【正文】 市場(chǎng) (s10)高收入男性襯衫市場(chǎng) (s11)將成為另一個(gè)非常有吸引力的市場(chǎng)，雅戈?duì)枒?yīng)該從現(xiàn)在起就考慮加強(qiáng)針對(duì)該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力n 同時(shí)雅戈?duì)枒?yīng)該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場(chǎng) (s4)、 中高收入男性西服市場(chǎng) (s7)中的占有率n 而雅戈?duì)栐O(shè)計(jì)能力的提高也有助于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場(chǎng)(s6)和中高收入男性休閑服市場(chǎng) (s9)男西服 男襯衫 男休閑服 女西服12涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇n 品牌、價(jià)格、渠道和廣告促銷(xiāo)管理目前品牌定位存在的問(wèn)題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷(xiāo)管理的建議n 市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議13涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告目前，雅戈?duì)柶贩N的價(jià)格跨度差異較大，表明了雅戈?duì)柶放茮](méi)有針對(duì)特定的消費(fèi)群 不同品牌西服單價(jià)比較 數(shù)據(jù)來(lái)源： 20個(gè)城市價(jià)格調(diào)查結(jié)果與全國(guó)大型重點(diǎn)商場(chǎng)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)雅戈?duì)?杉杉 仕奇 羅蒙 大維14涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為雅戈?duì)栁鞣膬r(jià)格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時(shí)他們認(rèn)為雅戈?duì)栆r衫的價(jià)格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏數(shù)據(jù)來(lái)源：安盛咨詢(xún)項(xiàng)目小組實(shí)地訪(fǎng)談及分析羅蒙杉杉價(jià)格高低款式 新潮傳統(tǒng)雅戈?duì)枅?bào)喜鳥(niǎo)莊吉夏蒙法派昂斯大維皮爾卡丹開(kāi)開(kāi)價(jià)格高低花色 豐富單調(diào)洛茲虎豹富紳雅戈?duì)柷俾进B(niǎo)海螺富樂(lè)門(mén)金利來(lái) 西服 襯衫 15涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告Levistrauss Co世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)證明了，根據(jù)市場(chǎng)需求與企業(yè)自身的特點(diǎn)采用“ 多品牌 ” 戰(zhàn)略是企業(yè)開(kāi)拓新市場(chǎng)、實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一GAPOld NavyBanana Republic? 主要為生活及工作休閑類(lèi)服裝，包括休閑襯衫和少量正裝襯衫；價(jià)位比較適中? Baby GAP 與 GAP Kids 為針對(duì)孩童和嬰兒的延伸品牌? 主要為生活休閑類(lèi)服裝，花色較多， 價(jià)位較GAP同類(lèi)產(chǎn)品低 25%30%? 主要為生活及工作休閑類(lèi)服裝，包括休閑襯衫和少量正裝襯衫； 花色較精，價(jià)位較 GAP同類(lèi)產(chǎn)品高 70% 產(chǎn)品特征 目標(biāo)消費(fèi)群 ?中高收入成人?兩個(gè)子品牌主要針對(duì)孩童和嬰兒?中等收入成人以及孩童和嬰兒?高收入成人GAP?Baby GAP?GAP KidsLevi’sSlates? 主要為牛仔褲，生活休閑類(lèi)服裝，包括休閑襯衫； 其牛仔褲屬中高價(jià)位；產(chǎn)品規(guī)格齊全是其一大特點(diǎn)Dockers?K1? 主要為生活及工作休閑類(lèi)服裝，包括休閑襯衫和少量正裝襯衫；價(jià)位與 Levi’s相似，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的雅致、舒適? 生活休閑類(lèi)服裝；價(jià)位與 Levi’s相似，其產(chǎn)品主要突出粗獷豪放的特點(diǎn)? K1為其延伸品牌 (使用某軍用面料 )? 中高收入成人以及孩童，依靠品牌知名度覆蓋各類(lèi)喜好的人群? 中高收入成人? 中高收入成人，與 Dockers相比，其消費(fèi)群略顯保守AMARNIGiio AmarniEmporia Amarni? 產(chǎn)品線(xiàn)較長(zhǎng)，包括正裝西服、襯衫、休閑襯衫、 T恤及牛仔褲；價(jià)位屬于中高檔?中高收入成人? 產(chǎn)品線(xiàn)較長(zhǎng)，包括正裝西服、襯衫、休閑襯衫、 T恤及牛仔褲；價(jià)位略高于 Giio Amarni， 屬于高檔?