)在河北人民廣播電視臺(tái)開(kāi)辟專(zhuān)欄 彩鈴歡樂(lè)頌，進(jìn)行免費(fèi)展播 ※ 在河北移動(dòng)網(wǎng)站對(duì)入選彩鈴進(jìn)行展示，客戶可在網(wǎng)站自由投票，投票自動(dòng)進(jìn)行排名 ※ 彩鈴風(fēng)格榜活動(dòng)綜述 彩鈴風(fēng)格榜 本次活動(dòng)免費(fèi)為客戶制作 23首移動(dòng)彩鈴音，彩鈴音題材由客戶提供 彩鈴風(fēng)格榜活動(dòng)流程 Sp提供流行背景音樂(lè)供客戶選擇 客戶提供鈴音素材 Sp根據(jù)客戶要求制作令鈴音 請(qǐng)客戶試聽(tīng) 客戶滿意后上傳鈴音，做成音樂(lè)盒 為客戶統(tǒng)一定制 客戶同意啦 彩鈴風(fēng)格榜 — 目標(biāo)客戶與需求彩鈴對(duì)對(duì)碰 有同一（或類(lèi)似）宣傳需求的客戶群體 獨(dú)具特色彩鈴音：企業(yè)形象、品牌形象、 產(chǎn)品介紹、促銷(xiāo)活動(dòng) 所有鈴音放入同一音樂(lè)盒，收取客戶1元彩鈴音樂(lè)盒費(fèi)用；鈴音可制作 23首，循環(huán)播放，并可添加新鈴音 彩鈴風(fēng)格榜 — 致客戶的一封信 ? 便于客戶經(jīng)理向客戶推薦 ? 客戶可得到的優(yōu)惠一目了然 ? 形式正規(guī)，大方 ? 便于業(yè)務(wù)聯(lián)系人直接向客戶查看 獨(dú)特宣傳載體 ——業(yè)務(wù)推薦信 彩鈴風(fēng)格榜 — 免費(fèi)廣告宣傳 ? 開(kāi)辟專(zhuān)欄 河北人民廣播電視臺(tái)開(kāi)辟專(zhuān)欄 彩鈴歡樂(lè)頌（每天 18： 0018： 25播出） ? 免費(fèi)展播 對(duì)彩鈴鈴音進(jìn)行免費(fèi)展播，免費(fèi)宣傳企業(yè)形象或產(chǎn)品。 彩鈴收入 (萬(wàn)元 ), 04年 , 彩鈴收入 (萬(wàn)元 ), 05年 , 彩鈴收入 (萬(wàn)元 ), 06年 , 彩鈴收入 (萬(wàn)元 ), 07年 , 彩鈴收入 (萬(wàn)元 ) 普及率 活躍率 %%% %
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