雙匯肉制品的深度分銷(完整版)
【正文】 在，這與眼下的時(shí)代背景息息相關(guān)。對(duì)于中國(guó)肉制品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“精耕細(xì)作”也越來(lái)越被市場(chǎng)人士所津津樂(lè)道，作為中國(guó)最大的肉制品加工基地 ——雙匯集團(tuán)，也正在實(shí)施精耕細(xì)作戰(zhàn)略。 雙匯精耕細(xì)作的 時(shí)代背景 ? 雙匯集團(tuán)提出了實(shí)施精耕細(xì)作的戰(zhàn)略，其市場(chǎng)運(yùn)作正在由“做大做強(qiáng)”向“做精做強(qiáng)”轉(zhuǎn)變。 市場(chǎng)運(yùn)作 做大做強(qiáng) 做精做強(qiáng) 市場(chǎng)渠道 時(shí)代背景 雙匯精耕細(xì)作的 時(shí)代背景 ? 從市場(chǎng)大環(huán)境來(lái)講： ? 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，肉食品市場(chǎng)已由專業(yè)壟斷向數(shù)強(qiáng)相爭(zhēng)過(guò)度。如何能夠更好地控制這個(gè)市場(chǎng)和消費(fèi)終端，成為企業(yè)下步工作的一個(gè)重點(diǎn)。要把市場(chǎng)做透做系，首先需要的是網(wǎng)絡(luò)配送的建設(shè)，從而完善市場(chǎng)空白點(diǎn)，提高網(wǎng)絡(luò)覆蓋率，使企業(yè)牢牢把握市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò) 二 – 2。 四 – 4。這就需要合作體每一方在思想上都要有所改變，向中間靠攏。 雙匯精耕細(xì)作的 思想準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)員素質(zhì)的要求 一是由看銷量轉(zhuǎn)向看市場(chǎng) 從對(duì)銷量的注意力上轉(zhuǎn)移到對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和 維護(hù)，以及產(chǎn)品群培育上來(lái)。 2，提高配送效率和能力 精耕細(xì)作的核心就是要使經(jīng)銷商送貨出去，改變?cè)瓉?lái)等靠要被動(dòng)送貨的思想。配送服務(wù)包括：業(yè)務(wù)人員為客戶介紹產(chǎn)品（特別是新產(chǎn)品）情況，業(yè)務(wù)人員配貨合理性，配送人員的工作態(tài)度，配送人員在運(yùn)送過(guò)程中是否存在野蠻行為（丟砸貨物）等，都會(huì)影響配送質(zhì)量，阻礙精耕細(xì)作的進(jìn)程。由于消費(fèi)群體具有不同文化背景和消費(fèi)習(xí)慣，各地的飲食文化的差異，使得各公司在具體銷售過(guò)程中，應(yīng)協(xié)調(diào)產(chǎn)品的合理分配，兼顧各種網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)，使雙匯產(chǎn)品在各網(wǎng)點(diǎn)均有銷售，不可有漏網(wǎng)之魚。通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)（特別是商超）進(jìn)行生動(dòng)化管理，加強(qiáng)促銷效果，刺激顧客購(gòu)買欲望，突出品牌形象，進(jìn)而提高網(wǎng)點(diǎn)的銷量。經(jīng)銷商會(huì)議不僅能加強(qiáng)雙方溝通，重要的是通過(guò)會(huì)議向經(jīng)銷商傳達(dá)總部的各種政策和信息，提高經(jīng)銷商思維認(rèn)識(shí)。通過(guò)對(duì)經(jīng)銷商員工的培訓(xùn)，一方面加強(qiáng)了同經(jīng)銷商的客情關(guān)系，另一方面，也有利于更好的對(duì)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)。確保向上傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的時(shí)效性和準(zhǔn)確性，是為了使決策層能有一個(gè)動(dòng)態(tài)的參考指標(biāo)，從而制定出精耕細(xì)作的合理決策，這樣才能確保精耕細(xì)作的順利完成。終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，減少了三批四批商的參與，一般給三批四批商的利潤(rùn)，相應(yīng)被經(jīng)銷商獲得，同時(shí)，由于利潤(rùn)空間的增加，也使針對(duì)終端商的促銷更有力度，終端網(wǎng)絡(luò)銷量的提高，使經(jīng)銷商從廠家獲得更多的返利。 01:45:4201:45:4201:453/13/2023 1:45:42 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 上午 1時(shí) 45分 42秒 上午 1時(shí) 45分 01:45: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 1時(shí) 45分 :45March 13, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :45:4201:45:42March 13, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 45分 :45March 13, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 45分 42秒 上午 1時(shí) 45分 01:45: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:45:4201:45:4201:453/13/2023 1:45:42 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:45:4201:45:4201:45Monday, March 13, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。肉制品的保質(zhì)期一般很短特別是中低溫產(chǎn)品。誰(shuí)先抓住終端網(wǎng)絡(luò)，便意味著誰(shuí)先控制了市場(chǎng)?！爸挥性?，才能生存”，客情關(guān)系建設(shè)的目的，就是要通過(guò)良好關(guān)系的建立，形成一個(gè)良好的網(wǎng)絡(luò)渠道。信息在當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)成為一種財(cái)富，各地市場(chǎng)信息和方法經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓了經(jīng)銷商眼界，提高其認(rèn)識(shí)市場(chǎng)的高度。 雙匯精耕細(xì)
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