高收入成人16涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告主要的 “ 多品牌 ” 戰(zhàn)略有以下五種品牌戰(zhàn)略延伸核心品牌描述n 利用已有的核心品牌特征 *，向同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)或類(lèi)似細(xì)分市場(chǎng)推出屬于同一產(chǎn)品領(lǐng)域或相似產(chǎn)品領(lǐng)域的新產(chǎn)品n 通常為產(chǎn)品線(xiàn)的延長(zhǎng)擴(kuò)展核心品牌 n 擴(kuò)展或調(diào)整已有的核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng) (以獲取更多的市場(chǎng)份額 )或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)建立聯(lián)合品牌 n 通過(guò)與其它品牌合作擴(kuò)展已有核心品牌特征，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，針對(duì)現(xiàn)有細(xì)分市場(chǎng) (以獲取更多的市場(chǎng)份額 )或是滲透進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)創(chuàng)建新品牌n 建立全新的品牌特征 (完全獨(dú)立于已有核心品牌特征 )，進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，向現(xiàn)有的細(xì)分市場(chǎng)推出新產(chǎn)品 (使用不同的經(jīng)濟(jì)分析模型 )或是進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)無(wú)品牌 n 根據(jù)所屬的產(chǎn)品領(lǐng)域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細(xì)分市場(chǎng)推出新的產(chǎn)品 (有時(shí)作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領(lǐng)域的附屬產(chǎn)品推出 )*在消費(fèi)者心目中的形象， 包括價(jià)格定位、品牌形象、產(chǎn)品檔次等所有與該品牌緊密聯(lián)系在一起的各項(xiàng)特征17涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告在西裝方面，雅戈?duì)柨煽紤]采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略羅蒙杉杉價(jià)格高低款式 新潮傳統(tǒng)雅戈?duì)枅?bào)喜鳥(niǎo)莊吉夏蒙法派昂斯大維皮爾卡丹? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 提升產(chǎn)品檔次? 吸引高收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 保持產(chǎn)品檔次? 吸引中等與中高收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者? 轉(zhuǎn)向時(shí)尚、新潮風(fēng)格? 提升產(chǎn)品檔次? 吸引高收入、喜好新潮著裝的消費(fèi)者數(shù)據(jù)來(lái)源：安盛咨詢(xún)項(xiàng)目小組實(shí)地訪(fǎng)談及分析n雅戈?duì)柨梢岳^續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象， 即比較傳統(tǒng)的風(fēng)格樣式n在保持傳統(tǒng)風(fēng)格的同時(shí)，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標(biāo)客戶(hù)的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌n另外，雅戈?duì)柨梢越⒁粋€(gè)新的品牌，以滿(mǎn)足追求新潮款式西服的消費(fèi)者需求建議18涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無(wú)品牌戰(zhàn)略開(kāi)開(kāi)價(jià)格高低花色 豐富單調(diào)數(shù)據(jù)來(lái)源：安盛咨詢(xún)項(xiàng)目小組實(shí)地訪(fǎng)談及分析洛茲虎豹富紳雅戈?duì)柷俾进B(niǎo)海螺富樂(lè)門(mén)金利來(lái)? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 吸引中低收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者? 特別是超市渠道? 保持傳統(tǒng)風(fēng)格? 保持產(chǎn)品檔次? 吸引中等與中高收入、喜好傳統(tǒng)著裝的消費(fèi)者n在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，發(fā)展一個(gè)低端的亞品牌，爭(zhēng)取這部分中等收入的消費(fèi)群n在發(fā)展出口業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以考慮先以無(wú)品牌戰(zhàn)略進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，然后再將雅戈?duì)柕钠放仆葡蚴澜缃ㄗh19涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告而在休閑服領(lǐng)域，可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略?xún)r(jià)格高低產(chǎn)品線(xiàn)擴(kuò)張 將來(lái)過(guò)去數(shù)據(jù)來(lái)源：安盛咨詢(xún)項(xiàng)目小組實(shí)地訪(fǎng)談及分析雅戈?duì)栆r衫雅戈?duì)栁鞣鸥隊(duì)栃蓍e服? 利用現(xiàn)有品牌進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域? 傳統(tǒng)與新潮兼?zhèn)? 保持產(chǎn)品檔次? 