【正文】 )訪問者的 Email地址和個人主頁地址(2)使用網(wǎng)絡(luò)的熟練程度(3)消費者所使用的瀏覽器軟件 2．服務(wù)變量 網(wǎng)上市場細(xì)分網(wǎng)上市場細(xì)分 4．網(wǎng)上行為變量 (1)到達(dá)途徑 (相關(guān)鏈接／搜索引擎／直接鍵入 ) (2)訪問時間 (3)訪問的規(guī)律性 (4)顧客忠誠度 (5)訪問頻率 (6)對站點的態(tài)度網(wǎng)上市場細(xì)分網(wǎng)上目標(biāo)市場的選擇一、網(wǎng)上目標(biāo)市場的概念網(wǎng)上目標(biāo)市場， 也叫網(wǎng)上目標(biāo)消費群體，是指企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷所針對的產(chǎn)品和服務(wù)的銷售對象。 網(wǎng)上市場細(xì)分（三）網(wǎng)上市場細(xì)分的作用。零售商品五花八門，服務(wù)條件真的能讓顧客找到上帝的感覺。 該階段中，賣方對于所有的買主均大量生產(chǎn)、大量分銷、大量促銷單一產(chǎn)品。網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷概述從網(wǎng)絡(luò)市場交易的主體看，網(wǎng)絡(luò)市場主要有 企業(yè)對企業(yè) (Business to Business， B2B)、 消費者對消費者（ Consumer to Consumer， C2C）、企業(yè)對消費者 (Business to Consumer， B2C)及企業(yè)對政府 (Business to Government， B2G)三類。STP營銷理論l在營銷理論中，l市場細(xì)分 (Segmentation)、l目標(biāo)市場 (Targeting)、l市場 定位 (Positioning)、 都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素，被稱為營銷戰(zhàn)略的 STP。一、網(wǎng)上市場的概念與特點（一）基本概念市場＝人口＋購買力＋購買欲望市場分類： （按購買者特性及其購買行為的不同）分為消費者市場、生產(chǎn)者市場、中間商市場和政府市場。 二、網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷（一）概念目標(biāo)市場： 在需求異質(zhì)性市場上，企業(yè)根據(jù)自身能 力所確定的欲滿足的現(xiàn)有的和潛在的消費者群體的需求。網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷概述大量營銷Mass Marketing產(chǎn)品差異化營銷Product Different Marketing目標(biāo)市場營銷Target Marketing（三）網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷的步驟目標(biāo)市場營銷的概念是 20世紀(jì) 50年代由美國市場營銷學(xué)家溫德爾 這是市場能夠細(xì)分的前提條件。美國和瑞士的鐘表廠商一向注重第三類消費者群，這樣，約占 70％的 一、二類消費者的需求就不能充分滿足，日本的鐘表商在美國市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)了上述情況后，需要的手表。 （主要指長期獲利率的大?。?。網(wǎng)上目標(biāo)市場的選擇四、網(wǎng)上目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略 2. 差異性營銷策略優(yōu)點： 降低營銷風(fēng)險；滿足顧客的不同需求；提高市場競爭能力；擴(kuò)大銷售?！　。?2）目標(biāo)顧客對產(chǎn)品的評價標(biāo)準(zhǔn)。l “萬寶路 ”最初是專為女士設(shè)計的， “萬寶路 ”（Marlboro）的名字是　　 Man的縮寫。效果一l 廣告推出后，香煙銷售額飛速上升，而這一廣告也被人們模仿和記憶l 1955年，萬寶路香煙在美國香煙品牌中銷量一躍排名第 10位。l 2023年，紅色王老吉的銷量 突然激增，年銷售額增長近 400%，從 1億多元猛增至 6億元， 04年則一舉突破 10億元！ why?02年以前存在的問題l 當(dāng) “ 涼茶 ” 賣，還是當(dāng) “ 飲料 ” 賣 ？l 無法走出廣東、浙南l 企業(yè)宣傳概念模糊 （健康家庭，永遠(yuǎn)相伴）重新定位l 紅色王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現(xiàn)有認(rèn)知發(fā)生沖突 l 消費者購買紅色王老吉的真實動機(jī)：預(yù)防上火l 廣告訴求：怕上火，喝王老吉 重新定位的益處l 利于紅色王老吉走出廣東、浙南 l 利于形成獨特區(qū)隔 l 將產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢 （味道、價格）l 利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作 傳播１l 成美為紅色王老吉制定了推廣主題 “ 怕上火，喝王老吉 ” ，在傳播上盡量凸現(xiàn)紅色王老吉作為飲料的性質(zhì) l 為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽 光浴 l 鎖定覆蓋全國的中央電視臺，并結(jié)合原有銷售區(qū)域（廣東、浙南）的強勢地方媒體，在 2023年短短幾個 月，一舉投入 4000多萬元傳播２l 無差異營銷的不足l 任何一種產(chǎn)品，都難以做到長期受到所有顧客青睞。細(xì)分市場 Ⅰ細(xì)分市場 Ⅱ細(xì)分市場 Ⅲ細(xì)分市場 Ⅳ細(xì)分市場 Ⅴ細(xì)分市場 Ⅵ營銷組合 Ⅲ集中性營銷集中性營銷的特點l 集中力量在一個或少數(shù)細(xì)分市場，力爭占有較大份額；不是在大市場上只有較小市場份額。 市場會如何切分，沒有人會給出確定的答案，但有一點是上一頁 下一頁肯定的，不會是一家或是僅僅幾家企業(yè)，就可以通吃中國整個乳業(yè)市場 —— 中國的市場空間實在太遼闊了，區(qū)域文化、習(xí)俗以及不同消費群的個性差異實在太大。消費者的職業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，各類奶類消費趨向平衡。但同時我們也嘗到了領(lǐng)頭羊的苦惱，當(dāng)智強用廣告、促銷等手段把核桃粉市場轟開之后，其他一些中小廠家便快速跟進(jìn)，以低價等手段蠶食本就有限的核桃粉市場份額。雖然智強會因此而失去一部分普通液態(tài)奶的消費群，但智強覺得會因此而獲得更多青少年及用腦族消費者的青睞 —— 不懂得放棄，就不會有所收獲，這也許就是對智強乳品產(chǎn)品定位最好的詮釋。 智強乳品采取目標(biāo)集中的策略，把 10余年來在核桃營養(yǎng)領(lǐng)域?qū)ｍ楅_發(fā)和核桃深加工方面的優(yōu)勢，嫁接到核桃奶單項產(chǎn)品的研發(fā)上來，在細(xì)分市場和細(xì)分產(chǎn)品中不是把它僅僅當(dāng)作一個品種來經(jīng)營，而是把它當(dāng)作一個品類來經(jīng)營，這樣的玩法在液態(tài)奶領(lǐng)域至今還沒有先例可循。你看，其實有些內(nèi)蒙古乳品企業(yè)實際生產(chǎn)基地是在黑龍江，但由于內(nèi)蒙古容易讓人聯(lián)想起大草原和牛羊成群，所以在產(chǎn)品推廣時便占了內(nèi)蒙古的地緣優(yōu)勢。智強通過使用獲得國際專利技術(shù)的核桃制造設(shè)備，解決了口味、營養(yǎng)不能有機(jī)融合的難題，開發(fā)出了原味核桃奶等 5大系列、 30余個品種。 說明：寫完上傳至班主任 FTP161。 16:17:5016:17:5016:17Thursday, January 21, 2023161。 1行動出成果，工作出財富。 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 1楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023161。勝人者有力，自勝者強。 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 16:17:5016:17:5016:171/21/2023 4:17:50 PM161。 一月 214:17 下午 一月 2116:17January 21, 2023161。 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月