吸引各種偏好的中等與中高收入消費(fèi)者n由于休閑服市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)與現(xiàn)有客戶(hù)相似，因此可采取擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用雅戈?duì)柶放疲焖僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，拓展新的產(chǎn)品領(lǐng)域n采取擴(kuò)展核心品牌占領(lǐng)可以節(jié)省大量的推廣費(fèi)用n可以繼續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡(luò)建議擴(kuò)展核心品牌戰(zhàn)略20涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇n 品牌、價(jià)格、渠道和廣告促銷(xiāo)管理目前品牌定位存在的問(wèn)題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷(xiāo)管理的建議n 市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議21涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與消費(fèi)形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價(jià)格政策是未來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵以往關(guān)鍵成功因素n 保持成本優(yōu)勢(shì)n 保證穩(wěn)定質(zhì)量n 注重引進(jìn)吸引國(guó)外技術(shù)n 側(cè)重銷(xiāo)售管理n 注重售后服務(wù)保證客戶(hù)滿(mǎn)意度 服務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售生產(chǎn)過(guò)程 技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品研發(fā)新的關(guān)鍵成功因素n 真正做到面向消費(fèi)者，而向市場(chǎng)的整體企業(yè)戰(zhàn)略 (樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌形象，技術(shù)創(chuàng)新為消費(fèi)者服務(wù)，注重整體營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù) )n 密切注意分銷(xiāo)渠道的演變，通過(guò)規(guī)模經(jīng)營(yíng)提高現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)效率，提供多元化服務(wù)n 保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢(shì)新的市場(chǎng)戰(zhàn)略以往市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng) /消費(fèi)者22涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告在實(shí)地價(jià)格調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)中銷(xiāo)售陳列的同一大類(lèi)產(chǎn)品 (如襯衫 )的價(jià)格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全東部地區(qū)襯衫價(jià)格分布情況最高價(jià)最低價(jià)中高檔產(chǎn)品平均價(jià)格中低檔產(chǎn)品平均價(jià)格數(shù)據(jù)來(lái)源：東部 12個(gè)城市重點(diǎn)貨號(hào)價(jià)格調(diào)查結(jié)果23涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告同一貨號(hào)產(chǎn)品在同一地區(qū)內(nèi)以及不同地區(qū)間的銷(xiāo)售價(jià)格也存在差別，這將會(huì)影響雅戈?duì)柦⑷珖?guó)統(tǒng)一的品牌定位零售標(biāo)價(jià)不同城市8401A(襯衫 )的地區(qū)價(jià)格分布不同城市DE27018162(西服 )的地區(qū)價(jià)格分布零售標(biāo)價(jià)數(shù)據(jù)來(lái)源： 20個(gè)城市重點(diǎn)貨號(hào)價(jià)格調(diào)查結(jié)果東部中部西部24涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告科學(xué)的價(jià)格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力以及期望的市場(chǎng)定位，而價(jià)格策略具體表現(xiàn)為 “ 長(zhǎng)期價(jià)格計(jì)劃 ” 與 “ 促銷(xiāo)價(jià)格方案 ” 兩個(gè)層面消費(fèi)者市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手業(yè)務(wù)能力企業(yè)財(cái)務(wù)狀況長(zhǎng)期價(jià)格計(jì)劃n長(zhǎng)期的n穩(wěn)定價(jià)格，很少改變n通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的保證，為消費(fèi)者帶來(lái)價(jià)值n引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)舉措n影響品牌的市場(chǎng)定位與形象n旨在獲取長(zhǎng)期的收入保障n旨在實(shí)現(xiàn)企業(yè)的財(cái)務(wù)目標(biāo)n強(qiáng)化品牌形象n很少根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行調(diào)整，除非整個(gè)企業(yè)策略發(fā)生改變促銷(xiāo)價(jià)格方案n短期的n經(jīng)常調(diào)整n旨在取得收入的間歇性增長(zhǎng)n旨在防止消費(fèi)群的流失n旨在推出新產(chǎn)品 /服務(wù)n旨在實(shí)現(xiàn)特定的財(cái)務(wù)目標(biāo)+在新的組織中，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)制定在新的組織中，由銷(xiāo)售管理部門(mén)組織制定和實(shí)施25涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化策略n 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇n 品牌、價(jià)格、渠道和廣告促銷(xiāo)管理目前品牌定位存在的問(wèn)題以及多品牌戰(zhàn)略的建議目前價(jià)格管理存在的問(wèn)題以及統(tǒng)一價(jià)格的重要性渠道運(yùn)作情況分析以及渠道選擇的建議廣告促銷(xiāo)管理的建議n 市場(chǎng)部網(wǎng)絡(luò)效率分析及優(yōu)化建議26涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)產(chǎn)權(quán)與客戶(hù)信息，嚴(yán)格保密終期報(bào)告目前，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷(xiāo)售渠道向多渠道銷(xiāo)售演變綜合性跨國(guó)百貨n 擁有有巨大的潛在消費(fèi)群，尤其是中高收入階層n 利于品牌形象宣傳n 商場(chǎng)資金充足，管理完善n 進(jìn)入條件較為苛刻n 日常費(fèi)用較高n 對(duì)物流服務(wù)要求高n 在近幾年內(nèi)會(huì)有迅猛增長(zhǎng)n 對(duì)以?xún)r(jià)格取勝的功能性服裝銷(xiāo)售具有極大潛力n 正在逐步興起n 在市場(chǎng)規(guī)范化后，會(huì)將成為主要模式大賣(mài)場(chǎng) n 運(yùn)營(yíng)規(guī)范，回款有保障n 具有廣泛的客戶(hù)群和廣闊的發(fā)展前景 n 只適合于中低價(jià)位的功能性產(chǎn)品n 對(duì)物流服務(wù)要求高演變中的多渠道優(yōu)點(diǎn) 缺點(diǎn)傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)百貨n 仍然有最大量的購(gòu)買(mǎi)群體n 客流量大n 利于品牌宣傳n 易于掌握其它競(jìng)爭(zhēng)品牌信息n 競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)?lái)倒閉風(fēng)險(xiǎn)n 通常采用代銷(xiāo)方式，回款管理較難n 對(duì)物流服務(wù)的要求較高n 促銷(xiāo)、雜稅等削弱了廠(chǎng)家利潤(rùn)特許加盟店 /地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)n 投資壓力小n 宣傳品牌形象n 買(mǎi)斷關(guān)系，回款有保障n 對(duì)物流服務(wù)要求低n 難于進(jìn)行統(tǒng)一管理：價(jià)格、服務(wù)n 對(duì)廠(chǎng)家的忠誠(chéng)度低n 銷(xiāo)售信息反饋慢n 對(duì)產(chǎn)品線(xiàn)的長(zhǎng)度要求高n 廠(chǎng)商利潤(rùn)空間較小郵購(gòu)公司 n 快速捕捉消費(fèi)者信息，引導(dǎo)生產(chǎn)n 管理簡(jiǎn)單，毛利大 n 供應(yīng)鏈管理要求極高廠(chǎng)商自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店n 是宣傳品牌形象的重要手段n 利于統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)n 廠(chǎng)家可獲得較高的毛利n 易于銷(xiāo)售信息傳遞n 投資規(guī)模大n 需要專(zhuān)業(yè)化管理、經(jīng)營(yíng)人員n 對(duì)物流配送系統(tǒng)要求高n 需要較為豐富的產(chǎn)品線(xiàn)n 適于品牌知名度高的產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展方向n 在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，仍將是零售主渠道，尤其對(duì)大眾型產(chǎn)品n 對(duì)高中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及品牌的建立越來(lái)越重要批發(fā)與集貿(mào) n 銷(xiāo)售簡(jiǎn)單，上量快n 有助于產(chǎn)品在新興市場(chǎng)中的快速滲透 n 價(jià)格管理困難n 不利于建立統(tǒng)一的品牌形象 n 逐步規(guī)范化n 將集展示、研討、信息分布等功能于一體n 在近幾年內(nèi)不會(huì)有突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)網(wǎng)上購(gòu)物n 快速捕捉消費(fèi)者信息，引導(dǎo)生產(chǎn)n 毛利大n 國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施差距大n 供應(yīng)鏈管理要求極高購(gòu)物中心n 多功能，客流量高n 利于品牌形象宣傳n 商場(chǎng)資金充足，管理完善n 進(jìn)入條件較為苛刻n 日常費(fèi)用較高n 對(duì)物流服務(wù)要求高n 在近幾年內(nèi)會(huì)有迅猛增長(zhǎng)n 在中國(guó)加入 WTO后，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)更加激烈n 獲得外匯資金n 有助于開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)n 受配額、關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘的限制n 對(duì)成衣品質(zhì)要求高出口27涉及安盛咨詢(xún)知識(shí)